tag:blogger.com,1999:blog-56343167262522493642024-03-05T18:49:10.978+07:00Khởi nghiệp | Quý HảiTăng lợi nhuận - Giảm rủi ro - Bảo toàn vốnQuý Hảihttp://www.blogger.com/profile/03415043242508386961noreply@blogger.comBlogger362125tag:blogger.com,1999:blog-5634316726252249364.post-37715932274381372642017-07-13T09:48:00.000+07:002017-06-14T16:05:49.386+07:00Nghệ thuật khởi nghiệp - Phần 3&4<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiRv1jYHBLDLgP7rUG2uLgNSzRzcMG8HN2kwht3mY32g_2t-A4izjyNxTqDzwtS8nSKAj2HbJWICwMvDkZuojFFk7uh9UbAcwO8_w_xt06Asl3egiA8uR9-MKLNlAFxC6tbEQrxffqTfbw/s1600/nghe-thuat-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiRv1jYHBLDLgP7rUG2uLgNSzRzcMG8HN2kwht3mY32g_2t-A4izjyNxTqDzwtS8nSKAj2HbJWICwMvDkZuojFFk7uh9UbAcwO8_w_xt06Asl3egiA8uR9-MKLNlAFxC6tbEQrxffqTfbw/s200/nghe-thuat-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep.jpg" width="200" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
[<a href="http://www.tuvankhoinghiep.blogspot.com/" target="_blank">Khởi Nghiệp - Tư vấn</a>] - Tiếp tục loại bài "Nghệ thuật khởi nghiệp" với đề mục Xác định loại hình kinh doanh và Kinh nghiệm thực tiễn</div>
<div style="text-align: justify;">
<b style="color: orange;">Xác định loại hình kinh doanh </b><br />
<br />
<i><b>Tôi muốn khởi sự doanh nghiệp của riêng mình nhưng không biết nên bắt đầu từ loại kinh doanh nào. Ông có thể gợi ý cách tốt nhất để tìm một việc kinh doanh phù hợp với khả năng của tôi được không? </b></i><br />
<a name='more'></a><ul>
<li><i><b><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/nhung-dieu-luu-y-khi-khoi-nghiep.html" target="_blank">Những lưu ý khi khởi nghiệp</a></b></i></li>
<li><i><b><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/08/nhung-cam-ban-khi-khoi-nghiep.html" target="_blank">Những cạm bẫy khi khởi nghiệp</a> </b></i></li>
<li><i><b><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/7-bai-hoc-dang-gia-sau-mot-nam-khoi.html" target="_blank">7 Bài học đáng giá sau 1 năm khởi nghiệp</a> </b></i></li>
<li><i><b><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/ba-loi-khuyen-cho-nguoi-khoi-nghiep_3504.html" target="_blank">3 Lời khuyên dành cho người khởi nghiệp</a></b></i> </li>
<li><i><b><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/06/khoi-nghiep-ung-non-nong-lam-chu_944.html" target="_blank">Khởi nghiệp: đừng nôn nóng làm chủ</a></b></i></li>
</ul>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<a href="data:image/jpeg;base64,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" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="data:image/jpeg;base64,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" /></a>Điểm mấu chốt là: Thành lập một công ty không giống với tìm một việc làm mới. Với một việc làm mới, bạn mong đợi công việc thú vị, được trả lương cao, cho phép bạn đạt được các mục đích cá nhân, v.v. Đó cũng là dấu chấm hết cho một cuộc hành trình dài. <br />
<br />
Thành lập công ty là điều hoàn toàn khác. Đam mê kinh doanh có thể bắt nguồn từ trái tim bạn. Nó không phải là cái gì “phù hợp với khả năng của bạn”, mà là cái gì đó buộc bạn phải đứng vào hàng ngũ những người kinh doanh. Vì thế, khi một điều gì đó đẩy bạn tới ngưỡng này, bạn sẽ tự nhận ra nó ngay. Bạn không cần phải đi tìm nó giống tìm việc bằng cách đọc cột “Quảng cáo việc làm” trên báo. <br />
<br />
<i><b>Hiện nay các nhà kinh doanh vốn đang làm gì? Họ có đầu tư không hay là thường xuyên bỏ lỡ cơ hội? </b></i><br />
<br />
Bốn câu nói láo mà các các nhà kinh doanh vốn ngày nay thường nói là: “Chúng tôi biết điều đó sẽ tới”; Chúng tôi có rất nhiều tiền đầu tư”; “Năm nay chúng tôi thực hiện nhiều hợp đồng hơn bất cứ giai đoạn nào trước đây”; và “Chúng tôi nghĩ đã đến lúc để thành lập các công ty lớn.” <br />
<br />
Hầu hết các nhà kinh doanh vốn đều đi tìm các công ty có ba yếu tố “đã qua thử thách” sau: các nhóm làm việc “đã qua thử thách”, công nghệ “đã qua thử thách” và chiến lược bán hàng “đã qua thử thách”. Lý tưởng nhất đối với họ là nhóm làm việc đã bán một công ty cho Cisco để lấy $7 tỷ, đoạt một giải Nobel về công nghệ ứng dụng và khả năng bán hàng $12 triệu/năm. <br />
<br />
Nhưng thật không may, với việc sử dụng các tham số như trên, thì chẳng nhà kinh doanh vốn nào đầu tư vào bất kỳ cái gì. Đó sẽ là các Yahoo!, Google, eBay, Netscape, Apple hay Cisco của tương lai. Tuy nhiên cũng có một số ngoại lệ, trong đó có Sequoya Capital. Nhưng nhìn chung là ngày nay khó mà đạt được một hợp đồng đầu tư. <br />
<br />
<b><i>Tôi nên đăng ký doanh nghiệp của tôi là công ty hay hợp doanh? Ưu và nhược điểm của hai sự lựa chọn này là gì? </i></b><br />
<br />
Nhìn chung thì tôi cho rằng nên chọn ‘công ty’, nhưng tất nhiên mỗi trường hợp một khác. Bạn cần hỏi một luật sư công ty để biết thêm, đặc biệt nên hỏi một luật sư chuyên về việc thành lập công ty, chứ không phải luật sư hôn nhân và gia đình. <br />
<br />
<i><b>Ngoài công việc hàng ngày ra, tôi còn có một doanh nghiệp nhỏ hoạt động rất tốt. Tôi đã mở rộng việc kinh doanh này bằng cách quảng cáo trên mạng, đồng thời xây dựng một trang web, nhưng cho đến nay tôi vẫn chưa có thêm đơn đặt hàng mới nào. Tôi có nên tiếp tục các nỗ lực marketing trong vùng không hay có những lời khuyên nào đó giúp tôi xây dựng trang web sao cho có hiệu quả hơn?</b></i> <br />
<br />
Trang web không phải dành cho tất cả mọi người. Có một số việc kinh doanh chỉ nên hướng vào việc marketing trong vùng. Có thể doanh nghiệp của bạn thuộc một trong những loại đó. Trang web có thể giúp một doanh ngiệp phát triển lớn hơn và nhanh hơn, nhưng nó không thể giải quyết vấn đề nếu thực chất cơ sở kinh doanh của bạn không ổn. Nhưng tôi sẽ cho bạn vài lời khuyên vì có vẻ như cơ sở của bạn cũng có triển vọng. <br />
<br />
Để xây dựng một trang web đúng cách, trước hết hãy nhìn trang web với tư cách một khách hàng. Nó có thu hút bạn không? Các chi tiết có dễ hiểu không? Việc đặt hàng có dễ dàng không? đừng đỏi hỏi người khác làm những điều mà bạn không muốn làm. <br />
<i><b><br />
Làm thế nào tôi có thể thành công trên thị trường được khi tất cả mọi người đều bám vào các hợp đồng, cạnh tranh gay gắt và không cho sản phẩm của tôi một chút cơ hội nào? </b></i><br />
<br />
90% đầu tiên của thành công nằm ở sản phẩm tốt. 10% tiếp theo đòi hỏi sự kiên trì. Chẳng có gì bí mật ở đây cả, nhưng tôi có vài lời khuyên cho bạn: <br />
<br />
- Hãy tìm một người có khả năng đưa ra quyết định đúng. Đó không nhất thiết phải là người với chức danh to tát. Đó có thể là một thư ký, một nhân viên hay một trợ lý hành chính thôi. <br />
- Hãy để cho mọi người tự nghiệm sản phẩm của bạn. Bằng cách nào đó, hãy để mọi người thử trước khi mua hàng. <br />
- Hãy tiến hành những bước đi an toàn. Đừng cố gắng quá kiểu như vứt tất cả các giải pháp hiện tại đi và bắt đầu lại từ đầu. Hãy thay đổi từng chút một. <br />
<br />
Chồng tôi sẽ kết thúc nghĩa vụ quân sự trong năm tháng nữa. Chúng tôi đã quyết định thành lập một doanh nghiệp đồ dùng gia đình trên mạng và anh ấy định dựa hoàn toàn vào công việc đó để kiếm sống trong tương lai. Theo tôi đây là lúc rất khó có thể kinh doanh trên mạng, nhất là khi nghĩ tới việc anh ấy sẽ thất nghiệp trong năm tháng tới. Tôi sợ sẽ mất đi những gì chúng tôi đã gom góp được nếu như việc kinh doanh này bị lỗ. <br />
<br />
Trước tiên, tôi xin gửi lời cảm ơn chồng chị vì đã phục vụ trong quân ngũ. Tôi đánh giá cao những gì mà anh ấy đã làm. Ở trong hoàn cảnh của chị, tôi sẽ chơi trò nước đôi, vì không ai có thể dự đoán được việc kinh doanh qua mạng hay bất kỳ loại kinh doanh nào khác có thể thành công hay không. Tất cả các loại việc kinh doanh đều rất khác nhau. Vì vậy, tốt nhất hãy giả vờ rằng phải mất tới một năm công việc kinh doanh mới tạo ra lợi nhuận được. Hãy hỏi anh ấy “chúng ta sẽ làm gì để có thu nhập trong thời gian đó?” </div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<b style="color: orange;">Cần kinh nghiệm kinh doanh bên cạnh kiến thức học đường </b><br />
<br />
<i><b>Tôi là sinh viên năm thứ hai đại học. Tôi muốn biết tôi cần phải học gì để trở thành một nhà đầu tư vốn. Người ta có cần cái gọi là “sinh ra trong giàu có” để thành công trong nghề nghiệp này không? </b></i><br />
<br />
Để tiện thảo luận, tôi giả sử là bạn muốn trở thành một nhà đầu tư vốn trong lĩnh vực công nghệ. Để làm được nghề này, nền tảng giáo dục cần nhất là kỹ sư - về khoa học máy tính, điện dân dụng, khoa học vật liệ hay công nghệ sinh học đều được. <br />
<br />
Tuy nhiên, mặc dù học tập rất quan trọng, nhưng kinh nghiệm hoạt động còn quan trọng hơn nhiều. Bạn phải có thời gian làm những công việc khó khăn thực sự - đầu tư vốn không phải là một công việc thực sự. Bạn không nên chỉ học công nghệ. <br />
<br />
Còn về việc sinh ra trong giàu có có lợi hay không, thì theo tôi để làm nghề này, tốt hơn bạn hãy sinh ra trong nghèo khó. Nếu bạn sinh ra trong giàu có, bạn có thể có cảm giác quyền lực ngay từ ngày đầu tiên, và điều này làm hỏng tính cách, khả năng đánh giá và tính kỷ luật của bạn. Thời gian đã chứng minh rằng một nhà đầu tư vốn điển hình sinh ra trong nghèo khó, làm việc cực như chó để có được thành công, từ bỏ vai trò điều hành để trở thành một nhà đầu tư vốn, gặp may mắn và kiếm tiền còn nhiều hơn cả giai đoạn trước. Rồi sẽ tới lúc người này có cảm giác quyền lực, nhưng ít nhất họ cũng không được sinh ra cùng với cảm giác đó. <br />
<br />
<b><i>Hiện nay tôi đang làm việc với tư cách là kế toán trưởng của một nhà phân phối cỡ trung trong ngành công nghệ thông tin. Tuy nhiên, tôi nhận thấy rằng cuộc chơi ngày càng chuyển sang hướng dịch vụ, và tôi muốn khởi sự doanh nghiệp của riêng mình và đi vào cửa ngách này. Vậy cách tốt nhất để thu hút được vốn tài trợ là gì và tôi nên tìm tới ai? Tôi sẽ cần giấy tờ/ kế hoạch/dự án gì? Tôi có thể tìm nguồn thông tin cần thiết để có một kế hoạch kinh doanh hợp lý ở đâu? </i></b><br />
<br />
Tôi không muốn là bạn mất hứng, nhưng tư vấn về máy tính không phải là loại kinh doanh mà các nhà đầu tư vốn ưa thích. Các nhà kinh doanh vốn cho rằng loại tổ chức dịch vụ này không phát triển vượt bậc được. Có nghĩa là tất cả những gì bạn có thể làm là thuê ngày càng nhiều người hơn để có số giờ được thanh toán ngày càng nhiều. <br />
<br />
Điều này sẽ không xảy ra nếu như bạn thiết kế một sản phẩm và chở hàng ngàn sản phẩm đó đi bán. <br />
<br />
<i><b>Cảm ơn ông về những thông tin bổ ích về các mô hình kinh doanh. Ông có cho rằng rất khó có thể thu hút được tài trợ vào một trung tâm trông trẻ không? </b></i><br />
<br />
Đúng là rất khó. Bạn chỉ có có thể hy vọng vào một nhà tự thiện giàu có nào đó với một mục tiêu cao cả là vì lợi ích của trẻ thơ. Bạn cũng có thể xây dựng một mạng lưới các trung tâm trông trẻ thông qua một loại mô hình franchise và chứng minh rằng tôi nói sai, nhưng tôi vẫn cho rằng khó có thể cuốn hút một nhà kinh doanh vốn với ý tưởng này. <br />
<br />
Tôi muốn gia nhập thị trường đồ uống và đã bắt đầu kế hoạch kinh doanh của mình. Tôi đang cố găng thu nhập những nghiên cứu về thị trường, nhưng tôi phát hiện ra rằng rất khó có được thông tin hữu ích nếu không chi ra một khoản tiền lớn. <br />
<br />
<b><i>Tôi cho rằng một cuộc điều tra trên mạng khó có thể cho bạn những thông tin cần thiết. Hãy coi đây là một trong rất nhiều thử thách trên chặng đường kinh doanh. Tuy nhiên, tôi muốn nói rằng đừng cố tìm bằng chứng về quy mô thị trường qua nghiên cứu. Chẳng một nhà đầu tư nào bị thuyết phục khi bạn nói: “Nếu 1% dân số Trung Quốc mua đồ uống của tôi, thì công ty của tôi sẽ lớn tới cỡ nào?</i></b>” <br />
<br />
Tôi đã thành lập một công ty công nghệ nhỏ làm việc tại nhà được hơn một năm. Ông có cho rằng việc một ngân hàng đầu tư yêu cầu chúng tôi đưa $4000 để đưa công ty của tôi vào danh sách những công ty mà nó đỡ đầu là hợp lý không? Vì trong giai đoạn đầu, tiền mặt hết sức quan trọng, nên tôi không thể coi đó là cái giá hợp lý được. Liệu trong trường hợp này, số tiền mà họ đưa ra có cao hơn khoản phí thông thường không? <br />
<br />
Việc yêu cầu khoản phí này là không thể chấp nhận được. Nếu bạn trả số tiền này thì bạn đúng là ngốc. Không có nhiều ngân hàng đầu tư hoạt động hiệu quả. Chẳng có nhà đầu tư nào lại tìm tiếm công ty để tài trợ thông qua các danh sách của ngân hàng đầu tư, rồi nhấn nút “Send now” để gửi tiền cả. <br />
<br />
Vợ tôi và tôi đang sở hữu một cơ sở cung cấp thực phẩm đông khách. Vì chúng tôi không có đủ tiền để nâng cấp cơ sở của mình thành nhà hàng được, nên một nhóm các nhà đầu tư đã tiếp cận chúng tôi và sẵn lòng giúp chúng tôi thực hiện ước mơ này. Tôi nên phân chia quyền sở hữu như thế nào giữa tôi và họ? <br />
<br />
Tôi gần như không thể trả lời được câu hỏi này vì có quá nhiều biến số ở đây: quá trình hoạt động của các bạn với tư cách là một cơ sở cung cấp thực phẩm, thị trường quen thuộc của bạn và bạn cần vốn tới mức độ nào. Nhưng theo số liệu hiện này, các nhà đầu tư gộp lại chỉ chiếm 25 – 35% công ty trong giai đoạn đầu tài trợ. <br />
<br />
<i><b>Thành phần quan trọng nhất của một kế hoạch kinh doanh hiệu quả là gì? </b></i><br />
<br />
Thành phần quan trọng nhất là sơ lược về việc thực hiện kế hoạch. Phần này dài khoảng hai trang và trả lời những câu hỏi cơ bản như sau: <br />
<br />
Bạn làm gì? <br />
Bạn đang giải quyết khúc mắc nào? <br />
Nhóm thực hiện của bạn là ai? <br />
Mô hình kinh doanh của bạn là gì? <br />
Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai? <br />
Trong số các câu hỏi trên, câu quan trọng nhất là về vấn đề khúc mắc mà bạn đang cần giải quyết. Những câu trả lời cần mang tính thức tế, rõ ràng và thật cụ thể thì mới thu hút được vốn tài trợ. <br />
<br />
Tôi là một nhà kinh doanh nhiều tham vọng. Tôi mới vào năm thứ nhất trường đại học và tôi có một kế hoạch kinh doanh cụ cụ thể. Tôi rất quan tâm đến ngành giải trí, nhưng lại định khởi sự doanh nghiệp ngoài ngành này. Tôi nên bắt đầu từ đâu? Tôi cần tìm hiểu vấn đề gì? Tôi sẽ nhận được bằng cử nhân về quản trị doanh nghiệp. Đó có phải là một bước khởi đầu tốt không? <br />
<br />
Điều không ổn ở đây là: Bạn có một “kế hoạch kinh doanh cụ thể”, nhưng bạn lại hỏi những câu rất căn bản. Điều này có thể so sánh với việc bạn nhận mình là người chơi khúc côn cầu giỏi, nhưng bạn muốn học cách đi lại trên băng. <br />
Bạn bắt đầu bằng việc nghiên cứu cái mà bạn yêu thích. Sau đó bạn tới làm việc tại một công ty cung cấp sản phẩm hay dịch vụ mà bạn thích. Rồi sau đó, bạn sẽ bị thôi thúc tham gia kinh doanh. Khi đó hãy viết thư cho tôi để hỏi, tôi sẽ giúp bạn được nhiều hơn. <br />
<br />
Làm cách nào mà một công ty có danh tiếng tốt với khách hàng, chẳng hạn như Land Rover, Jaguar, Elizabeth Arden, Scotland Yard, vươn được tới một thị trường rộng lớn hơn? Dường như kinh doanh trong quá khứ dựa nhiều vào tiếng đồn chứ không phải marketing. <br />
<br />
Bạn cho rằng Land Rover có danh tiếng tuyệt vời ư? Bạn đã sở hữu một chiếc Land Rover rồi hay sao? Nhưng hình như tôi lạc đề rồi thì phải. <br />
Tiếng đồn không phải là một phương thức khác với marketing. Chúng chính là một hình thức marketing. Tôi còn cho rằng đó là hình thức hiệu quả nhất của marketing. Cũng có thể bạn có khả năng mở rộng thị trường bằng hàng tấn quảng cáo và khuyến mại, nhưng điều này vượt quá tầm hiểu biết cuả tôi. Tôi thích những doanh nghiệp mới thành lập, và chỉ tập trung vào một bộ phận thị trường thích hợp. <br />
<br />
Sưu tầm: Marketing4u.vn </div>
<div style="text-align: justify;">
(Theo The Forbes) </div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5634316726252249364.post-52082997520972415042017-06-07T10:16:00.000+07:002017-06-14T16:05:25.605+07:00Nghệ thuật khởi nghiệp - Phần 1&2<div style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgmwbYhhob1RdrEpCtwKQEiZ9qq-99s3esXFVIpn9LrvMyLeunR1G939lgm-nBnX7P3Mz_l02lVxltMMajkofzeqIIGtKDvFg9vDhzP85uTP3SX0PyLFC_3Onxqteh-nZXBkw1JbtXsqKE/s1600/Guy+kawasaki.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="170" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgmwbYhhob1RdrEpCtwKQEiZ9qq-99s3esXFVIpn9LrvMyLeunR1G939lgm-nBnX7P3Mz_l02lVxltMMajkofzeqIIGtKDvFg9vDhzP85uTP3SX0PyLFC_3Onxqteh-nZXBkw1JbtXsqKE/s200/Guy+kawasaki.jpg" width="200" /></a></div>
[<a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank">Khởi Nghiệp</a>] - Cuộc phỏng vấn quý báu với Guy Kawasaki là hiện là giám đốc điều hành của Garage Technology Ventures - một ngân hàng đầu tư vốn cho các công ty công nghệ cao. Trước đây, ông từng là cố vấn cho hãng Apple Computer. Cuộc phỏng vấn này mang lại cho các bạn đọc một cái nhìn toàn diện cho công việc khởi sự kinh doanh của mình. <br />
<b style="color: orange;"><br />
Chủ doanh nghiệp có cần bằng quản trị kinh doanh? </b><br />
<br />
<b>Hỏi: MBA ngày nay có giá trị như thế nào đối với các cử nhân trẻ tuổi muốn lập công ty riêng? </b><br />
<a name='more'></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<ul>
<li><b><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/7-bai-hoc-dang-gia-sau-mot-nam-khoi.html" target="_blank">7 Bài học sau 1 năm khởi nghiệp</a></b></li>
<li><b><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/khoi-nghiep-de-chung-long-kho-chung-von.html" target="_blank">Khởi nghiệp: Dễ chung lòng, khó chung vốn</a> </b></li>
<li><b><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-1-danh-gia-y.html" target="_blank">Quy trình khởi nghiệp: đánh giá ý tưởng</a> </b></li>
<li><b><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/06/khoi-nghiep-ung-non-nong-lam-chu_944.html" target="_blank">Khởi nghiệp: đừng nôn nóng làm chủ</a></b></li>
<li><b><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/06/7-loi-khuyen-cua-donald-trump-cho-nguoi_9157.html" target="_blank">7 lời khuyên của Donald Trump dành cho người khởi nghiệp</a></b></li>
</ul>
<br />
Đáp: Giá trị ư? Có lẽ vào khoảng –$250.000. Tôi đã từng là một cử nhân trẻ tuổi và đã có bằng MBA. Tôi không cho rằng MBA có ý nghĩa lắm trong việc lập công ty riêng. Một bằng kỹ sư có tác dụng tốt hơn nhiều. Lúc nào bạn cũng có thể thuê được các thạc sĩ Quản trị Kinh doanh, nhưng nếu bạn không thể hiểu và tạo ra một sản phẩm, thì có nghĩa là bạn chẳng có gì cả. Tiện đây tôi cũng xin nói rằng những người thành lập Apple Computer, Microsoft, Yahoo! và Google đều không có bằng MBA. Nhưng hình như tôi đã lạc đề rồi. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<b>Điều gì có tác dụng quyết định trong việc thuyết phục một người đầu tư vào công ty của ta? Họ có phải hoàn toàn tin vào sản phẩm của ta không? Hay ta chỉ cần thuyết phục rằng đây là một cơ hội tốt để họ kiếm tiền là được? </b></div>
<div style="text-align: justify;">
Tôi chưa bao giờ làm việc cho McKinsey, nhưng ta có thể biến câu hỏi này thành một ma trận 2 x 2: tin vào sản phẩm có/không và tin rằng họ có thể kiếm tiền có/không. Rõ ràng điểm tốt nhất là khi họ tin vào sản phẩm và tin vào khả năng kiếm tiền của họ. Tôi khó có thể tưởng tượng được các nhà đầu tư rót tiền vào một sản phẩm mà họ không tin nhưng phần nào tin rằng họ có thể kiếm được tiền với sản phẩm đó. Và điểm đáng thất vọng nhất là khi các nhà đầu tư thích sản phẩm của bạn nhưng lại không nghĩ rằng có thể kiếm tiền với những sản phẩm đó. Cho nên câu trả lời là phải làm họ tin vào sản phẩm và đồng thời tin rằng họ có thể kiếm được tiền.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<b>Liệu ông có thể thành công với một nhóm làm việc chăm chỉ ngay cả khi ý kiến đầu tiên của ông không thành công không? </b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
Chắc chắn là có. Vì hầu hết mọi ý kiến ban đầu đều không thành công.Bạn cần phải linh hoạt: Đôi khi bạn khởi sự với một ý tưởng tốt và một nhóm làm việc tệ hại. Sau đó bạn rời bỏ nhóm đó. Lúc khác, bạn khởi sự với một ý kiến dở và một nhóm làm việc tuyệt vời. Sau đó bạn bỏ ý tưởng chẳng ra gì đó. Những người bạn tốt thường tạo ra những thay đổi triệt để theo dòng thời gian. Nokia là ví dụ điển hình về sản phẩm ban đầu rất dở hơi. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<b>Nếu có thời gian, liệu các chủ đầu tư có cố gắng gián tiếp tham gia hay thậm chí muốn trực tiếp tham gia vào công việc của công ty không? </b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
Đây là một câu hỏi bẫy phải không? Chắc chắn là một chủ đầu tư nên tham gia vào công việc của công ty nếu anh ta có quan hệ tốt với những người điều hành. Nhưng đó chỉ là giả thiết, vì không phải chủ đầu tư nào cũng có mối quan hệ như vậy. Và thế thì tất nhiên tham gia trực tiếp sẽ là phương pháp hay nhất. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<b>Liệu học tập tốt có phải là chìa khoá để thành công trong thế giới kinh doanh không? </b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
Nếu bạn muốn nói đến việc học trong sách vở và dự các lớp học khi nhắc đến từ “học tập” thì câu trả lời là “không”. Nhưng nếu cũng với từ đó, bạn muốn nói đến toàn bộ kinh nghiệm trong cuộc đời thì câu trả lời là “có”. Chẳng hạn như có những người chưa bao giờ đến trường đại học nhưng vẫn là nhà kinh doanh tài giỏi. Và nhiều người có bằng Ph.D trong quản trị nhưng không có khả năng điều hành dù chỉ một quán nước giải khát. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<b style="color: orange;">Bước tiếp theo: đặt tên và biểu tượng cho công ty </b><br />
<br style="-webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: white; color: black; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 14px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: 20px; orphans: 2; text-align: justify; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px;" />
<b>Hỏi: Công ty mới của tôi đã dành nhiều thời gian và tiền bạc để có được một cái tên và biểu tượng hay. Theo tôi, một cái tên công ty phải gây ấn tượng. Còn ý kiến của ông về tầm quan trọng của tên công ty như thế nào, và trong giai đoạn thành lập công ty, nên tiến hành việc đặt tên và sáng tác biểu tượng công ty như thế nào? </b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
Đáp: Tên công ty hết sức quan trọng, và bạn nên hoàn thành nó càng sớm càng tốt. Cái tên này phải dễ đánh vần, dễ nhớ và đặc biệt – chẳng hạn như Claris, Clarus, Clarins, Claritin – và điều quan trọng nhất là nó phải có thể được tìm trên Google và Xerox. <br />
Nhân tiện, tôi cũng xin nói thêm rằng không nên chi quá nhiều tiền để có được một cái tên. Nếu bạn phải chi $25.000 cho một cố vấn để đặt tên công ty có nghĩa là bạn thiếu trí tưởng tượng, thiếu kiến thức về marketing và không biết sử dụng chương trình WhoIs của Versign. <br />
Biểu tượng công ty thì ít quan trọng hơn. Bạn có thể thay đổi biểu tượng khi thị hiếu thay đổi theo thời gian. Ví dụ như hãng Apple đã thay đổi biểu tượng của họ ít nhất là ba lần</div>
<div style="text-align: justify;">
. <br />
<b>Hỏi: Tôi có một sản phẩm mà tôi cho rằng sẽ đặc biệt hấp dẫn đối với giới trẻ châu Á ở Nhật Bản, Trung Quốc và Hàn Quốc. Công ty của tôi đặt trụ sở tại New York, nhưng tôi cảm thấy các nhà đầu tư cuả tôi không hiểu nhiều về thị trường mà tôi đang hướng tới. Vậy làm thế nào tôi có thể tìm được một nhà đầu tư được đào tạo tại các thị trường nước ngoài?</b> </div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
Đáp: Tại sao các nhà đầu tư ở Mỹ lại phải đi bao nhiêu đường xá xa xôi tới Nhật Bản, Trung Quốc và Hàn Quốc để mất tiền khi họ có thể làm điều này ngay tại sân sau nhà họ? Nhưng tôi đã lạc đề rồi thì phải. Đây là phương pháp mà bạn có thể áp dụng. Hãy tìm các công ty ở các nước đó được nêu tên trong Nasdaq. Sau đó xem nhà đầu tư nào đầu tư vào các công ty đó. Sau đó vào trang web của các nhà đầu tư đó và xem ai thuộc hội đồng quản trị công ty. Hoặc bạn có thể đơn giản hoá bằng cách tìm trong các tài liệu Walden Internatianl, Worldview Technology Partners và 3i. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<b>Hỏi: Chúng tôi đã nhận được các câu trả lời “Không” chắc như đinh đóng cột từ hầu hết các nhà đầu tư mà chúng tôi tiếp cận, tuy nhiên còn một hai người không trả lời, để chúng tôi chờ đợi hàng tuần mà chẳng nói không cũng chẳng nói có, rồi cuối cùng vẫn để chúng tôi rớt đài. Đây có phải là tình trạng chung không? Chúng tôi có thể làm gì để tránh tình trạng bị kéo dài thời gian mà không đầy các nhà đầu tư đến câu trả lời “không”? </b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
Đáp: Tôi sẽ phiên dịch lời nói của các nhà đầu tư cho bạn. “Nào, hãy bắt đầu công việc một cách chăm chỉ” = “chúng tôi có quan tâm”. Tất cả những câu trả lời khác đều là “Không”. Điều đó rất dễ hiểu. Bạn có biết bạn có thể nói gì nếu một nhà đầu tư từ chối bạn không? Hãy chào từ biệt. <br />
<br />
<div style="text-align: right;">
<span style="font-size: x-small;"><i>(Th<span style="background-color: white; color: black; display: inline; float: none; font-family: "times new roman"; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: 20px; text-align: justify; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">eo The Forbes)<span class="Apple-converted-space"> </span></span></i></span></div>
</div>
<div style="text-align: right;">
<span style="font-size: x-small;"><i>Sưu tầm: Marketing4u.vn </i></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<i><b>Còn tiếp</b>...</i></div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5634316726252249364.post-36800666421623539572016-10-29T19:30:00.000+07:002016-10-29T22:46:27.511+07:00Lập kế hoạch sự nghiệp thời khủng hoảng<div style="text-align: justify;">
<a href="http://dantri4.vcmedia.vn/L6citQa4PR6kuP9vPSuL/Image/2011/09/CareerPlanning_a9e79.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://dantri4.vcmedia.vn/L6citQa4PR6kuP9vPSuL/Image/2011/09/CareerPlanning_a9e79.jpg" height="199" width="200" /></a><span class="Apple-style-span" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><b><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank">[Khởi nghiệp]</a></b> Nền kinh tế khó khăn khiến những người có việc cảm thấy vui mừng ngay cả khi họ không yêu thích công việc đó. Tuy nhiên, bạn không nhất thiết phải chờ đến khi nền kinh tế hồi phục mới bắt đầu kế hoạch tìm kiếm công việc trong mơ của mình.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="clear: left; float: left; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">4 điều dưới đây sẽ giúp bạn lên kế hoạch sự nghiệp trong giai đoạn nền kinh tế khủng hoảng và tìm thấy công việc mình đam mê:</span><br />
<a href="https://www.blogger.com/null" name="more"></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="color: orange; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><b>Mở rộng mạng lưới quan hệ</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Ngày nay, những mạng lưới xã hội như Facebook,Twitter, Myspace, Linkedin... giúp bạn dễ dàng xây dựng và mở rộng mạng lưới quan hệ hơn bao giờ hết. Đừng chỉ kết bạn với người làm cùng công ty hay đối tác chuyên nghiệp, hãy mở rộng cả các mối quan hệ xã hội. Bạn không thể biết được người bạn cũ từ thời đại học hay người hàng xóm có thể mang đến cho bạn những cơ hội tuyệt vời ra sao. Hãy nhớ không phải vị trí tuyển dụng nào cũng được quảng cáo rầm rộ, rất nhiều công việc được giới thiệu theo kiểu " truyền miệng" cho nhau.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"></span><br />
<a name='more'></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"></span><br />
<a href="http://www.blogger.com/post-edit.g?blogID=1138923541744568132&postID=8798159047449410667" name="more"></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="color: orange; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><b>Tình nguyện cho tổ chức/ công ty mình quan tâm</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">Dù bạn đang có việc làm hay không, tình nguyện cho tổ chức/ công ty mình quan tâm sẽ giúp bạn mở rộng mối quan hệ, tận dụng các kỹ năng cũng như tích lũy những cái mới, theo đuổi cảm xúc và tìm kiếm công việc " trong mơ" của mình.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">Bạn có thể làm việc tình nguyện không lương cho một công ty, cho cộng đồng hoặc tổ chức phi chính phủ. Có thể sau đó bạn sẽ được tuyển dụng bởi chính những tổ chức này. Và ngay cả khi điều đó không xảy ra, bạn cũng sẽ cảm thấy thoả mãn và hài lòng vì được làm những gì mình thích cũng như " làm mới" bản thân.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="color: orange; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><b>Đánh giá bản thân</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">Giờ là thời điểm thích hợp để đánh giá lại bản thân: tính cách, kỹ năng và năng lực nổi bật, quan điểm, ước mơ, và đam mê của bạn là gì? Hãy dành thời gian để nhìn nhận lại con người mình và những điều bạn muốn trong cuộc đời. Việc này sẽ hữu ích cho mọi khía cạnh cuộc sống, chứ không chỉ trong quá trình tìm việc.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="color: orange; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><b>Bắt đầu công việc kinh doanh riêng</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">Nếu bạn từng ước mơ một ngày nào đó sẽ có một công ty hay sự nghiệp kinh doanh riêng của mình, hãy cố gắng bắt đầu từ bây giờ, làm việc bán hay toàn thời gian. Chắn chắn sự khởi đầu sẽ không dễ dàng gì dù là nhỏ như cửa hàng bán lẻ, tư vấn, dịch vụ Internet, nấu ăn... nhưng bạn sẽ có nhiều sự trợ giúp, từ chính phủ đến bạn bè, người thân. Do đó, đừng trì hoãn thực hiện ước mơ của mình.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="Apple-style-span" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: x-small;"><i><b>Dantri - Vũ Vũ Theo Ezinearticles</b></i></span></div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5634316726252249364.post-8697703636731487252016-10-04T07:08:00.000+07:002016-10-04T10:30:43.259+07:00Tính khả thi của ý tưởng kinh doanh<div style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiIHSz1BTbpTp4BNvc-8tL-jk0Q2DigusY26_xvw8rbeniwiyxmqNpEs84UWbYvL-KcdbE_5fmQTdwv78B2uhSwMceho_srSRj4GqJ4wv4oBFh8rpIgnz8p-ThZdzRt7V3Dj_TeNzIDlnM/s1600/images.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="139" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiIHSz1BTbpTp4BNvc-8tL-jk0Q2DigusY26_xvw8rbeniwiyxmqNpEs84UWbYvL-KcdbE_5fmQTdwv78B2uhSwMceho_srSRj4GqJ4wv4oBFh8rpIgnz8p-ThZdzRt7V3Dj_TeNzIDlnM/s200/images.jpg" width="200" /></a></div>
<b>[<a href="http://marketing4u.vn/">Marketing4u.vn</a>]</b> Khi có một ý tưởng hay về sản phẩm hay dịch vụ mới và muốn đưa ra ứng dụng, chủ doanh nghiệp cần xem xét tính khả thi của nó ở tất cả các khía cạnh. Có nhiều ý tưởng mới mẻ, hứa hẹn nhiều điều tốt đẹp nhưng lại bị thất bại ngay khi thử nghiệm trên thị trường. Ngược lại, cũng có những ý tưởng không mới mẻ nhưng vẫn có thể mang lại nhiều thành công. Cái chốt của vấn đề nằm ở tính khả thi của ý tưởng. Có thể xác định được tính khả thi của một ý tưởng bằng cách trả lời những câu hỏi sau:</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: orange;">Ý tưởng có giá trị xã hội không?</span></b><br />
<a href="https://www.blogger.com/null" name="more"></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Một ý tưởng kinh doanh đúng nghĩa phải có giá trị. Ý tưởng phải đưa ra được những sản phẩm, dịch vụ có ích, đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng, góp phần nâng cao chất lượng sống của họ. Nếu ý tưởng đưa ra chỉ nhằm mang lại lợi nhuận cho một cá nhân, phục vụ cho tổ chức nào đó thì ý tưởng đó chẳng có giá trị về mặt xã hội và sẽ nhanh chóng thất bại.<br />
<a name='more'></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: orange;">Ý tưởng có tính thuyết phục không?</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Một ý tưởng chỉ có thể trở thành ý tưởng kinh doanh khả thi khi nó thuyết phục và hấp dẫn được nhà đầu tư để họ sẵn sàng bỏ tiền vào sản phẩm hay dịch vụ mà nó đem lại. Không cần đến một kế hoạch kinh doanh dày cộp để trình bày ý tưởng đó có giá trị như thế nào, độc đáo đến đâu, mà chỉ cần một cuộc đối thoại ngắn với nhà đầu tư thật sự quan tâm. Nếu người sở hữu ý tưởng không chứng minh được sản phẩm (hay dịch vụ) từ ý tưởng ấy tuyệt vời thế nào thì khách hàng càng không thể hiểu rõ. Có người rất say mê với ý tưởng của mình và quá đề cao sự mới mẻ của nó mà không hề biết rằng ý tưởng ấy đã tồn tại và đã thất bại.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: orange;">Có thị trường cho ý tưởng không?</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Để trả lời cho câu hỏi này, phải thực hiện khảo sát và nghiên cứu thị trường một cách cẩn thận. Thị trường đang dư thừa cái gì, thiếu cái gì, còn khoảng trống nào cho mình không. Nếu không có chuyên môn, nên thuê chuyên gia tư vấn thực hiện công việc này một cách chuyên nghiệp nhằm giảm rủi ro ở mức tối thiểu. Một điều quan trọng nữa là các nhà đầu tư chuyên nghiệp thường chẳng mấy quan tâm đến tiềm năng phát triển sản phẩm (hay dịch vụ), mà xem xét ngay đến lợi nhuận có thể thu được. Một sản phẩm (hay dịch vụ) không mang lại lợi nhuận nghĩa là nó không có đất sống, không có gì để kỳ vọng cả.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: orange;">Điểm mạnh và yếu của ý tưởng?</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Xem xét hai mặt của một vấn đề luôn giúp ta có cái nhìn tỉnh táo hơn. Mọi ý tưởng dù tầm thường hay vĩ đại đều có thế mạnh và thế yếu, đều có tỷ lệ thành công hoặc thất bại như nhau khi đưa vào thực hiện. Ý tưởng có thể đưa ra một sản phẩm (hay dịch vụ) độc đáo nhưng thị trường lại không có nhu cầu hoặc nó không phù hợp với văn hóa truyền thống thì sao?</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: orange;">Sẵn sàng hy sinh đến đâu cho ý tưởng?</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Cuối cùng, khi bắt tay vào thực hiện ý tưởng, người ta thường dành hết thời gian cho công việc mà bỏ quên cuộc sống riêng tư. Một kế hoạch kinh doanh dù hoàn hảo đến đâu cũng khó thành công mỹ mãn nếu người thực hiện theo đuổi nó một cách thái quá. Hãy kết hợp các mục tiêu kinh doanh và cả nhu cầu của đời sống cá nhân vào kế hoạch kinh doanh. Đó chính là động lực lớn nhất để nỗ lực thực thi ý tưởng, nhằm đạt cho được mục tiêu đã đề ra.</div>
<div style="text-align: right;">
<i><b><span style="font-size: x-small;">Theo Saga.vn</span></b></i></div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5634316726252249364.post-25506163641407906082014-10-04T10:02:00.003+07:002014-10-17T05:51:18.388+07:00Bí quyết khởi nghiệp thành công của Brian Tracy<div style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj3pn5O2k_8MW4rosIVrzWIoBsrtINPO5FmUM6XVqCKG-j3AZiMqWYMft1I7scrH9eLEgpqXK4vHm4oQGyutnfkAy-oAlRIx3iOGbmEQPUQkLA3txhhPgk1xI4IMY2OxRAc9x3A9QBYmZGe/s1600/bi-quyet-khoi-nghiep.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img alt="5 Bí quyết khởi nghiệp thành công" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj3pn5O2k_8MW4rosIVrzWIoBsrtINPO5FmUM6XVqCKG-j3AZiMqWYMft1I7scrH9eLEgpqXK4vHm4oQGyutnfkAy-oAlRIx3iOGbmEQPUQkLA3txhhPgk1xI4IMY2OxRAc9x3A9QBYmZGe/s1600/bi-quyet-khoi-nghiep.jpg" height="104" title="5 Bí quyết khởi nghiệp thành công" width="200" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;">[<a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank"><b>Khởi Nghiệp</b></a>] Đây là 5 bí quyết bán hàng dành cho những người mới khởi nghiệp được ông Brian Tracy, Chủ tịch Hãng Brian Tracy International tại Solana Beach (California, Mỹ) đúc kết. Đối với nhiều chủ doanh nghiệp, bán hàng lúc mới khởi nghiệp là một nhiệm vụ rất nặng nề. Có vô vàn câu hỏi cần làm rõ, như làm thế nào để sản phẩm nổi bật hơn so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh? Cần giao tiếp với khách hàng như thế nào cho phải?… Để có thể trả lời những câu hỏi đó, cần học hỏi kinh nghiệm của những người đi trước và những chuyên gia trong ngành.</span></span><br />
<a name='more'></a><br />
<b style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-large;">1. Bán các lợi ích, chứ không phải là bán các đặc điểm</b><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> Theo ông Tracy, sai lầm lớn nhất của các doanh nghiệp là chủ yếu tập trung vào các đặc điểm của sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. </span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> Trong thực tế, đây không phải là việc quan trọng nhất, không phải việc nên làm và dành nhiều ưu tiên. </span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> “Nếu nói, một sản phẩm bổ dưỡng hàm chứa những chất bổ rất tốt cho cơ thể thì sẽ không có sức hút đối với khách hàng, bởi đó là điều hiển nhiên. Cái tạo sức hút ở đây sẽ là những lợi ích cụ thể mà sản phẩm đem lại. Do vậy, luôn cần tập trung vào những lợi ích mà sản phẩm có thể mang lại cho khách hàng”, ông Tracy giải thích. </span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> <span style="color: orange;"><span style="font-size: large;"><b>2. Bán hàng cho những người có khả năng mua cao nhất </b></span></span></span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> Khách hàng tiềm năng tốt nhất của bạn là những người rất quan tâm đến sản phẩm/dịch vụ của bạn và có khả năng tài chính để mua sản phẩm/dịch vụ đó. Họ là những người sẽ mua nhanh nhất. </span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> “Nếu bạn bán máy photocopy, đừng cố bán hàng cho những người chưa bao giờ mua loại máy đó. Hãy bán cho những ai đã từng mua hoặc bán cho những ai mà bạn biết chắc là rất quan tâm đến việc mua sản phẩm này. Bạn cần cho họ biết, đâu là những ưu thế nổi trội của sản phẩm”, ông Tracy khuyến nghị. </span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> <span style="color: orange;"><span style="font-size: large;"><b>3. Tạo sự khác biệt cho sản phẩm </b></span></span></span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> Tại sao khách hàng lại mua chính sản phẩm của bạn, chứ không phải là sản phẩm của đối thủ cạnh tranh của bạn? Ông Tracy cho rằng, cần đưa ra ít nhất 3 đặc điểm để thuyết phục họ mua sản phẩm của mình. </span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> “Mọi người có tâm lý không thích loại bỏ các nhà cung cấp mà họ cảm thấy thỏa mãn để cố thử cái gì đó mới khi họ không thấy sản phẩm mới có gì cuốn hút hơn. Do vậy, hãy dành cho họ 3 lý do tốt để họ thử sản phẩm của bạn, như sản phẩm/dịch vụ của bạn được cung cấp nhanh hơn, giá hợp lý hơn và chất lượng cao hơn”, ông Tracy nói. </span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> <span style="color: orange;"><span style="font-size: large;"><b>4. Tiếp xúc trực tiếp</b></span></span> </span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> Việc chi tiêu những khoản tiền lớn cho quảng cáo qua các công cụ in ấn hoặc gửi thư trực tiếp tới khách hàng là một trong những cách quảng cáo kém hiệu quả nhất đối với những người mới khởi nghiệp kinh doanh. </span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> Biện pháp hiệu quả hơn nhiều là tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, ít nhất là bằng cách gọi điện thoại. </span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> <b><span style="color: orange;"><span style="font-size: large;">5. Tập trung vào quảng cáo truyền miệng </span></span></b></span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> Theo tính toán của các chuyên gia quốc tế, khoảng 85% doanh số bán hàng nhờ vào hoạt động quảng cáo truyền miệng. “Đó là kết quả của việc người nào đó khuyên bạn hoặc người thân của mình mua sản phẩm/dịch vụ mà họ đã mua và thấy thỏa mãn”, ông Tracy nói. </span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> Do vậy, cần phát huy hình thức quảng cáo không tốn kém mà vô cùng hiệu quả này. Hãy nhận thức rằng, mọi việc bạn đang làm là phục vụ cho hoạt động bán hàng trong tương lai. </span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> Hãy tự hỏi, việc bán hàng như thế có làm khách hàng thỏa mãn, sẽ mua tiếp và sẽ bảo người khác mua hàng của bạn? </span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<div style="text-align: right;">
<i><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"> <b>Việt Nga</b> (nguồn: baodautu.vn)</span></span></i></div>
</div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> </span></span>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5634316726252249364.post-11094158778386203572014-10-04T09:53:00.000+07:002014-10-14T07:38:59.970+07:00Khởi nghiệp ở tuổi nào và môi trường nào?<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjW87VFI2_Oi20WY1MxJAjj9vDohXqQcq68ZQ4HhgRHoe9h950OQzykt7wBB6M8qjY6aAN2Y1hyxEMeeMWGNRfsIydYfxHOH3lRUQ9eAEWNGrQORZIqE4wrRKw-7PrbCKEgxuiLJcIswK6X/s1600/khoi-nghiep-khi-con-tre.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img alt="Khởi nghiệp khi nào?" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjW87VFI2_Oi20WY1MxJAjj9vDohXqQcq68ZQ4HhgRHoe9h950OQzykt7wBB6M8qjY6aAN2Y1hyxEMeeMWGNRfsIydYfxHOH3lRUQ9eAEWNGrQORZIqE4wrRKw-7PrbCKEgxuiLJcIswK6X/s1600/khoi-nghiep-khi-con-tre.jpg" height="113" title="Khởi nghiệp khi nào?" width="200" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;">[<a href="http://tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank"><b>Khởi Nghiệp</b></a>] Khởi nghiệp hiện nay dễ dàng hơn rất nhiều so với nhiều năm trước đây. “Hệ sinh thái” hay môi trường khởi nghiệp đã hình thành. Có nhiều cánh tay của nhà đầu tư đã vươn đến cộng đồng khởi nghiệp. Các chuyên gia tư vấn khởi nghiệp đánh giá độ tuổi khởi nghiệp của VN quá “già” so với cộng đồng khởi nghiệp quốc tế.<br /><br />Mọi người đều nhắc tới Silicon Valley tại VN cả chục năm nay nhưng có vẻ như nó vẫn đang nằm đâu đó manh mún chứ không trở thành một thực thể sờ được, tiếp xúc được và mang lại hiệu quả. Khi tìm kiếm website www.siliconvalley.com, có thể thấy được bản đồ, website, danh sách các công ty, các quỹ đầu tư họ có thể tiếp xúc và cả với mọi nguồn lực cần thiết. </span></span><br />
<a name='more'></a><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><br />Nhưng tại VN, có lẽ chỉ là một vài bài báo và một vài chủ trương có nhắc đến. Chỉ đến khi nào người khởi nghiệp VN có thể tự tin lựa chọn nhà đầu tư mạo hiểm cho chính họ thay vì ngược lại, đó mới là hệ sinh thái khởi nghiệp thật sự và là một Silicon Valley VN có thật.<br /><br />Câu hỏi “Bao giờ thì ước mơ “Thung lũng Silicon tại VN” thành hiện thực?” có thể được trả lời nếu khắc phục được những điểm này.<br /><br /><span style="font-size: large;"><span style="color: orange;"><b>Khởi nghiệp quá muộn</b></span></span> <br /><br />Khởi nghiệp hiện nay dễ dàng hơn rất nhiều so với nhiều năm trước đây. “Hệ sinh thái” hay <a href="http://tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank">môi trường khởi nghiệp</a> đã hình thành. Có nhiều cánh tay của nhà đầu tư đã vươn đến <a href="http://tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank">cộng đồng khởi nghiệp</a>. <br /><br />Có thể đơn cử: giai đoạn ý tưởng đã có thể chia sẻ, trao đổi, mua bán ý tưởng qua sàn ý tưởng, tiếp cận thông tin qua các diễn đàn, tổ chức hỗ trợ khởi nghiệp. <br /><br />Giai đoạn hình thành và có sản phẩm dùng thử, xây dựng đội ngũ có thể tham gia các khóa đào tạo, chia sẻ nguồn lực <a href="http://tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank">hỗ trợ khởi nghiệp</a> từ các vườn ươm. <br /><br />Khi sản phẩm phát triển và cần sự phản hồi từ bên ngoài thì có thể tham gia các cuộc thi cả ở VN và quốc tế. <br /><br />Khi cần vốn, hàng loạt quỹ đầu tư mạo hiểm sẵn sàng trao đổi, chia sẻ và đầu tư. Mặc dù chưa thành một hệ sinh thái hoàn chỉnh và hoạt động tập trung như Thung lũng Silicon (cộng đồng khởi nghiệp Mỹ), nhưng nếu người khởi nghiệp thật sự có tiềm năng, việc tìm một bệ phóng để phát triển là chuyện cực dễ dàng. <br /><br />Người VN cần cù, chăm chỉ, luôn khao khát làm giàu. Tuy nhiên, dường như nền giáo dục VN đào tạo những nhân viên làm công nhiều hơn là độc lập làm chủ. <br /><br />Có thể vì thế mà khởi nghiệp của các doanh nhân VN thường bắt đầu muộn. Độ tuổi trung bình khởi nghiệp của VN nằm ở tầm 30 tuổi, lớn hơn ít nhất năm năm so với trung bình thế giới và ở Mỹ. <br /><br />Trong khi nhiều doanh nhân tạo nên các tập đoàn nổi tiếng trên thế giới đều bắt đầu khởi nghiệp ngay từ khi còn trên ghế nhà trường. <br /><br />Đây là lúc sức trẻ, sự dấn thân, sự tin tưởng, tinh thần cộng tác... đều có thể tìm thấy ngay tại thời điểm này. Mọi tiến trình khởi nghiệp không bắt đầu từ cuộc sống sinh viên thì đều là quá muộn. <br /><br /><span style="font-size: large;"><span style="color: orange;"><b>Bỏ qua nhiều câu hỏi ngay khi khởi nghiệp</b></span></span> <br /><br />Hiện tại, nhiều doanh nhân VN rất thành công trong giai đoạn chuyển mình và hội nhập bằng cách biến mình thành những “bản sao có điều chỉnh” và tự đánh giá mình là đột phá, hài lòng với những thành công không phải đến từ nội lực, mà đến từ sự “bổ sung cần thiết” cho những mô hình đã thoái trào và gần đạt tới ngưỡng khấu hao của giá trị ý tưởng. <br /><br />Đó chính là lý do có hàng ngàn ý tưởng và doanh nghiệp khởi nghiệp mỗi năm tại VN, nhưng rất ít trong số đó được hỗ trợ bởi các quỹ đầu tư mạo hiểm. <br /><br />Khi thế giới phẳng hơn, khi nỗi lo cơm áo gạo tiền đè chết ước mong chiến lược, doanh nghiệp Việt sẽ quay lại đối mặt với vấn đề sống còn mà đáng lẽ phải được đặt ra ngay từ khi khởi nghiệp: Đâu là giá trị thật sự của doanh nghiệp? Đâu là tầm nhìn dài hạn cho việc xây dựng các giá trị do chính khách hàng công nhận? <br /><br />Nếu những doanh nhân khởi nghiệp hình dung ra câu trả lời ngay từ khi khởi nghiệp, họ sẽ trở thành người cầm cái cho cuộc chơi trong mối quan hệ nhà đầu tư - doanh nhân khởi nghiệp. <br /><br /><span style="color: orange;"><span style="font-size: large;"><b>Thiếu sự chuẩn bị và cọ xát</b></span></span> <br /><br />Doanh nhân VN hiện có nhiều cá nhân xuất sắc ngang tầm thế giới và họ cũng đang giữ những vị trí quan trọng trong các tập đoàn lớn toàn cầu. <br /><br />Một vài điển hình tiêu biểu có thể kéo mức trung bình chất lượng của những người khởi nghiệp VN lên vị trí cao hoàn toàn theo nguyên tắc thống kê. Nhưng nếu loại trừ những trường hợp cá biệt trên, cộng đồng khởi nghiệp VN còn thiếu và yếu rất nhiều so với các nước trong khu vực cũng như thế giới. <br /><br />Có rất nhiều nguyên nhân, nhưng tựu trung lại có thể tổng kết thành hai nhân tố chính: thiếu sự chuẩn bị cần thiết và thiếu cọ xát. Thiếu sự chuẩn bị do thời gian đào tạo và tự đào tạo quá lâu, thiếu cọ xát do thiếu những trải nghiệm thực tế và tiếp xúc với bên ngoài. <br /><br />Ví dụ, tiếng Anh mới chỉ được xem là ngoại ngữ chứ không phải là ngôn ngữ thứ hai, thiếu cập nhật thông tin (nguyên bản tiếng Anh), thiếu phản biện, thiếu tầm nhìn đã làm hạn chế những lợi thế khi người VN có sẵn sự thông minh, khéo léo, chăm chỉ và đặc biệt là linh hoạt và sáng tạo. <br /><br />Nếu không phát huy được những phẩm chất trên, sẽ chỉ đầy rẫy những sản phẩm “sao chép” và những doanh nhân suốt ngày loay hoay với cơm áo gạo tiền.</span></span><br />
<div style="text-align: right;">
<div style="text-align: right;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><i><span style="font-size: x-small;"><b>Lê Vân</b> ghi (nguồn: tuoitre.vn)</span></i></span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span></div>
</div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5634316726252249364.post-62186706062291435282014-08-06T19:29:00.000+07:002014-08-06T19:29:50.604+07:00Tư vấn khởi nghiệp: Lười cọ xát, sợ thất bại sẽ không thành công<div style="text-align: justify;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEia56Tm_yXKU1t6dJ1j5paIcnGWnTCUwfFJLqOS0WeYJnhpAOGuiY7GYfiGdWO2s1nRsrAbf3oFFm414ZdaDUtKU7bqtGGWsdoKE0LY-nfx_EAEUy3WDTJmT0RX1PT_xu9LtWqTJZ7-2TQ/s1600/Bobby-Liu-Khoi-nghiep.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Bobby Liu: "Khởi nghiệp: Sẽ tụt hậu nếu sợ thất bại và lười cọ xát"" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEia56Tm_yXKU1t6dJ1j5paIcnGWnTCUwfFJLqOS0WeYJnhpAOGuiY7GYfiGdWO2s1nRsrAbf3oFFm414ZdaDUtKU7bqtGGWsdoKE0LY-nfx_EAEUy3WDTJmT0RX1PT_xu9LtWqTJZ7-2TQ/s1600/Bobby-Liu-Khoi-nghiep.jpg" height="111" title="Bobby Liu: "Khởi nghiệp: Sẽ tụt hậu nếu sợ thất bại và lười cọ xát"" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">[<b><a href="http://www.quyhai.vn/" target="_blank">Tư vấn khởi nghiệp</a></b>] “Các bạn đi sau người ta chủ yếu về cách nhận thức” - Bobby Liu (*), một doanh nhân người Singapore có mặt ở Việt Nam từ 15 năm nay và là một trong những người cổ vũ nhiệt thành các doanh nghiệp khởi nghiệp ở Việt Nam, trò chuyện cùng TTCT.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Đi sau về nhận thức</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>* Thông thường, người ta cho rằng đầu tư vào những công ty lớn, có từ lâu sẽ an toàn hơn là một <a href="http://www.quyhai.vn/" target="_blank">công ty khởi nghiệp</a>?</i></span><br />
<a name='more'></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- Ngay tại thời điểm này, người Việt Nam đang có vẻ vật lộn giữa nền tảng công nghệ thông tin truyền thống - đã được thiết lập nhưng chỉ đơn thuần là gia công - với các lĩnh vực kinh tế mới. Trên thực tế, <a href="http://www.quyhai.vn/" target="_blank">hệ sinh thái cho khởi nghiệp</a> cũng xuất phát từ ngành gia công. Đó chính là sự chuyển tiếp từ người lập trình thành người phát triển (programmers to developers).</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Là một người lập trình, anh không tạo ra cái gì mới cả. Anh làm việc dựa trên các điều kiện được cung cấp cho anh từ trước. Với <a href="http://www.quyhai.vn/" target="_blank">khởi nghiệp</a>, với tư duy của người phát triển, về cơ bản anh phải tạo ra được cái gì đó mới mẻ. Bởi vậy cách tiếp cận rất khác nhau. <b><i><span style="color: orange;"><a href="http://www.marketing3k.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">Đầu tư cho khởi nghiệp</span></a> chính là đầu tư vào ý tưởng và những người phát triển ý tưởng đó. Đúng là rủi ro cao hơn nhưng bù lại phần thưởng cũng nhiều hơn.</span></i></b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ông từng đánh giá <a href="http://www.quyhai.vn/" target="_blank">khởi nghiệp ở Việt Nam</a> tụt hậu so với các nước Đông Nam Á khác từ 3-5 năm, sau châu Âu những 7 năm!</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- Nếu nói đến ngành ngân hàng thì Việt Nam còn thua xa những... 15 năm. Trong các <a href="http://www.quyhai.vn/" target="_blank">ngành khởi nghiệp</a> như CNTT-TT thì Việt Nam có thể đi sau 3-7 năm nhưng thời gian bắt kịp sẽ không lâu. Nếu thuận lợi thì chỉ trong hai năm tới các bạn sẽ rút được khoảng cách 7 năm thành 3 năm. Còn ở lĩnh vực ngân hàng, nếu chậm 15-20 năm thì sẽ mất 15-20 năm để đuổi kịp.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>* Đâu là điều kiện cần để rút ngắn thời gian bắt kịp như thế?</i></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- Cần khai thông các cơ hội kết nối với người dân ở ngoài Việt Nam, chẳng hạn như ở các nước láng giềng. Các bạn đi sau người ta chủ yếu về cách nhận thức. Điều ấy cũng là bình thường vì cách đây 3-5 năm, người dân ở các nước phát triển đã đi trước mình vì họ có thể <a href="http://www.quyhai.vn/" target="_blank">khởi động doanh nghiệp</a> dễ dàng hơn. Trong khi đó, 3-5 năm qua, tình hình ở Việt Nam không mấy thuận lợi. Song tôi tin điều đó sẽ chấm dứt.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Việt Nam có tiềm năng trở thành trung tâm về đổi mới trong khu vực. Ngày càng nhiều người đến Việt Nam để tìm kiếm tài năng. Tôi biết như vậy vì tôi cũng thế. Từ góc độ doanh nghiệp, cái hay hiện nay là các bạn có thể kết nối với bất cứ ai để hợp tác, không nhất thiết người đó phải ở Việt Nam. Tức là công việc thì thực hiện ở Việt Nam nhưng không cần phải có mặt ở đây mà có thể chọn những nơi có môi trường thân thiện hơn.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>* Điều gì khiến ông nghĩ môi trường ở Việt Nam không thân thiện bằng nơi khác?</i></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- Là người nước ngoài đến đây lập công ty và tìm nguồn đầu tư, công ty tôi phải đáp ứng một lúc nào là luật ngân hàng, luật doanh nghiệp, quy định của Bộ Kế hoạch và đầu tư, của sở kế hoạch và đầu tư, xin đủ loại giấy phép,... Nhưng nếu ở Singapore, tôi chỉ mất ba ngày để cho ra đời một công ty.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>* Ngoài điều đó ra, còn trở ngại nào khác khiến các <a href="http://www.quyhai.vn/" target="_blank">khởi nghiệp ở Việt Nam</a> không thể mở rộng và phát triển nhanh như khả năng vốn có?</i></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- Các bạn có những nhà đầu tư mạo hiểm trong nước và bắt đầu hình thành <a href="http://www.quyhai.vn/" target="_blank">mạng lưới khởi nghiệp</a>. Còn ở Singapore hay Malaysia, họ đã thiết lập xong những giai đoạn cấp vốn khác nhau, chính phủ thì hỗ trợ tối đa có thể cho khu vực này. Mãi đến năm ngoái Việt Nam mới bắt đầu có các quy định liên quan của Bộ Khoa học và công nghệ. Do đó vẫn cần có thời gian để đuổi kịp nơi khác, nhưng ít nhất là các bạn đang đi đúng hướng.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhìn chung, các bạn thiếu sự cọ xát. Tôi nói vậy vì người Việt không di chuyển, du lịch nhiều và họ cũng thiếu cơ hội để làm như vậy. Với những người thạo ngoại ngữ thì không sao, còn phần lớn người Việt khó lòng mà ra nước ngoài thử sinh sống một thời gian được. Gần đây tôi đọc báo thấy nói một trường đại học ở TP.HCM sẽ thử nghiệm giảng dạy một số môn bằng tiếng Anh. Đó là một động thái quan trọng bởi cho thấy ngày càng có nhiều người Việt biết nói tiếng Anh. <i><b>Tôi nhấn mạnh điều đó vì với những nhóm có thể giao tiếp tốt thường có tư duy cởi mở hơn.</b></i></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Hơn nữa, <i><b>tôi nhận thấy nhiều bạn thường cho rằng vấn đề đầu tiên là “tiền đâu”. Thấy ai đó có được 10-20 triệu đồng để khởi nghiệp, các bạn cho rằng nhờ vậy họ mới thành công. Nhưng chúng ta chưa nhận ra câu chuyện đằng sau việc họ được cấp vốn. Suy cho cùng vẫn phải là câu chuyện kinh doanh.</b></i></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Các nhà đầu tư hỗ trợ tài chính vì họ thấy rằng <a href="http://www.quyhai.vn/" target="_blank">doanh nghiệp khởi nghiệp</a> đó sẽ làm ăn tốt. Nhưng trước khi biến một ý tưởng thành một công việc làm ăn tiềm năng, ta phải bỏ rất nhiều công sức để xây dựng. <i><b>Thường ta chỉ đọc về thành công chứ ít khi được biết những doanh nghiệp thành công đó đã đạt tiến bộ như thế nào và tại sao họ xứng đáng được cấp vốn.</b></i></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Bởi thế, tôi thấy nhiều <a href="http://www.quyhai.vn/" target="_blank">bạn trẻ khởi nghiệp</a> ở đây thường nghĩ: “Mình chẳng kiếm đâu ra 15.000 đôla. Thôi thì bỏ đi vậy”. <i><b>Ở những nơi khác, họ không quan tâm xem họ có kiếm ngay ra được 15.000 đôla đó không. Họ vẫn tiếp tục làm vì tin rằng những gì đang làm sẽ có tương lai tuyệt vời. Tóm lại, mọi thứ là về tư duy. Tư duy sẽ trở nên tích cực hơn nếu được cọ xát nhiều hơn.</b></i></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Đừng lo bị ăn cắp ý tưởng!</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>* Gần đây tôi biết đến một thống kê 75% <a href="http://www.quyhai.vn/" target="_blank">doanh nghiệp khởi nghiệp</a> ở Mỹ thất bại sau lần ra mắt đầu tiên. Dường như ở những nơi khác cũng vậy, khởi nghiệp không có nghĩa là anh sẽ gặt hái thành công ngay lần đầu. Đó có phải là kiểu cọ xát mà ông nói tới không?</i></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- Đúng vậy, và còn nhiều thứ khác. Có rất nhiều thứ phải làm trước khi cải thiện được kết quả. Phải biết phối hợp, cởi mở với những gì ta có, trò chuyện với nhiều người về ý tưởng của mình...</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://www.quyhai.vn/" target="_blank">Khởi nghiệp ở Việt Nam</a> có xu hướng chia sẻ với nhau ít hơn những nơi khác. Tôi đoán là vì người ta sợ bị ăn cắp ý tưởng. Nhưng nói thật, thời nay lấy đâu ra ý tưởng mới nữa. Chúng ta đang sống ở thời mà mọi thứ đã có hết rồi, chúng ta hiếm có cơ hội phát minh thứ mới mà chủ yếu là đổi mới những thứ sẵn có.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>* Ông từng cho rằng người Việt sợ thất bại?</i></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- Không chỉ là người Việt Nam. Tôi nghĩ đây là điều điển hình ở các xã hội châu Á. Nói thế này cho dễ hình dung: anh đấu một trận đá bóng, đội của anh thua. Anh có gọi đó là thất bại không? Không. Đó là một ví dụ, một kinh nghiệm. Thua để thắng. Sau đó anh tập luyện chăm hơn, đá bóng giỏi hơn và cuối cùng sẽ thắng.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Khởi nghiệp cũng tương tự như vậy. Khi kinh doanh thất bại, anh phá sản, đóng cửa công ty. Chuyện đó vẫn xảy ra. Nhưng nên nhớ còn có câu này: “Trong khởi nghiệp, nếu muốn thất bại, hãy thất bại nhanh vào!”. Chẳng hạn tôi muốn làm ra chai lọ, nhưng rồi phải có quá nhiều máy móc, công nhân mà tôi không kham nổi, song vì vẫn thích chai lọ nên tôi chuyển qua thiết kế chúng thay vì sản xuất chúng.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tức là khi nhận ra ý tưởng sản xuất không ổn, tôi nhanh chóng đi tiếp, vẫn là chai lọ nhưng sang phần thiết kế. Đấy là ý tôi muốn nói khi cho rằng đã thất bại thì phải thất bại nhanh. Cần phải có khả năng thay đổi và chuyển đổi.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>* Giới <a href="http://www.quyhai.vn/" target="_blank">khởi nghiệp Việt Nam</a> cần làm gì để cạnh tranh với các nước trong khu vực? Đâu là điều còn thiếu sót?</i></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- Tôi không cho đây là chuyện cạnh tranh. Thậm chí, cần phải nhanh chóng thành lập các mối quan hệ đối tác. Tôi luôn ủng hộ việc coi bản thân Asean là một thị trường. Việt Nam càng sớm nhận ra rằng thị trường đồng nghĩa với Asean chứ không phải TP.HCM hay Hà Nội thì khởi nghiệp ở đây càng sẵn sàng hơn. Cơ hội ngày nay cho phép chúng ta nghĩ lớn.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>* Nhiều người cho rằng các <a href="http://www.quyhai.vn/" target="_blank">bạn trẻ khởi nghiệp</a> để tránh bị thất nghiệp, nói gì đến chuyện nghĩ lớn. Ông thấy sao về ý kiến đó?</i></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- Tôi không đồng tình với suy nghĩ đó. Khi một người <a href="http://www.quyhai.vn/" target="_blank">bắt đầu khởi nghiệp</a>, tức là họ đã có việc. Chẳng lẽ những người làm tự do (freelancer) được coi là thất nghiệp ư? Điều đó không đúng. Hiện tại đã khác rất nhiều so với quá khứ. Nếu bạn là người viết, bạn không nhất thiết phải làm cho một tờ tạp chí cụ thể. Bạn yêu thích những gì mình làm mới là điều quan trọng.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Cách tư duy và nhìn nhận của chúng ta đã thay đổi rất nhiều. Vấn đề không phải là có một công việc mà là phải có sự hài lòng cho bất kể việc gì bạn làm. Ngày càng có nhiều người sống như thế. <a href="http://www.quyhai.vn/" target="_blank">Khởi nghiệp</a> cho bạn một cơ hội để khám phá rất nhiều thứ, đặc biệt là chính bản thân bạn. Không phải ai cũng có thể mở công ty khởi nghiệp và không phải ai cũng là một doanh nhân.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>* Vậy theo ông, những người như thế nào là có thể hoặc không thể? Và điều gì là quan trọng nhất để việc khởi nghiệp thành công?</i></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- Tôi mới đọc một bài báo, đại ý rằng khi bạn còn trẻ, đôi khi bạn không có đủ cả kiến thức lẫn trải nghiệm nhưng lúc nào bạn cũng sẵn sàng học hỏi, vượt qua sự bẽ bàng ngay cả khi mọi người xung quanh bạn đều nói “không”. Tôi nghĩ một người khởi nghiệp cũng như vậy. Một <a href="http://www.quyhai.vn/" target="_blank">doanh nhân khởi nghiệp</a> hiểu rằng bản chất của <a href="http://www.quyhai.vn/" target="_blank">văn hóa khởi nghiệp</a> chính là sự chia sẻ, sự đền ơn và trên hết là tinh thần phụng sự cộng đồng.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhưng người thành công là người biết dừng lại đúng lúc. Dừng lại không đơn giản có nghĩa là bỏ cuộc. Những n<a href="http://www.quyhai.vn/" target="_blank">gười trẻ khởi nghiệp</a> có cách tư duy rất riêng. <a href="http://www.quyhai.vn/" target="_blank">Để khởi nghiệp</a>, có quá nhiều thứ phải cân nhắc, suy nghĩ. Bạn phải biết cách trao đổi những vấn đề của mình với một chuyên gia thật sự. Người giỏi không phải là người làm được tất cả mọi thứ trên đời.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: center;">
*************</div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Châu Á khó có những người như Steve Jobs hay Bill Gates</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>* Việt Nam mới đây có hiện tượng Nguyễn Hà Đông với Flappy Bird. Ông có kỳ vọng rằng Việt Nam hoặc một nước Đông Nam Á nào khác sẽ sớm có một Steve Jobs hay một Bill Gates thứ hai không?</i></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- Rất tiếc là không.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>* Tại sao?</i></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- Việt Nam hay Asean vẫn chủ yếu là các nước đang phát triển. Khi tôi nói “không”, ý tôi là ít nhất ở thời tôi còn sống. Tại sao? Đơn giản vì chúng ta còn quá nhiều thứ để đuổi theo, về hệ thống giáo dục, văn hóa, môi trường kinh doanh... Tài năng ở Âu, Mỹ có từ thời nhiều thứ chưa tồn tại và họ có cơ hội để tạo ra những điều ấy. Chúng ta thì khác.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>Không phải chúng ta không thông minh bằng họ mà ta không có được văn hóa sáng tạo như họ. Riêng Singapore có Wong Hoo, công nghệ của ông ấy còn tốt hơn cả iPod, giờ đây máy tính nào cũng dùng thẻ âm thanh do ông phát triển. Nhưng ông ấy có tầm nhìn khác với Steve Jobs. Bản thân Steve Jobs có phát minh ra cái gì không? Không. Nhưng ông ta tạo ra phong cách sống. Đó là điều khó có thể xảy ra ở châu Á.</b></i></span></div>
<div style="text-align: center;">
*************</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>S.T <b><a href="http://www.quyhai.vn/p/quy-hai-la-duoc-gi-cho-ban.html" target="_blank">Tư vấn khởi nghiệp</a></b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<i><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Theo </span></span></i><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i><a href="http://tuoitre.vn/Tuoi-tre-cuoi-tuan/613923/se-tut-hau-neu-so-that-bai-va-luoi-co-xat.html" rel="nofollow" target="_blank"><b>Hương Giang - Phương Nguyên</b> (Tuoitreonline)</a></i></span><i><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> </span></span></i></div>
<div style="text-align: right;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>(*): Bobby Liu mở “vườn ươm” Hub.IT vào cuối tháng 11-2013 ở Hà Nội, với ý tưởng là cho các bạn trẻ khởi nghiệp thuê mặt bằng làm việc với giá phải chăng, quan trọng hơn là tổ chức các sự kiện tư vấn, giao lưu với chuyên gia và các start-up khác nhằm phát triển và nâng cao các kỹ năng.</i></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i><br /></i></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>Bài liên quan:</b></i></span></div>
<ul><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">
<li><b><i><a href="http://tuoitre.vn/Tuoi-tre-cuoi-tuan/Chuyen-de/611352/cau-chuyen-cua-ca-mot-nen-kinh-te.html" rel="nofollow" target="_blank">Câu chuyện của cả một nền kinh tế </a> - TT</i></b></li>
<li><b><i><a href="http://tuoitre.vn/Tuoi-tre-cuoi-tuan/611353/can-phai-hich-vao-dau.html" rel="nofollow" target="_blank">Cần phải "hích" vào đâu? </a> - TT</i></b></li>
<li><b><i><a href="http://tuoitre.vn/kinh-te/doanh-nhan/611351/dung-say-song-khoi-nghiep.html" rel="nofollow" target="_blank">Đừng say sóng khởi nghiệp</a> - TT</i></b></li>
</span></ul>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5634316726252249364.post-86210470244896526692014-03-12T15:13:00.000+07:002014-03-12T15:13:13.070+07:00Học cách khởi nghiệp từ tỷ phú thế giới<div style="text-align: justify;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0IwVj6NHkZmUltu-RxF9zby_wV_4ictMgLu6IMtRLvUuALwF2NzCzvYegReiI2Cofr8ou3jO24QMvg_rSAElUOcYHRpXBt6HnwVwc0Zh9_LIHGhWTdyqPiA1kfNOgLX42qJFYlijZWq1T/s1600/Khoi+nghie_Ty+phu+khoi+nghiep.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0IwVj6NHkZmUltu-RxF9zby_wV_4ictMgLu6IMtRLvUuALwF2NzCzvYegReiI2Cofr8ou3jO24QMvg_rSAElUOcYHRpXBt6HnwVwc0Zh9_LIHGhWTdyqPiA1kfNOgLX42qJFYlijZWq1T/s1600/Khoi+nghie_Ty+phu+khoi+nghiep.png" height="104" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">[<b><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank">Khởi Nghiệp</a></b>] Bạn có biết rằng các tỷ phú thế giới cũng là những người trắng tay như bạn khi <a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank">khởi nghiệp</a>? Đa số họ bắt đầu <a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank">khởi nghiệp</a> ở độ tuổi từ 12 - 18 tuổi, bằng cách kinh qua rất nhiều <a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank">ý tưởng</a>, ngành nghề khác nhau</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">, và chỉ khi có được ý tưởng hay và chỉ cần một cơ hội thì họ trở thành tỷ phú. Bạn cũng có thể!</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Theo thống kê 1426 tỷ phú thế giới, thì đã có 960 tỷ phú đi lên từ tay trắng. Trong số tỷ phú thế giới thì có đến 830 người kiếm tiền từ nhiều nghề, chỉ có 130 người kiếm tiền từ một nghề.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Bạn hãy học cách dấn thân <a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank">khởi nghiệp</a> từ</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> 5 tỷ phú thế giới.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></div>
<a name='more'></a><br />
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="color: orange;"><b><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">Để khởi nghiệp thành công</span></a>, họ đã khởi nghiệp như thế nào?</b></span></div>
<div style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgtgTRi-B-KWLI11fFx9Hmqeq_MQzqQlO3e0qKAd-3k-B2xATsjiQE9v1WTFhoHnlJL6eOUVRaazVpqzUxqB4wyJo1cR14ba_q3AvZ7XbX-vRGLn9v6srWKTcr1saL2A7JiHcHthuF6bYO9/s1600/Khoi+nghie_Ty+phu+khoi+nghiep3.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="De khoi nghiep thanh cong" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgtgTRi-B-KWLI11fFx9Hmqeq_MQzqQlO3e0qKAd-3k-B2xATsjiQE9v1WTFhoHnlJL6eOUVRaazVpqzUxqB4wyJo1cR14ba_q3AvZ7XbX-vRGLn9v6srWKTcr1saL2A7JiHcHthuF6bYO9/s1600/Khoi+nghie_Ty+phu+khoi+nghiep3.jpg" height="125" title="Để khởi nghiệp thành công" width="400" /></a></div>
<div style="text-align: center;">
<br /></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="color: orange;"><b><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">Hãy vững tin khởi nghiệp</span></a> với các thống kế mà các tỷ phú đã thành công</b></span></div>
<div style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi5Ad5mQcYNqaTSTafHjOiIyihMb2LVhQIc3IGNV_Lzb5BoFjwKQ6ESYH5gdNv-gHmnkykR45Lk_n88_9hmIUw6Ju9yKJ-VNm4uglgePY8uqfffoCoVvhTSeLrquVABZZ4FP0g6q5rRqGHr/s1600/Khoi+nghie_Ty+phu+khoi+nghiep4.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Hay vung tin khoi nghiep voi cac thong ke" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi5Ad5mQcYNqaTSTafHjOiIyihMb2LVhQIc3IGNV_Lzb5BoFjwKQ6ESYH5gdNv-gHmnkykR45Lk_n88_9hmIUw6Ju9yKJ-VNm4uglgePY8uqfffoCoVvhTSeLrquVABZZ4FP0g6q5rRqGHr/s1600/Khoi+nghie_Ty+phu+khoi+nghiep4.png" height="293" title="Hãy vững tin khởi nghiệp với các thống kế" width="400" /></a></div>
<div style="text-align: center;">
<br /></div>
<div style="text-align: center;">
<a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank"><b><span style="color: orange;">Con đường khởi nghiệp để đi đến thành công</span></b></a></div>
<div style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiG3oG_Rpbt5YEtefJlMGSuj84B2LiKUd5z6y9SUoY4GTVwJQbE_6kvYc5uGKLKnaSQW-fMexzO7qfDWhRTwuEgE5ErVCi_H7csAJ-7mxRAOcgekrR4pxzUsnhb6MnxGdeqjje9-s4rQLnh/s1600/Khoi+nghie_Ty+phu+khoi+nghiep5.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Con duong khoi nghiep" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiG3oG_Rpbt5YEtefJlMGSuj84B2LiKUd5z6y9SUoY4GTVwJQbE_6kvYc5uGKLKnaSQW-fMexzO7qfDWhRTwuEgE5ErVCi_H7csAJ-7mxRAOcgekrR4pxzUsnhb6MnxGdeqjje9-s4rQLnh/s1600/Khoi+nghie_Ty+phu+khoi+nghiep5.jpg" height="640" title="Con đường khởi nghiệp để đi đến thành công" width="312" /></a></div>
<div style="text-align: center;">
<br /></div>
<div style="text-align: right;">
<i><span style="font-size: x-small;"><b><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank">Tư vấn & quỹ khởi nghiệp</a></b></span></i></div>
<div style="text-align: right;">
<i><span style="font-size: x-small;">(*) Hình ảnh minh họa theo Zing</span></i></div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5634316726252249364.post-84572847793116771722013-05-11T10:25:00.000+07:002013-05-11T10:25:52.130+07:00Khởi nghiệp thành công không hề khó<div style="text-align: justify;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEifXF-el0VEclrSBPYH5Tczhc_Y3iw1f5r6zzVDM4hcgitDGR-cSIlHrTwWvi1jlVcK6dJGN60F5TsOPQuYsYU9Anjg321Qq5x_P4MWGGGIXJvR-lS8DQJW5UgChVg1wHwKH53UxR0osL8h/s1600/khoi+nghiep+thanh+cong+khong+kho.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="125" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEifXF-el0VEclrSBPYH5Tczhc_Y3iw1f5r6zzVDM4hcgitDGR-cSIlHrTwWvi1jlVcK6dJGN60F5TsOPQuYsYU9Anjg321Qq5x_P4MWGGGIXJvR-lS8DQJW5UgChVg1wHwKH53UxR0osL8h/s200/khoi+nghiep+thanh+cong+khong+kho.jpg" width="200" /></a>[<i><b><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank">Khởi Nghiệp</a></b></i>] Alan thường được các doanh nhân đang trong quá trình tạo dựng công ty cho riêng mình hỏi rằng: Tôi cần những gì để có thể thành công? Tôi có thể nhận được sự giúp đỡ ở đâu? Có các nguồn tài nguyên nào? Ai có thể giúp đỡ và chỉ đường cho tôi?</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Và dưới đây là những lời khuyên của ông dành cho những người đang xây dựng kế hoạch hoặc mới bắt đầu khởi nghiệp:</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Trước khi bắt tay vào những công việc thực sự để xây dựng cơ nghiệp cho riêng mình, các bạn hãy bỏ ra chút thời gian để xem xét kĩ xem mình có khả năng, sự hứng thú và quyết tâm để trở thành một doanh nhân hay không. Có 12 yếu tố chính làm nên một doanh nhân thành đạt:</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: orange;">1. Theo đuổi ước mơ</span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Tất cả các doanh nhân thành đạt đều có một ý tưởng mà họ muốn theo đuổi. Họ tinh mắt nhận ra được cơ hội để giải quyết nhu cầu của người tiêu dùng. Hãy tự hỏi mình bạn có một ý tưởng hay và giấc mơ để biến ý tưởng thành hiện thực không? Có giấc mơ chính là chiếc chìa khóa vàng, nó là điểm khởi đầu. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Cũng giống như gieo trồng một hạt giống vậy. Hạt giống nếu như được trồng, tưới nước, bón phân và được nuôi dưỡng đúng cách sẽ có cơ hội nảy mầm.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Nếu như bạn có ý tưởng cho một sản phẩm mới trong đầu và bạn sẵn sàng để thực hiện nó, tôi chỉ khuyên các bạn thêm một điều: hãy đi hết tốc lực và thực hiện nó. Đừng chờ đợi!</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: orange;">2. Chấp nhận sự mạo hiểm</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Người chiến thắng hiểu rõ rằng thành lập một doanh nghiệp sẽ gắn liền với những rủi ro như thua lỗ, đánh đổi sức khỏe bản thân hay thậm chí thất bại. Mặc dù sản phẩm có thể được người tiêu dùng đón nhận nhưng bạn vẫn có thể bị đe dọa bởi những rủi rỏ và thách thức khác.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Doanh nhân thành đạt rất sẵn sàng đón nhận những rùi ro cá nhân để đổi lại sự phát triển cho cơ nghiệp của họ. Họ luôn suy tính và phân tích kĩ càng về các hệ quả từ những quyết định của mình.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: orange;">3. Biết hy sinh</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Nếu bạn muốn xây dựng công ty riêng, bạn sẽ phải hy sinh nhiều lợi ích cá nhân. Những sự hy sinh bao gồm thời gian, các mối quan hệ và những cơ hội làm việc khác. Nếu bạn có can đảm chấp nhận những điều này và được sự hỗ trợ từ gia đình, bạn có thể sẵn sàng bước vào cuộc lập nghiệp của mình.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: orange;">4. Hãy kiên cường</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Các doanh nhân vĩ đại không bao giờ bỏ cuộc, không bao giờ ngừng cố gắng. Bằng cách nào đó, họ sẽ luôn tìm cách để vượt qua chướng ngại. Không có gì có thể chặn đường họ đạt được mục tiêu. Đây là một trong những đức tính cần phải có của một doanh nhân.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: orange;">5. Hiểu ý khách hàng</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Bạn phái biết tất cả về khác hàng của mình. Một doanh nhân giỏi sẽ biết khách hàng của anh ta muốn sản phẩm gì,ở đâu, vào thời điểm nào và giá cả bao nhiêu. Luôn luôn "làm bài tập về nhà", thăm dò thị hiếu khách hàng để có thể hiểu rõ hơn về họ. Đó là cách duy nhất tạo cơ hội cho doanh nghiệp của bạn thành công.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: orange;">6. Bán hàng để tồn tại và phát triển</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Phải biết mức độ hài lòng của khách hàng về sản phẩm của bạn về giá cả của sản phẩm, sản phẩm được bán ở đâu, tính năng và chế độ bảo hành của nó. Một doanh nhân phải biết tất cả mọi thứ về sản phẩm của mình để có thể thuyết phục và giữ chân khách hàng.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: orange;">7. Chăm sóc khách hàng</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Phải biết trân trọng khách hàng và làm hài lòng họ. Các doanh nhân thành đạt bỏ ra hàng giờ để tìm mọi cách chiếm lấy cảm tình của khách hàng để từ đó có thể duy trì và cải thiện doanh số.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: orange;">8. Dùng người hiệu quả</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Hãy biết cách chọn và thuê đúng người, huấn luyện, động viên, tặng thưởng cho các nhân viên làm việc hiệu quả. Mặc dù không muốn, nhưng có những lúc bạn cần loại bỏ những nhân viên làm việc không chăm chỉ để dữ lại những người làm việc tốt và mang lại năng suất cao cho công ty.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: orange;">9. Trân trọng nhân viên</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Bạn phải tìm cách để khiến nhân viên yêu thích và tận tụy với công việc của họ. Những doanh nhân nổi tiếng thực hiện rất tốt vai trò của một người chăn cừu chăm sóc cho đàn cừu của anh ta. "Người chăn cừu" này luôn phải tử tế, trân trọng, luôn khuyến khích và trợ giúp nhân viên của mình.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: orange;">10. Tạo nên không khí tích cực trong công ty</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Hãy để những giá trị triết lí, biểu hiện tích cực của bạn làm nền tảng xây dựng nên văn hóa của toàn công ty. Làm được thế sẽ giúp bạn nhiều trong việc thúc đẩy và động viên nhân viên của bạn.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: orange;">11. Tham khảo những người dày dặn kinh nghiệm</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Bạn nên tìm những người đi trước và nhờ họ dẫn dắt và chỉ bảo cho mình bởi vì những "đàn anh" này là những người có nhiều kinh nghiệm hữu ích trên thương trường.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: orange;">12. Giao tiếp thường xuyên</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Thường xuyên nói chuyện và trao đổi với nhân viên, các nhà đầu tư, nhà cung cấp và khách hàng của công ty để có một tầm nhìn bao quát về những gì đang xảy ra trong công việc kinh doanh của bạn.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Với hơn 40 năm kinh nghiệm trong ngành kinh doanh, Alan Hall đã đạt được nhiều thành công, nhưng trên hết, cũng nếm trải qua nhiều thất bại. Để tạo lập doanh nghiệp của riêng mình, bạn cần phải có can đảm. Nó sẽ ngốn rất nhiều tiền bạc, thời gian, sự tập trung cao độ nhưng lại chẳng hưa hẹn một thành công nhất định.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Câu hỏi ông đặt ra cho các bạn là bạn đã sẵn sàng cho những rủi ro tài chính chưa? Bạn có thể chịu đựng stress không? Nếu như bạn sợ các rủi ro, bước chân vào lĩnh vực kinh doanh không phải là hướng đi đúng cho bạn. Ngược lại, nếu bạn đã sẵn sàng nhận lấy sự mạo hiểm và có nhiều hoài bão, bạn sẽ tìm được niềm vui trong hành trình tạo lập doanh nghiệp của riêng mình.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: center;">
------------</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<div>
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjOdn8WRDoKkwLJOZruMl-KKV7AG8xG4lQK56fbUeo0IX7d6QVkDKncHY7aMU-HcVgk8nyYE9cGiOHjbZk3AlMazejN49TpbKXlTHE68WtIFIo5FmDivFGJfmcAJDs01zpjgKXT0EPUrtqA/s1600/alan+E+Hall.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjOdn8WRDoKkwLJOZruMl-KKV7AG8xG4lQK56fbUeo0IX7d6QVkDKncHY7aMU-HcVgk8nyYE9cGiOHjbZk3AlMazejN49TpbKXlTHE68WtIFIo5FmDivFGJfmcAJDs01zpjgKXT0EPUrtqA/s200/alan+E+Hall.jpg" width="161" /></a>Alan E. Hall là doanh nhân, nhà đầu tư, tác giả và là một mạnh thường quân.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
</div>
<div>
Ông đã sáng lập Grow America, một tổ chức giúp đỡ những bạn trẻ mới lập nghiệp trên toàn thế giới. Với bằng thạc sĩ và kinh nghiệm 40 năm làm CEO, ông đã thành lập 10 công ty, trong đó có 4 công ty thất bại.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Hiện tại ông có 60 dự án đầu tư vào các công ty mới thành lập. Với bề dạy kinh nghiệm trên thương trường, ông thường hay viết những bài báo về lãnh đạo doanh nghiệp bởi ông có một khát vọng to lớn trong việc xây dựng và huấn luyện thế hệ trẻ để trở thành lãnh đạo xuất sắc.</div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: right;">
<i><b><span style="font-family: inherit; font-size: x-small;">Theo Phương Dung the Forbes- Nguồn: <a href="http://doanhnhansaigon.vn/online/the-gioi-quan-tri/goc-nhin-quan-tri/2013/05/1073626/khoi-nghiep-thanh-cong-khong-he-kho/" target="_blank">DNSG</a></span></b></i></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5634316726252249364.post-69414357952758390342013-05-06T09:04:00.002+07:002013-05-06T09:04:33.600+07:00Tại sao lại nên khởi nghiệp khi tình hình kinh tế khó khăn?<div style="text-align: justify;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjeezLOQIeLkh_p2k3c9laL6D448WXoqnCdOTfAdZEfo65R7TUdSsTMrKLryZjE5fhkLasAoicoIY7X1MX-fCju4ANdsHR6UlHGfCm-Yh9Mk7uk3kjsWWNe4jAJ8B5aWGJTINezeV9vUnxs/s1600/khoi+nghiep+-+kinh+te+kho+khan.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="124" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjeezLOQIeLkh_p2k3c9laL6D448WXoqnCdOTfAdZEfo65R7TUdSsTMrKLryZjE5fhkLasAoicoIY7X1MX-fCju4ANdsHR6UlHGfCm-Yh9Mk7uk3kjsWWNe4jAJ8B5aWGJTINezeV9vUnxs/s200/khoi+nghiep+-+kinh+te+kho+khan.jpg" width="200" /></a>[<i><b><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank">Khởi Nghiệp</a></b></i>] Khởi nghiệp đang là trào lưu và rất nhiều người muốn theo đuổi con đường này. Tuy nhiên trước tình hình kinh tế suy thoái và rơi vào tình cảnh tồi tệ, không ít người lưỡng lự. Vậy bây giờ có phải là thời điểm tốt để khởi nghiệp hay không? Hãy lắng nghe ý kiến của Paul Graham, một trong những người có ảnh hưởng nhất cộng đồng startup tại Mỹ.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Đây là bài essay của Paul Graham, người sáng lập Y-Combinator, vườn ươm khởi nghiệp thành công và nổi tiếng nhất nước Mỹ.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Nhiều chuyên gia sợ rằng nền kinh tế không mấy sáng sủa hiện nay không khác gì những năm 75 thế kỉ trước…</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Nhưng đấy cũng là thời điểm Microsoft và Apple được thành lập.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Điều đó gợi ý rằng lúc kinh tế suy thoái chưa hẳn là không tốt để bạn khởi nghiệp. Tôi cũng không cho rằng đó là thời điểm tốt. Sự thật còn rõ ràng hơn: Tình hình kinh tế thực ra không ảnh hưởng gì nhiều.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Có một điều chúng tôi rút ra được sau khi đầu tư vào hàng đống các công ty khởi nghiệp (startup) đó là:</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: center;">
<b><i>"Phẩm chất của người sáng lập mới ảnh hưởng đến sự thành bại. Tình hình kinh tế cũng có ảnh hưởng, nhưng chả là gì so với vai trò của người sáng lập."</i></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Điều đó có nghĩa rằng vấn đề ở đây là bạn là gì chứ không phải bạn khởi nghiệp khi nào. Nếu bạn giỏi, bạn sẽ thành công ngay cả khi kinh tế xấu. Ngược lại, nếu bạn kém thì nền kinh tế dù có tốt cũng chẳng cứu được bạn. Nếu cứ nghĩ rằng “Không nên bắt đầu kinh doanh khi kinh tế đang xấu” thì cũng dở chả khác gì cho rằng “Cứ đơn giản mở một công ty là sẽ giàu” khi thị trường có dấu hiệu bong bóng.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Vậy nếu muốn tăng cơ hội cho mình, bạn nên quan tâm đến việc tìm người đồng sáng lập nhiều hơn là tình trạng của nền kinh tế. Và những nguy cơ ảnh hưởng đến sự tồn vong của công ty sẽ không nằm ở các bản tin, mà ở trong tấm gương, khi bạn nhìn vào chính bản thân mình.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Nhưng với những người đang muốn khởi nghiệp, có đáng để chờ cho đến khi kinh tế sáng sủa hơn? Có thể đáng để chờ nếu bạn định mở một nhà hàng, nhưng chả ích gì khi bạn làm công nghệ. Công nghệ phát triển nhanh hay chậm độc lập với thị trường chứng khoán. Vậy nên khi có ý tưởng, bắt tay vào làm ngay sẽ tốt hơn là ngồi chờ. Sản phẩm đầu tiên của Microsoft là trình thông dịch Basic cho máy Altair, và đó chính là thứ người ta cần khi đó vào năm 1975. Nếu Bill Gates và Allen hoãn đến năm sau thì có lẽ đã quá muộn.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Tất nhiên bạn còn nhiều ý tưởng khác nữa sau này. Luôn có những ý tưởng mới. Nhưng nếu bạn đang có một ý tưởng cụ thể, hãy tiến hành làm ngay.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Điều này cũng không có nghĩa rằng bạn có thể lờ đi tình hình kinh tế. Khi kinh tế khó khăn thì cả khách hàng lẫn nhà đầu tư đều ít tiền. Khi khách hàng không dư dả thì cũng không hẳn là vấn đề, thậm chí bạn còn có thể đắc lợi từ đó bằng cách bán các sản phẩm giá rẻ. Các công ty mới thường cạnh tranh bằng giá thấp, vì vậy ở khía cạnh này khi kinh tế khó khăn bạn sẽ có lợi hơn các công ty lớn.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Nhà đầu tư mới là vấn đề thực sự. Thường các startup cần phải có một khoản đầu tư bên ngoài, và khi kinh tế không tốt các nhà đầu tư cũng dè dặt hơn. Thực ra họ không nên như vậy. Ai cũng biết rằng ta nên mua khi tình trạng kinh tế xấu (giá rẻ) và nên bán khi kinh tế tốt. Nhưng, trong thị trường cổ phiếu, thời điểm tốt được định nghĩa là lúc mọi người đều nghĩ nên mua vào, mà thực tế thì không phải lúc nào cũng như vậy. Và đó là lý do tại sao chỉ có một số nhỏ những người đi ngược với đám đông mới có những quyết định đầu tư đúng đắn.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Thế nên, vào năm 1999, khi bong bóng dot-com bùng nổ, nhà đầu tư chen lấn nhau để mua vào cổ phiếu của một startup tồi, và hiện nay ta có thể đoán là họ sẽ lại dè dặt mua ngay cả những cổ phiếu của công ty tốt.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Bạn cần phải thích ứng với điều này. Thực ra cũng chả phải điều gì mới: các startup luôn phải thích ứng với sự đỏng đảnh của nhà đầu tư. Thử hỏi bất kì người sáng lập ở bất kì ngành nào xem nhà đầu tư của họ có hay õng ẹo không, và để ý đến thái độ của họ xem. Nay phải giải thích làm cách nào công ty của bạn sẽ phát triển, mai phải giải thích làm cách nào để chống chọi với suy thoái.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<i>(Thật ra đấy cũng là việc tốt. Nhưng những sai lầm của nhà đầu tư không phải là cách họ phán xét mà họ luôn có xu hướng tập trung vào một vấn đề mà bỏ qua các vấn đề khác.)</i></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Thật may, cách bạn làm startup cũng giống như cách bạn chống chọi với suy thoái: vận hành với chi phí thấp nhất có thể. Bao năm nay tôi vẫn luôn nói với các nhà sáng lập rằng con đường chắc chắn nhất đi đến thành công đó là trở thành “những con gián” trong một thế giới toàn các tập đoàn khổng lồ (biết khôn ngoan lựa chọn vị trí an toàn cho mình, dù vị trí đó không được hào nhoáng cho lắm). Khi hết tiền, một startup sẽ chết ngay lập tức. Vì vậy chi phí hoạt động càng thấp thì bạn càng khó chết. Và cũng thật may mắn chi phí hoạt động cho một startup thường thấp. Dù một đợt suy thoái thế nào xẩy ra thì nó vẫn cứ rẻ.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Nếu thảm họa hạt nhân có xẩy ra thì thà làm “con gián” còn hơn giữ việc làm ở các công ty lớn. Khách hàng sẽ ra đi lần lượt khi họ không còn đủ tiền trả cho bạn, nên bạn sẽ không bất ngờ mất hết khách. Thị trường không đối xử với bạn như cách các công ty “sa thải nhân sự”.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Giả sử nếu bạn đã bỏ việc, startup của bạn thất bại và bạn không tìm được việc làm khác thì sao? Sẽ là vấn đề nếu bạn làm việc trong mảng sale và marketing, vì sẽ cần hàng tháng trời để tìm việc mới khi kinh tế khó khăn. Nhưng các hacker (những người đam mê và có khả năng trong ngành công nghệ nói chung) thì linh động hơn. Những hacker giỏi luôn tìm được việc gì đó để làm. Có thể không được như mơ những ít nhất cũng không chết đói.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Một lợi thế khác khi kinh tế xấu đó là sẽ có ít cạnh tranh hơn. Công nghệ cũng như những đoàn tàu đều đặn rời ga. Nếu mọi hành khách khác đang nép vào góc vì sợ, bạn có thể có cả khoang để đi.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Là người sáng lập, bạn cũng là một nhà đầu tư. Bạn mua cổ phiếu bằng công sức của mình. Lý do Larry và Sergey giàu không hẳn bởi họ đã làm ra những thứ trị giá hàng chục tỉ đô, mà bởi họ là những nhà đầu tư đầu tiên vào Google. Và cũng như bất kì nhà đầu tư nào khác, bạn nên mua khi tình hình khó khăn.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Vài đoạn trước bạn có gật gù đồng ý rằng mấy tên đầu tư thật ngu không, khi tôi nói họ chần chừ đầu tư vào thị trường xấu, ngay cả khi đó là thời điểm đáng lý ra rất nên đổ tiền vào? Các ông sáng lập cũng không khá hơn. Khi tình hình khó khăn, nhiều người chọn con đường đi học tiếp. Chắc hẳn lần này cũng vậy. Thực ra, chính tại vì hầu hết mọi người đều không tin những gì tôi nói ở vài đoạn trước – ít nhất là họ cũng không dám làm thử như tôi nói.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Vậy có thể thời kì suy thoái là lúc tốt để khởi nghiệp. Cũng khó nói liệu lợi thế từ việc ít bị cạnh tranh có bù được bất lợi khi ít được đầu tư không. Dù sao kiểu gì cũng không phải là vấn đề lắm. Quan trọng là ở con người. Và dù là ai đi chăng nữa nhất là trong ngành công nghệ, thời điểm hành động luôn là ngay bây giờ.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: right;">
<i><b><span style="font-size: x-small;">Gia Khánh</span></b></i></div>
<div style="text-align: right;">
<i><b><span style="font-size: x-small;"><a href="http://peview.com/tai-sao-lai-nen-khoi-nghiep-khi-tinh-hinh-kinh-te-kho-khan-3056.html#" target="_blank">Paul Graham/Pandora.vn</a></span></b></i></div>
<div style="text-align: center;">
<b><i>--------0</i></b><b><i>--------</i></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: center;">
<b><span style="color: orange;">Những nghề "HOT" dù suy thoái kinh tế</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
“Khó khăn” là từ nhiều người dùng để miêu tả cuộc sống của họ trong thời kỳ suy thoái kinh tế. Khó khăn từ việc “chạy ăn” đến “công việc, thu nhập,...”. Tuy nhiên, không phải lúc nào suy thoái cũng đi liền với khó khăn.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Chuyên gia nghề nghiệp Andrea nói: “Suy thoái là thời điểm kinh tế chậm lại và sự phát triển của một quốc gia bắt đầu giảm sút. Trong giai đoạn này, các doanh nghiệp sẽ bị thiệt hại lớn về tài chính vì vậy việc cắt giảm nhân sự là điều khó tránh khỏi. Ý nghĩ khó có thể tồn tại trong thời kỳ suy thoái đã và đang chiếm lĩnh tâm trí của nhiều người. Tuy nhiên, suy thoái không có nghĩa là không thể kiếm tiền để nuôi sống gia đình, bản thân”.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Dưới đây là danh sách những công việc sẽ đem lại cho bạn thu nhập ổn định dẫu cho kinh tế có suy thoái.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
1. Kỹ năng sáng tạo của bạn như nhiếp ảnh, hội họa có thể giúp bạn kiếm thêm thu nhập. Đầu tư một khoản nhỏ vào studio chụp ảnh là một ý kiến không tồi để bạn vừa có thể thỏa sức theo đuổi ước mơ, thể hiện tài năng vừa giúp gia đình kiếm tiền trong thời kỳ kinh tế đang khó khăn.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
2. Làm đẹp bao giờ cũng là nghề “hot” vì đánh vào tâm lý con người. Ai cũng mong muốn mình đẹp hơn, tự tin hơn và đó là lí do làm đẹp luôn có thị trường dẫu cho kinh tế có suy thoái. Đầu tư vào một cửa hiệu làm đầu, spa hay một thứ gì đó liên quan đến làm đẹp là bạn đã có thể bắt đầu thiết lập lại cuộc sống của bản thân.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
3. Lập một văn phòng nhỏ để tư vấn cho khách hàng về pháp luật liên quan đến thuế. Một người có kiến thức tốt về các loại hình thuế cùng những thứ liên quan sẽ là khởi nguồn tốt cho một kế hoạch kinh doanh. Đơn giản với một chiếc bàn, máy tính, phần mềm khai thuế là bạn đã có một văn phòng tư vấn sẵn sàng “tác chiến”.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
4. Nếu giảng dạy là niềm đam mê thì đây là thời điểm dành cho bạn. Bạn có thể tìm những trung tâm ngôn ngữ để thực hiện ước mơ.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
5. Bắt đầu buôn bán những mặt hàng tiêu dùng tại nhà cũng là một sự lựa chọn không tồi. Mặc dù kinh tế có suy thoái nhưng những nhu cầu hàng ngày như ăn, ngủ, nghỉ sẽ không thể thiếu. Vì vậy, khi nào con người còn nhu cầu thì công việc của bạn còn phát huy tác dụng và ngược lại. Tuy nhiên, không ai là không có nhu cầu vì thế đừng quá lo lắng.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
6. Cũng theo chuyên gia Andrea: “Một số doanh nghiệp duy trì được trạng thái ổn định ngay cả khi kinh tế suy thoái. Trong thực tế, họ cần có một nguồn lao động tạm thời để đối phó với các trường hợp xấu nhất có thể xảy ra. Hãy thử tìm kiếm một “chân” trong nguồn lao động dự bị để tạm thời đảm bảo cho cuộc sống.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
7. Các trang web và blog cũng có thể trở thành nguồn thu nhập cho bạn trong thời kỳ suy thoái. Bằng cách đặt quảng cáo thông minh trên các trang web, bạn có thể kiếm được một lượng tiền nhất định thông qua thế giới ảo.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
8. Một tiện ích nữa của thế giới ảo đó là buôn bán hàng qua mạng. Đây đang được xem là một hình thức kinh doanh hiện đại với vốn đầu tư nhẹ nhàng mà lợi nhuận thu được lại cao. Bạn có thể buôn bán nhiều mặt hành khác nhau như quần áo, giày dép, túi xách, điện thoại,...</div>
<div style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: x-small;">Thảo My</span></i></b></div>
<div style="text-align: right;">
<b><i><span style="font-size: x-small;"><a href="http://dantri.com.vn/nghe-nghiep/nhung-nghe-van-hot-du-suy-thoai-kinh-te-522604.htm" target="_blank">Theo Buzzle</a></span></i></b></div>
<div style="text-align: right;">
<b><i><br /></i></b></div>
<div style="text-align: center;">
<b><i>--------0</i></b><b><i>--------</i></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: center;">
<b><span style="color: orange;">Sử dụng đồng tiền thời buổi khó khăn</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Khi kinh tế khó khăn, một trong những nơi bạn có thể tìm kiếm lời khuyên khôn ngoan nhất đó là những người từng trải qua thời khủng hoảng - chẳng hạn như ông bà của bạn. Và đây là 10 ý tưởng bạn có thể thu được từ họ, đăng trênthestreet.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
1. Tiết kiệm không phải là từ xấu</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Nhiều người thường đánh đồng sự tiết kiệm với "rẻ tiền", nhưng điều đó không phải là sự thật.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Tiết kiệm đơn giản là sử dụng tối đa những gì bạn có và mua, không mua những thứ bạn không thực sự cần đến.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Trong khi ông bà cha mẹ bạn học được cách tiết kiệm trong thời kỳ khó khăn, nhiều người vẫn tiếp tục làm điều đó kể cả khi kinh tế đã khá lên, và điều đó giúp họ giàu có.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
2. Sử dụng những gì bạn có</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Trong một xã hội tiêu thụ, bất cứ vấn đề gì bạn gặp phải luôn có thể được giải quyết bằng tiền. Nếu có thứ gì hỏng, chỉ việc ra ngoài mua thứ mới. Nếu có thứ gì vỡ, ra ngoài mua thứ thay thế.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Nhưng thời của ông bà bạn, khi có thứ gì vỡ, việc đầu tiên họ làm là xem có thể sửa chữa được không. Nếu không thể sửa được, thì trước khi vứt vào sọt rác, họ cũng sẽ xem liệu nó có ích vào việc khác hay không. Không có lý do gì để ra ngoài và tốn tiền vào một thứ mới trong khi bạn có thể vẫn tìm cách sử dụng lại món đồ mà bạn đã có.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
3. Tự mình xử lý nếu có trục trặc</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Khi sửa chữa thứ gì đó, việc đầu tiên ông bà bạn làm là tự mình tìm hiểu vấn đề. Thay vì gọi cho thợ, trước tiên họ xem mình có thể làm được hay không.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Điều quan trọng bạn cần nhớ là hầu hết công việc sửa chữa không thực sự khó như bạn tưởng, và bạn có thể tự mình làm với một chút tìm tòi và kiên nhẫn.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
4. Mọi vật đều có thể sử dụng cho nhiều mục đích</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Mọi người có xu hướng mua một món đồ cụ thể và sử dụng nó cho mục đích duy nhất ấy. Điều mà ông bà bạn biết rõ là mọi thứ đều có thể tái sử dụng trong vòng đời của chúng. Chiếc áo sơ mi sờn cổ, không thể mặc ra ngoài có thể trở thành cái áo ngủ ban đêm, và trở thành giẻ lau khi nó bắt đầu thủng lỗ.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
5. Nợ nần là điều nên tránh</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Trong thời đại của thẻ tín dụng, khi tiêu tiền, điều mà bạn không có hiện nay là sự tư vấn rằng làm điều đó đúng hay sai, trong khi thời của ông bà bạn, mọi người đều tin chắc nợ nần là điều nên tránh. Nếu họ có tiền, họ sẽ đơn giản là vạch ra kế hoạch để thực hiện việc mình muốn. Mượn bạn bè hoặc người thân, tiết kiệm tiền hoặc tìm một thứ khác để dùng thay thế..</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
6. Tích cốc phòng cơ (để dành cho lúc khó khăn)</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Mọi người đều biết rằng trước sau gì sẽ có những ngày mưa gió. Ông bà của bạn hiểu rõ điều này và đặc biệt để dành tiền cho những ngày mưa gió ấy. Còn giờ đây, bạn nên nghĩ rằng sẽ là chuyện bình thường khi để dành một quỹ khẩn cấp, khi tài chính không đi đúng hướng như bạn hình dung.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
7. Đồ cũ cũng có thể tốt như đồ mới</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Việc mua một chiếc ô tô cũ còn tốt mới qua sử dụng 2-3 năm đã trở thành lời khuyên tài chính cho những ai muốn sở hữu xe hơi. Ông bà của bạn hiểu rằng chuyện xảy ra với người chủ cũ không có nghĩa là đồ vật đó bị xem là vô giá trị. Họ cũng biết rằng điều này không chỉ đúng với xe hơi, mà còn mở rộng sang hầu hết lĩnh vực khác, khi mà thị trường đồ second-hand hết sức phong phú.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
8. Thời trang không phải là mục tiêu chính</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Khi mua bán, ông bà của bạn biết rằng không phải bề ngoài của thiết bị đó thế nào, mà là nó làm được gì mới quan trọng. Một chiếc Rolex trông sang đấy, nhưng nó không hiện giờ tốt hơn một chiếc đồng hồ thường mua tại cửa hàng gần nhà. Hãy học cách mua đồ vật vì chức năng của nó chứ không phải vì ngoại hình để tiết kiệm tiền.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
9. Mặc cả</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Khi phải mua một món đồ, ông bà của bạn không chạy tọt ra cửa hàng và khuân về ngay. Họ sẽ bỏ thời gian để mặc cả. Việc đó có nghĩa là tìm hiểu mặt bằng giá rồi đợi đến khi phù hợp, chứ không chỉ là rút thẻ tín dụng ra và mua, ngay cả khi trong thẻ không đủ tiền. Mặc cả mất thời gian, nhưng khi làm được, bạn sẽ có thành quả lớn.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
10. Bánh ở nhà là ngon nhất</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Trong một xã hội mà mọi thứ đều có thể mua bán thuận tiện, thật khó mà nhớ được lần cuối cùng bạn tổ chức bữa ăn ở nhà là khi nào. Điều mà ông bà bạn biết là không chỉ rẻ hơn, mà món ăn do mình nấu ở nhà cũng ngon hơn nhiều. Hãy nghĩ thế này, có bao giờ bạn định bán đĩa bánh của ông bà làm cho bất kỳ hiệu bánh tên tuổi nào?</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Những cách tiêu tiền trên dường như quá đơn giản trong thời đại mà các công cụ kinh tế đầy rẫy như hiện nay, nhưng nguyên tắc sống dưới mức tiềm năng, tích cốc phòng cơ, đạt được bằng cấp và đầu tư vào tương lai vẫn là những châm ngôn có thể mang lại ích lợi cho rất nhiều người ngày nay.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="font-size: x-small;"><b><i>Thuận An</i></b></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="font-size: x-small;"><b><i><a href="http://khatvongtuoitre.com/index.php?option=com_content&view=article&id=272:s-dng-ng-tin-thi-bui-kho-khn&catid=10:suyngam&Itemid=12" target="_blank">Khatvongtre</a></i></b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<i><b><span style="font-size: x-small;">(*) Sưu tầm & tổng hợp: <a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank">tư vấn khởi nghiệp</a></span></b></i></div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5634316726252249364.post-401150675123221672012-08-28T14:14:00.001+07:002012-08-28T14:15:18.514+07:00Làm thế nào để có ý tưởng kinh doanh<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgVqgZy_xKke4RfQYCTBCAGd0RVv3RY_otMamZAuaMgaxVFRGLklJtc2-SchwoLfjCKomEh-jXiGAFF__1eYSAoDQP_fmCFrF0O8RhvaAbLlIo33flj1yIuVd6_JfYQLwQlKiX45nH8N0s/s1600/lam-the-nao-de-co-y-tuong-kinh-doanh-tu-van-khoi-nghiep.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgVqgZy_xKke4RfQYCTBCAGd0RVv3RY_otMamZAuaMgaxVFRGLklJtc2-SchwoLfjCKomEh-jXiGAFF__1eYSAoDQP_fmCFrF0O8RhvaAbLlIo33flj1yIuVd6_JfYQLwQlKiX45nH8N0s/s200/lam-the-nao-de-co-y-tuong-kinh-doanh-tu-van-khoi-nghiep.jpg" width="200" /></a></div><div style="text-align: justify;">[<a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank">Khởi Nghiệp</a>] - Làm thế nào để tôi có thể đi đến một ý tưởng kinh doanh thắng lợi?</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Phát triển một ý tưởng kinh doanh có nghĩa là phải xây dựng được một viễn cảnh, đánh giá các điểm mạnh của bạn và xác định được thị trường cần gì. Ba bước sau đây sẽ giúp bạn khởi động.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>Xây dựng viễn cảnh</b><br />
<a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><ul><li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/y-tuong-khoi-nghiep.html" target="_blank"><b><i>Ý tưởng khởi nghiệp</i></b></a></li>
<li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/06/kinh-doanh-ten-mien-nghe-1-von-4000-loi_78.html" target="_blank"><b><i>Kinh doanh tên miền: 1 vốn ----4000 lời</i></b></a></li>
<li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/06/bao-bi-tot-giup-ban-uoc-nhieu-hang_2281.html" target="_blank"><b><i>Bao bì giúp bán nhiều hàng hơn?</i></b></a></li>
<li><b><i><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/06/y-tuong-khoi-nghiep-voi-von-it_2540.html" target="_blank">Khởi nghiệp với ít vốn</a></i></b></li>
</ul></div><div style="text-align: justify;">Bạn hãy nhắm mắt lại trong vòng một vài phút và tưởng tượng một hình ảnh chi tiết về những gì mà bạn muốn thấy trong cuộc sống của mình trong 5 năm tới. Hình ảnh càng chi tiết càng tốt.</div><div style="text-align: justify;">Bạn sẽ sống ở đâu?</div><div style="text-align: justify;">Bạn sẽ làm gì hàng ngày?</div><div style="text-align: justify;">Bạn sẽ làm công việc nào?</div><div style="text-align: justify;">Bạn sẽ làm việc một mình hay cùng với những người khác?</div><div style="text-align: justify;">Xung quanh bạn sẽ là những ai?</div><div style="text-align: justify;">Bạn sẽ làm gì khi bạn không làm việc?</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Đừng tự giới hạn mình trong những câu hỏi này; bạn hãy sáng tạo một hình ảnh sống động của bản thân, hãy nghĩ đến những gì quan trọng đối với bạn. Đây là tất cả những vấn đề cá nhân sẽ có ảnh hưởng tới kiểu doanh nghiệp mà bạn sẽ theo đuổi - bạn sẽ muốn làm người thành thị hay người nông thôn; bạn muốn đi đây đó hay chỉ ngồi trước máy tính; bạn muốn gặp mọi người hay chỉ muốn làm việc qua điện thoại. Làm như vậy sẽ giúp bạn tạo được một nền tảng cho việc lựa chọn công việc kinh doanh, ra các quyết định kinh doanh, và đặt ra những mục tiêu rõ ràng.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Tốt nhất là bạn hãy làm bài tập này cùng với một ai đó và chia sẻ hình dung của bạn. Nếu bạn không thể làm điều đó, hãy viết ra để việc hình dung của bạn được cụ thể hơn.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>Xác định những điểm mạnh của bạn và những việc bạn muốn làm</b></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Thường thì sẽ rất có ích nếu bạn nhìn lại bản thân để xem xem bạn thích gì và không thích gì, cũng như tài năng của bạn nằm ở đâu. Nó không chỉ giúp bạn đi đến một ý tưởng kinh doanh thắng lợi. Nó còn giúp bạn đi đến một ý tưởng kinh doanh phù hợp với các kỹ năng và sở thích của bạn. Công việc kinh doanh của bạn phải khiến bạn luôn cảm thấy hứng thú để bạn có thể phát triển trên con đường dài phía trước.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Một trong những cách tốt nhất để làm điều này là lên 3 danh sách riêng rẽ:</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>Danh sách 1: Những điểm mạnh của bạn</b></div><div style="text-align: justify;">Mọi người đều có điểm mạnh trong một lĩnh vực nào đó và nhiều kỹ năng có thể sẽ là nền tảng cho một công việc kinh doanh cụ thể. Vốn dĩ bạn có thể có đầu óc tổ chức hoặc năng khiếu sửa chữa các đồ vật. Bạn có thể đã quen thuộc với những kỹ năng của mình đến mức chúng không thể ngay lập tức xuất hiện trong đầu bạn, vì vậy hãy lập danh sách này bằng cách tự quan sát bản thân bạn trong một vài tuần lễ để xem bạn có những năng khiếu gì và bằng cách hỏi những người hiểu rõ bạn để biết ấn tượng của họ về những gì họ thấy bạn vượt trội.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>Danh sách 2: Những kỹ năng bạn đã tích luỹ được trong những năm qua</b></div><div style="text-align: justify;">Cho dù bạn có làm việc trong một môi trường bình thường hay không, chắc chắn bạn đã tích luỹ được nhiều kỹ năng. Hãy viết ra tất cả những trách nhiệm công việc mà bạn đã từng đảm đương; hãy nghĩ đến những nhiệm vụ khác nhau mà bạn biết cách hoàn thành. Hãy bảo đảm là danh sách này hoàn chỉnh -- nghĩa là phải có ít nhất 10 mục khác nhau</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>Danh sách 3: Những việc bạn muốn làm</b></div><div style="text-align: justify;">Hãy lên danh sách những việc bạn thích làm. Điều này có thể không dễ dàng như người ta tưởng. Danh sách đó phải gồm ít nhất 10 mục khác nhau. Hãy suy nghĩ mở rộng ra ngoài những sở thích và những mối quan tâm nảy sinh tức thì trong đầu bạn. Nếu bạn cảm thấy lúng túng, hãy hỏi ý kiến của những người đã biết bạn từ lâu -- đặc biệt là những người biết bạn từ khi bạn còn nhỏ -- để xem họ thấy bạn làm gì khi bạn vui sướng nhất.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Hãy để ba danh sách này ở một chỗ dễ thấy (ví dụ trên bàn làm việc của bạn) trong một vài tuần, và mỗi khi bạn có một ý tưởng mới, hãy lập tức ghi nó vào một mục phù hợp. Hãy hỏi cả những người hiểu rõ bạn để qua câu chuyện của họ khơi dậy trí nhớ của bạn.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>Xác định các nhu cầu của thị trường</b></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Cho đến giờ thì bạn vẫn đang hướng nội để đi đến một ý tưởng kinh doanh của mình. Bây giờ là lúc bạn nên hướng ngoại để phát hiện xem trên thị trường có nhu cầu nào chưa được lấp đầy mà bạn có thể đáp ứng với sản phẩm hay dịch vụ của mình.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Có rất nhiều các danh sách kinh doanh "Top 10" hay "Mới nguyên và Nóng hổi". Những danh sách này có thể khuyến khích một số ý tưởng, song ý tưởng kinh doanh tốt nhất sẽ đến từ chính bạn và dựa trên cơ sở bạn là ai và thị trường đang cần gì. Bởi vậy, trong khi bạn đang suy nghĩ để tìm kiếm và lập các danh sách, bạn cũng nên nghe ngóng bên ngoài xem có cơ hội kinh doanh nào không.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Bản liệt kê công việc dưới đây được thiết kế để giúp bạn có được ý tưởng. Bạn đừng sợ sẽ trở nên kỳ quặc và đừng nản chí nếu những ý tưởng đầu tiên của bạn chưa hoàn thiện. Hãy tạm gác những chỗ hổng đó sang một bên và tiếp tục công việc.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Theo: SME</span></i></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Sưu tầm: Masgroup.vn</span></i></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5634316726252249364.post-59015053856510187852012-08-21T15:04:00.000+07:002013-05-11T10:27:48.464+07:00Chọn ngành kinh doanh nào để khởi nghiệp<div style="text-align: justify;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhmb6XgQy0J-9Sw-Ts2w3o6Fm279OEBrNLAe__fMbunQxYGpcMDjTXpjHtUIpQlg2_AS4X1e2t6ilDOsYJhkgTaSl2eIYAW-CEFMzhdvIZkl4WnW25rXYdvnNyZaqEzSLGlLKoxGbEk63g/s1600/chon-nganh-nao-de-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="133" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhmb6XgQy0J-9Sw-Ts2w3o6Fm279OEBrNLAe__fMbunQxYGpcMDjTXpjHtUIpQlg2_AS4X1e2t6ilDOsYJhkgTaSl2eIYAW-CEFMzhdvIZkl4WnW25rXYdvnNyZaqEzSLGlLKoxGbEk63g/s200/chon-nganh-nao-de-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep.jpg" width="200" /></a>[<a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank">Tư vấn Khởi Nghiệp</a>] - Làm chủ là ước mơ của tất cả mọi người. Tuy nhiên, làm thế nào để làm chủ và ngành nghề kinh doanh nào thực sự thích hợp với mình???</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Khi một người định khởi sự doanh nghiệp không biết nên bắt đầu với loại kinh doanh nào, nhưng lại có một số ý tưởng kinh doanh, thì sau đây là một số lĩnh vực chính đáng để thử nghiệm nếu tuổi trẻ còn là lợi thế của bạn.<br />
<a name='more'></a><ul>
<li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/08/nghe-thuat-khoi-nghiep-phan-3.html" target="_blank"></a><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/08/nghe-thuat-khoi-nghiep-phan-3.html" target="_blank"><b><i>Nghệ thuật khởi nghiệp</i></b></a></li>
<li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/08/nhung-cam-ban-khi-khoi-nghiep.html" target="_blank"><b><i>Những cạm bẫy khi khởi nghiệp</i></b></a></li>
<li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-9-ke-hoach.html" target="_blank"><b><i>Quy trình khởi nghiệp</i></b></a></li>
<li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/7-bai-hoc-dang-gia-sau-mot-nam-khoi.html" target="_blank"><b><i>7 bài học đáng giá sau 1 năm khởi nghiệp</i></b></a></li>
<li><b><i><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/06/tim-kiem-cac-y-tuong-kinh-doanh-o-au_7598.html" target="_blank">Tìm kiếm ý tưởng kinh doanh ở đâu???</a></i></b></li>
</ul>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<b>Chú ý đến thị trường trẻ </b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Có vẻ như quá hiển nhiên phải không? Nhưng nếu bạn vẫn còn dưới tuổi 35 thì bạn thuộc nhóm nhân khẩu mà hầu hết các doanh nghiệp lớn muốn tiếp cận. Bạn sẽ có nhiều thu nhập dư thừa hơn (tất nhiên là trước khi bạn khởi sự một doanh nghiệp) và nhiều thời gian để tiêu tiền hơn. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Trong khi các công ty tên tuổi sẽ chi tiền cho nhiều nghiên cứu thị trường để tìm xem loại sản phẩm và dịch vụ nào mà nhóm tuổi này mong muốn, thì với tư cách là một doanh nghiệp trẻ, bạn có nhiều cơ hội để hiểu điều đó hơn. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Chúng tôi không gợi ý về việc tìm một nền tảng cho ý tưởng kinh doanh chỉ đơn giản bằng cách hỏi bạn bè xem liệu đó là loại quần áo mới, ngày nghỉ chơi thể thao hay một loại bia mới nào đó, nhưng lối sống của bạn và của bạn bè bạn có thể là nguồn cảm hứng cần thiết cho bạn. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b>Chú ý đến địa phương của bạn </b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<a href="https://encrypted-tbn0.google.com/images?q=tbn:ANd9GcTUl_p1CpJ8N0tNBpzcss7VopyyHNjcxSdDDPj_OQOh3ZEE19s7" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://encrypted-tbn0.google.com/images?q=tbn:ANd9GcTUl_p1CpJ8N0tNBpzcss7VopyyHNjcxSdDDPj_OQOh3ZEE19s7" /></a>Cũng giống như việc những người dưới 35 tuổi biết những người giống họ muốn gì, chúng ta sẽ hiểu rõ về những gì đang xảy ra ngay bên ngoài cửa nhà mình. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Mối liên hệ chặt chẽ với cộng đồng địa phương có thể là một nền tảng hoàn hảo nuôi dưỡng ý tưởng của bạn và bạn chỉ cần xem những công ty nằm trong danh sách 100 công ty phát triển nhanh nhất trong thành phố để xem cơ hội nằm ở đâu. Vì vậy nếu bạn thấy không thể đón một chiếc taxi trong thành phố sau 1 giờ chiều, nếu bạn muốn một cửa hàng bán thức ăn mang về tốt hơn, hay đang khổ sở để tìm cách gửi con mình vào một trung tâm chăm sóc trẻ, thì câu trả lời đã nằm trong tay bạn rồi. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b>Hướng tới công nghệ mới </b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Người ta biết rằng những tiến bộ mới nhất trong công nghệ thường do lớp trẻ tạo ra. Trong khi thế hệ phụ huynh chúng ta còn gặp khó khăn trong việc định giờ cho video, thì hầu hết những người dưới 35 tuổi đều nắm bắt được những ích lợi của những công nghệ như internet và điện thoại di động. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Đó là vì sao thế giới kinh doanh đầu những doanh nhân trẻ, những người nắm bắt được các cơ hội kinh doanh mới mà công nghệ có thể mang tới, từ việc quảng cáo qua internet tới phần mềm chống virus. Nghiên cứu đã chứng minh rằng những doanh nghiệp phát triển nhanh nhất hiện nay là những doanh nghiệp nhanh chóng ứng dụng công nghệ mới. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b>Xem lại cách sống của bạn </b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Mặc dù chúng ta thích cho rằng mình là cá nhân khác biệt với cộng đồng, nhưng nếu có một dịch vụ hay sản phẩm nào đó làm cho cuộc sống của bạn dễ chịu hơn, thì với những người khác cũng vậy. Với Bashir Timol, 28 tuổi, chính tín ngưỡng của anh đã khiến anh thành lập hãng tư vấn tài chính độc lập đầu tiên của nước Anh phục vụ cho cộng đồng đạo Hồi. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Với những người khác, ý tưởng có thể còn ít cơ bản hơn, chẳng hạn như Ben Hardyment, một người rất thích phim và có ít cơ hội thuê video ở cửa hàng địa phương, đã thành lập Webflix để thuê video qua mạng và lựa chọn được nhiều phim hơn. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Cái đẹp của việc dùng chính lối sống của bạn làm cơ sở cho doanh nghiệp là bạn sẽ có niềm say mê với những gì bạn chọn, bạn có một chút kinh nghiệm trên thị trường đó và thậm chí còn có những mối liên hệ ban đầu. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Hãy tiến hành ý tưởng của mình </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Nếu bạn đọc bài này vì thấy rằng mình đang húc phải một bức tường thủy tinh, hay vì bạn vỡ mộng với cách mà sếp bạn làm việc, thì bạn có thể được tạo cảm hứng để làm việc một mình. Đừng chỉ ngồi một chỗ và phàn nàn rằng bạn sẽ làm tốt hơn nếu bạn là người có trọng trách – có thể điều đó đúng, nhưng bạn cần phải chứng minh. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Đại đa số những công ty mà chúng tôi biết ngày nay đều được khởi sự bởi chỉ một người với kinh nghiệm thị trường như bạn hiện nay. Và với tư cách là người đi sau, bạn có thể rút ra những gì có hiệu quả và những gì không có hiệu quả cho công việc của bạn trong tương lai. Vì vậy nếu bạn thích công việc này, mà lại không phải là ông chủ của chính mình – thì bạn còn chờ gì nữa! </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Theo The Startup</div>
<div style="text-align: justify;">
Sưu tầm: masgroup.vn</div>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5634316726252249364.post-87081513606836727332012-08-15T09:48:00.001+07:002012-08-15T09:49:36.161+07:00Làm thế nào để hợp tác hiệu quả<div style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhzwHYya0BZnrNOW-oo-XwsdE6WG8C-NyD6b2PJY1h5xFkBBtxVe1bLZAOtx0A_3nJHFjtvmrBTVZn7yYfdmLEaSgIVF9mAbQQ5Lkhs4pQ47ArMxlaAVvBCumjVjtVBb3cCxL4xZVAf4v4/s1600/bi-quyet-hop-tac-thanh-cong-trong-kinh-doanh-tu-van-khoi-nghiep.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhzwHYya0BZnrNOW-oo-XwsdE6WG8C-NyD6b2PJY1h5xFkBBtxVe1bLZAOtx0A_3nJHFjtvmrBTVZn7yYfdmLEaSgIVF9mAbQQ5Lkhs4pQ47ArMxlaAVvBCumjVjtVBb3cCxL4xZVAf4v4/s1600/bi-quyet-hop-tac-thanh-cong-trong-kinh-doanh-tu-van-khoi-nghiep.jpg" /></a></div><a href="http://www.bwportal.com/imagenews/54.07.15.03.07Ben%20&%20Jerry%20copy.gif" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"></a><span id="goog_399915364"></span><span id="goog_399915365"></span>[<a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank">Khởi Nghiệp</a>] - Cùng nhau khởi nghiệp là quá trình đầy gian nan và thử thách; không phải vì công việc khó khăn mà vì lòng người thay đổi<br />
<br />
Trong bối cảnh nền kinh tế hội nhập và sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt giữa các công ty thì giải pháp sáp nhập hay liên kết tỏ ra rất có hiệu quả. Thế giới đã chứng kiến sự liên kết thành công giữa các công ty để trở thành những tập đoàn lớn như Abercrombie & Fitch, Procter & Gamble, Ben & Jerry.<br />
<br />
Nếu bạn đang cần tìm một đối tác để quản lý công ty của mình thì bạn nên một tìm kiếm một người như thế nào? Làm thế nào để bạn có thể tạo ra một mối quan hệ bền đẹp và đâu là những rủi ro tiềm ẩn mà bạn phải lường trước?<br />
<a name='more'></a><ul><li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/08/nghe-thuat-khoi-nghiep-phan-3.html" target="_blank"><b><i>Nghệ thuật khởi nghiệp - Phần 1 và 2</i></b></a></li>
<li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/7-bai-hoc-dang-gia-sau-mot-nam-khoi.html" target="_blank"><b><i>7 Bài học đáng giá sau 1 năm khởi nghiệp</i></b></a></li>
<li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/06/6-buoc-e-nhuong-quyen-thanh-cong_2754.html" target="_blank"><b><i>6 Bước để nhượng quyền thành công</i></b></a></li>
<li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2011/07/ky-nang-hoi-hop-vai-tro-chuc-nang-va_2502.html" target="_blank"><b><i>Kỹ năng hội họp</i></b></a></li>
<li><b><i><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2011/07/ky-nang-ban-hang-nghe-thuat-ua-thong_2587.html" target="_blank">Kỹ năng bán hàng</a></i></b></li>
</ul>Sau đây là một số kinh nghiệm mà các doanh nghiệp có thể học hỏi từ việc liên kết hay thành lập công ty hợp danh.<br />
<br />
Những nhân tố quan trọng để tạo ra được một công ty hợp danh hiệu quả là sự đồng lòng, những giá trị được chia sẻ, tôn trọng lẫn nhau, và sự bổ sung kinh nghiệm cũng như các kỹ năng.<br />
<br />
<b>Đồng lòng</b><br />
Có thể đánh giá được rằng bạn có thể hợp tác với một người nào đó hay không kể từ giây phút đầu tiên gặp mặt. Nên tin tưởng vào những ấn tượng đầu tiên, vì đây là những kinh nghiệm bạn đã đúc rút cho bản thân. Nhưng điều đó không có nghĩa là ấn tượng ban đầu của bạn hoàn toàn đúng.<br />
<br />
Những người nhạy cảm có thể hiểu được tại sao bạn lại xử sự như vậy cũng như bạn đang cần điều gì ở họ. Vì vậy, hãy cải thiện ấn tượng ban đầu của bạn thông qua giao tiếp trong nhiều bối cảnh khác nhau.<br />
<br />
Bạn có suy nghĩ gì về đối tác trong bữa ăn tối hoặc trong một nhóm? Liệu người này có để lại ấn tượng tốt cho bạn trong bữa tối với vị hôn thê hoặc trong buổi đánh gofl? Có bằng chứng nào chứng tỏ rằng mối quan hệ giữa người này với những người khác trong công ty của bạn, không chỉ với các lãnh đạo cấp cao mà còn với nhân viên lễ tân, nhân viên hành chính và những nhân viên khác nữa?<br />
<br />
Khi ông Brian Roberts, CEO của tập đoàn Comcast tuyển Steve Burke vào vị trí COO cho một công ty cáp lớn vào năm 1998, hai người đã nói chuyện nhiều lần trong nhiều bối cảnh khác nhau. Một điều mà cả hai không thể phủ nhận là sau những câu chuyện này là họ trở nên thân thiết hơn.<br />
<br />
Hãy để ý tới những sắc thái tình cảm của bạn đối với người đó qua thời gian. Sẽ là một dấu hiệu tốt nếu bạn ngày càng cảm thấy thoải mái và ngược lại.<br />
<br />
<b>Các giá trị được chia sẻ </b><br />
<br />
Những giá trị của bạn ví dụ như tận tụy với công việc, sự công bằng và các tham vọng phải hoàn toàn phù<a href="http://www.bwportal.com/imagenews/54.07.15.03.07Ben%20&%20Jerry%20copy.gif" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="http://www.bwportal.com/imagenews/54.07.15.03.07Ben%20&%20Jerry%20copy.gif" /></a> hợp với những giá trị của đối tác tiềm năng nếu không mọi việc sẽ không đi được xa.<br />
<br />
Trong ví dụ đã được đề cập ở trên, vị CEO đã cho rằng người mới được tuyển vào vị trí COO có thể làm việc với thời gian tương đương như ông và hoàn toàn hài lòng với cơ sở vật chất hiện có của công ty. <br />
<br />
Tuy nhiên, vị COO lại là người đã từng làm việc lâu năm trong những tập đoàn lớn, nơi có cơ sở vật chất hoàn hảo. Và ông ta cũng đã quen với cách làm việc tại đây. Ông cho rằng thời gian làm việc không quan trọng, miễn là công việc được hoàn thành và phần thưởng cho thành tích phải là những lợi ích tương xứng, giống với những gì mà các tập đoàn lớn thường chào mời. Vì vậy, chưa đầy một năm thì vị COO đã rời bỏ vị trí vì không được như ý. <br />
<br />
<b>Tôn trọng lẫn nhau </b><br />
<br />
Mọi thành công của sự hợp tác được xây dựng dựa trên sự tôn trọng lẫn nhau. Trí thông minh, nền tảng giáo dục cũng như nền tảng gia đình là những yếu tố khiến bạn cảm thấy tôn trọng một người nào đó. Và đây là yếu tố quan trọng, không thể thiếu được, là chất xúc tác cho một hợp đồng liên kết thành công. <br />
<br />
<b>Bổ sung kỹ năng và kinh nghiệm</b><br />
<br />
<div style="text-align: justify;">Việc thành lập một công ty hợp danh hoặc hợp tác với một đối tác nào đó có nghĩa là những kinh nghiệm cũng như kỹ năng mà bạn thiếu sẽ được bổ sung bằng kinh nghiệm và kỹ năng của đối tác. Ai cũng muốn tìm một người có những quan điểm giống mình nhưng nên chú trọng đến mục tiêu là sự bổ sung kỹ năng và kinh nghiệm.</div><br />
Ví dụ như Martha Stewart là một người luôn đem lại những điều mới mẻ và vạch ra những kế hoạch chiến lược cho công ty Martha Stewart Living Omnimedia, còn giám đốc điều hành Susan Lyne lại có vai trò kiểm soát mọi mặt của hoạt động kinh doanh. Trong khi Howard Schultz là linh hồn và là chuyên gia marketing của Starbucks thì CEO Jim Donald lại là một nhà lãnh đạo đầy kinh nghiệm trong việc chuyển tải ý tưởng, sản phẩm, dịch vụ đến hàng triệu người tiêu dùng trên toàn thế giới.<br />
<b><br />
Bảo đảm thành công, tránh rủi ro tiềm ẩn</b><br />
<br />
Một điều cơ bản đối với hình thức công ty hợp danh là trách nhiệm phải được phân chia rõ ràng, có mục tiêu và phải kiểm soát chúng cũng như phải liên lạc thường xuyên và hiệu quả với nhau. Sau đây là một số kinh nghiệm để đạt được thành công và phòng tránh những rủi ro tiềm ẩn:<br />
<br />
<b>Phân định trách nhiệm</b><br />
<br />
Các công ty hợp danh khi được thành lập phải có sự thống nhất về trách nhiệm của các bên, không chỉ trên giấy tờ mà còn trong những hoàn cảnh cụ thể. Ví dụ, bạn phải cân nhắc việc ai sẽ quản lý các cuộc gặp mặt, đề ra các kế hoạch quảng cáo và khuyến mãi, đối chất với giám đốc, xuất hiện trước báo giới, họp mặt nhà đầu tư, và thực hiện các kế hoạch đầu tư.<br />
<br />
Khi Michael Ovitz trở thành COO của Walt Disney, ông nghĩ rằng nhiệm vụ của mình sẽ là điều phối các chi nhánh và đưa ra sáng kiến về các kế hoạch liên kết chiến lược cho công ty cùng với một số nhiệm vụ khác. Nhưng ông càng cố gắng thực hiện nhiệm vụ của mình thì Michael Eisner và những nhà quản lý cấp cao khác lại càng trở nên khó chịu. <br />
<br />
Trong một công ty hợp danh hoặc một hợp đồng hợp tác hiệu quả, CEO và COO sẽ cùng nhau thảo ra một văn bản, gần như là một bản hiến pháp, trong đó nêu ra mục tiêu hợp tác, phân định trách nhiệm, phương thức hợp tác, và cách thức giải quyết bất đồng.<br />
<br />
<b>Đặt ra mục tiêu và kiểm soát chúng</b><br />
<br />
Rủi ro lớn nhất từ hình thức công ty hợp danh là khi có sự bất đồng về mục tiêu, vai trò và sự đóng góp. Thậm chí, khi mọi thứ đều vận hành tốt, nhưng nếu bạn và đối tác làm việc vì những mục tiêu khác nhau, thì mọi nỗ lực của bạn đều đổ xuống sông xuống biển.<br />
<br />
Khi Bill Perez rời bỏ tập đoàn sản xuất hàng tiêu dùng khổng lồ S.C. Johnson để làm việc ở vị trí giám đốc điều hành của Nike, ông cho rằng công việc mới của mình là đưa ra các nguyên tắc, nghiên cứu thị trường tiêu dùng, và quản lý sâu sát hơn. Tuy nhiên, khi người sáng lập Phil Knight nhận ra những thay đổi mà Perez đang tạo ra không đúng với mong muốn của ông cộng với sự không thoải mái từ những cộng sự lâu năm của Nike, thì Knight quyết định ông không hề cần đến những giá trị mới này – ít nhất ông không cần đến cái cách mà Perez đang nỗ lực thay đổi mọi thứ. <br />
<br />
Tuy nhiên, sau khi đã học hỏi được kinh nghiệm từ lần hợp tác trên, chưa đầy một năm sau khi từ bỏ Nike, Perez đồng ý trở thành CEO tại tập đoàn Wm. Wrigley Jr., vị lãnh đạo đầu tiên không phải là thành viên đại gia đình Wrigley trong lịch sử 116 năm của công ty. Trước khi chấp thuận vị trí trên, Perez đã có hàng tuần bàn bạc với vị CEO Bill Wrigley để phân định vai trò, phong cách làm việc và đặt ra mục tiêu. Những dấu hiệu ban đầu cho thấy sự hợp tác giữa họ tỏ ra rất có hiệu quả.<br />
<br />
<b>Liên lạc thường xuyên </b><br />
<br />
Rất khó giải thích rõ tầm quan trọng của sự liên lạc thường xuyên và hiệu quả trong việc hình thành sự hợp tác bền vững. Mối liên lạc lỏng lẻo hầu hết bắt nguồn từ sự khác biệt về mục tiêu, trách nhiệm mờ nhạt và mệnh lệnh chồng chéo.<br />
<br />
Tại công ty Martha Stewart Living Omnimedia, Susan Lyne thường có những buổi ăn trưa được lên kế hoạch trước với Martha nhằm bàn bạc về dự án, những điều cần ưu tiên và quyết định kinh doanh. Mỗi tháng một lần họ lại ăn tối với nhau để bổ sung những gì thiếu sót và các vấn đề về văn hóa, sự thay đổi nhân sự cũng được đề cập. Ngoài ra họ còn trao đổi e-mail, voicemail, và có những cuộc gặp chớp nhoáng ở công ty để đảm bảo rằng họ luôn đi cùng trên một con đường, luôn có những quan điểm hòa hợp.<br />
<br />
Trên đây là một số kinh nghiệm bổ ích đối với những ai đang cần tìm đối tác cho những dự án kinh doanh của mình cũng như đối với những ai chuẩn bị khởi nghiệp và cần tìm một người cùng đồng cam cộng khổ. Những kinh nghiệm này có thể giúp bạn tìm được một cộng sự phù hợp từ đó hình thành một công ty hoạt động hiệu quả và đứng vững trước những thách thức từ thị trường.<br />
<br />
Sưu tầm: Masgroup.vn</div><div style="text-align: justify;">Theo: Fobes</div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5634316726252249364.post-39043089786417720512012-08-14T08:42:00.002+07:002012-08-14T08:43:31.052+07:00Biến điều không thể thành có thể trong kinh doanh<div style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEghcGWcooD_-y185hxyJY6wqDibczhHvdwgVR9SQZM2AQEQ0zRClL8Wkjkx2K8uYc7aRDntz4Z3M00m8-9SdjB3DaE29CMX2BTKEdJwoze77oENQv_Ww7Sxvo18F-JLo0nNdsUv-h6qp7k/s1600/Bien-dieu-khong-the-thanh-co-the-trong-kinh-doanh-tu-van-khoi-nghiep.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="133" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEghcGWcooD_-y185hxyJY6wqDibczhHvdwgVR9SQZM2AQEQ0zRClL8Wkjkx2K8uYc7aRDntz4Z3M00m8-9SdjB3DaE29CMX2BTKEdJwoze77oENQv_Ww7Sxvo18F-JLo0nNdsUv-h6qp7k/s200/Bien-dieu-khong-the-thanh-co-the-trong-kinh-doanh-tu-van-khoi-nghiep.jpg" width="200" /></a></div><a href="http://www.bwportal.com/admi/foto401.jpg" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"></a><span id="goog_958191541"></span><span id="goog_958191542"></span><span id="goog_444817423"></span><span id="goog_444817424"></span>[<a href="http://wwww.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank">Khởi Nghiệp - Tư vấn</a>] - Trong kinh doanh, chìa khóa thành công đôi khi chỉ là bạn đưa ra quyết định và tin vào quyết định đó để vượt qua tất cả những lúc khó khăn đạt được điều bạn mong muốn - tất nhiên quyết định đó của bạn phải thực sự có căn cứ để tin!<br />
<br />
Bất kể doanh nghiệp nào đều có những nỗ lực riêng để thực hiện các mục tiêu của riêng mình. Có doanh nghiệp thực hiện những kế hoạch rất bình thường, nhưng bên cạnh đó cũng có những doanh nghiệp đã “dám làm dám chịu” để rồi đạt được những kết quả “phi thường”.<br />
<a name='more'></a><ul><li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/08/nghe-thuat-khoi-nghiep-phan-3.html" target="_blank"><b><i>Nghệ thuật khởi ngiệp - Phần 3&4</i></b></a></li>
<li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-1-danh-gia-y.html" target="_blank"><b><i>Quy trình khởi nghiệp - Tuần 1 - Đánh giá ý tưởng</i></b></a></li>
<li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/06/kinh-doanh-ten-mien-nghe-1-von-4000-loi_78.html" target="_blank"><b><i>Kinh doanh tên miền: 1 vốn....4000 lời????</i></b></a></li>
<li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/06/5-bi-e-tro-thanh-nha-kinh-doanh_2155.html" target="_blank"><b><i>5 Bí ẩn để trở thành nhà kinh doanh</i></b></a></li>
<li><b><i><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/06/5-cach-tim-y-tuong-kinh-doanh-hoan-hao_3791.html" target="_blank">5 Cách tìm ý tưởng kinh doanh hoàn hảo</a></i></b></li>
</ul>Tập đoàn bảo hiểm ADM Capital (Hồng Kông) đã biến điều “không thể thành có thể” khi họ kịp thời nắm bắt cơ hội trong những thời khắc cực kỳ khó khăn. Xuất thân là một sinh viên nghiên cứu bộ môn động vật học tại trường đại học danh tiếng Oxfort - Anh, Robert Appleby bắt đầu khởi nghiệp ADM Capital với chiến lược mang tên Appleby. Ông đã cùng đồng nghiệp triển khai phương án mua lại tất cả các trái phiếu mất giá thảm hại của các doanh nghiệp (giá trị chỉ còn khoảng 30% giá trị gốc hoặc thấp hơn), với một niềm tin: ”Việc chúng tôi mua lại cổ phiếu và được sở hữu chúng là một công việc mạo hiểm hơn bao giờ hết, đặc biệt trong những lúc khó khăn nhất. Nhưng tôi tin rằng, rồi đây sẽ mở ra một thế giới mới đối với các nhà đầu tư.” <br />
<br />
Niềm tin của Appleby khi ông ta cùng với cộng sự của mình là các chuyên gia nghiên cứu vốn và thị trường chứng khoán bắt tay vào nghiên cứu, phân tích các yếu tố mang tính pháp lý của các công ty đang mắc nợ, quả đã đúng như những gì ông ta mong muốn. Khi đó, họ tập trung nghiên cứu các bản thanh quyết toán của các công ty mắc nợ, chủ yếu dựa vào các kỹ năng phân tích mang tính điều tra dựa trên các tài liệu, trái phiếu, số lượng do người đi vay đã cung cấp để phát hiện ra tài sản thực tế và những doanh thu chưa bao giờ được thể hiện trên bản quyết toán của Công ty. Trong quá trình phân tích và nghiên cứu tài liệu, ADM Capital đã chủ động gặp gỡ các chủ nợ, cố giành lấy ghế ngồi trong Hội đồng cổ đông của các chủ nợ, tiếp cận Ban quản trị nhằm tìm ra những liên quan tới công việc sản xuất kinh doanh và tình hình tài chính của người vay tiền. Appleby cho rằng, một khi ADM Capital đã xác minh được phương án mà người vay tiền có khả năng thanh toán được một phần nợ trong một khoảng thời gian nhất định khi tiến hành cơ cấu lại tổ chức hoạt động hoặc bán tài sản hoặc chuyển đổi hình thức, thì chắc chắn, trái phiếu của doanh nghiệp đó sẽ có nhiều triển vọng giành lại được vị trí trên sàn giao dịch chứng khoán. ADM Capital có thể chứng minh cho người vay tiền, là các doanh nghiệp, thấy được khả năng tái cơ cấu doanh nghiệp của mình. Và chính đó là điều mà ADM dám làm và khẳng định được chính mình. <a href="http://www.bwportal.com/admi/foto401.jpg" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="320" src="http://www.bwportal.com/admin/foto/401.jpg" width="312" /></a><br />
<br />
Nói thì như vậy, nhưng để tiến hành tiếp cận và phân tích được doanh nghiệp, nhiều khi ADM Capital phải mất hàng năm trời. Lấy ví dụ như trường hợp của Tập đoàn Giấy và Bột giấy châu Á (Asia Pulp and Paper Company), đây là một trong những tập đoàn mà ADM Capital đã lập danh mục đầu tư vào năm 2002 sau 4 năm bắt tay vào công việc điều tra, phân tích. <br />
<br />
Trường hợp thứ hai là sự thành công của ADM khi đã thu hồi được tỷ lệ thu hồi vốn 10% từ khoản đầu tư vào các khoản nợ của Công ty thu phí đường dài (Zhuhai Highways) của Trung Quốc sau khi thực hiện một cú đầu tư đầy mạo hiểm. Khi đã trả tiền để mua một số lượng trái phiếu của Zhuhai Highways, ADM Capital mới giật mình khi phát hiện thấy rằng, Công ty này đã không tôn trọng hợp đồng mua bán trái phiếu cũng như tuân theo các chế tài điều chỉnh thanh toán trái phiếu theo hợp đồng pháp lý. Nhưng chỉ sau 14 tháng, với sự tham gia của ADM Capital, Zhuhai đã mua lại được khoản nợ chính với lãi suất gia tăng tự nhiên và giá trị của trái phiếu cấp thấp nhất đã lên được 64 US cent (trước đây chỉ có 50 US cent). <br />
Có thể nói khi châu Á lâm vào cơn bão tài chính tiền tệ, những nhà đầu tư như ADM Capital là không nhiều, vì ngoài việc phải tung vốn vào trái phiếu bị sụt giá, họ phải làm thế nào để duy trì được hạn mức của mình, tránh sự thái quá, đồng thời phải giữ được lời hứa đem lại khả năng thu hồi vốn cao bằng cách để các chuyên gia của mình tiếp cận doanh nghiệp, cố vấn được những kế hoạch tái cơ cấu. Công việc mang đầy tính rủi ro của ADM Capital đã khiến nhiều doanh nghiệp, tập đoàn và thậm chí là giới chính trị gia, cũng phải đặt câu hỏi nghi ngờ. <br />
<br />
Nhưng trên thực tế, cuộc chơi nào cũng cần phải có sự mạo hiểm, thách thức để những tài năng được thể hiện, ADM Capital đã dám làm được điều đó. Thêm tiền, thêm cơ hội là mục tiêu ADM Capital và 17 nhân viên luôn hướng tới. Lý giải về một Công ty có phạm vi hoạt động lớn mà sao số nhân sự lại khiêm tốn như vậy, Appleby nhấn mạnh: ”ADM Capital nhỏ nhưng ”khỏe mạnh”, nhanh nhạy và mang lại lợi ích chắc chắn sẽ tốt hơn một bộ máy nhân sự cồng kềnh nhưng kém hiệu quả”. <br />
<br />
(Tổng hợp từ The Times)<br />
Sưu tầm: Masgroupvn</div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5634316726252249364.post-17496573813343950332012-08-06T11:29:00.002+07:002012-08-06T11:30:25.854+07:00Những cạm bẫy khi khởi nghiệp<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh7EOLfwgkQvr-vsvANb8-9A7v8XKZvgaeJKjfvzH3FKZLdJRT9fJPsnpbs8nvbLBZ1NMLI34CRiGO4MzxvvYmqG6LEqiUSIS7Wnt9KpnyTnMC5JlhQuD0ag1iYTNqT6UYjKMI18tzro9I/s1600/cam-bay-trong-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="177" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh7EOLfwgkQvr-vsvANb8-9A7v8XKZvgaeJKjfvzH3FKZLdJRT9fJPsnpbs8nvbLBZ1NMLI34CRiGO4MzxvvYmqG6LEqiUSIS7Wnt9KpnyTnMC5JlhQuD0ag1iYTNqT6UYjKMI18tzro9I/s200/cam-bay-trong-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep.jpg" width="200" /></a></div><div style="text-align: justify;">[<a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank">Khởi Nghiệp - Kinh nghiệm</a>] - Khởi nghiệp là làm chủ doanh nghiệp là ước mơ của hầu hết mọi người. Tuy nhiên, có những việc nhất thiết cần tránh để có thể khởi sự thành công. và những việc này chỉ có kinh qua thì mới nghiệm ra được. Sau đây là những kinh nghiệm của những người đi trước giúp bạn rút ngắn khoản cách đến với thành công.<br />
<br />
Là người khởi sự doanh nghiệp trong thời đại bùng nổ công nghệ thông tin rồi sau đó phải đối mặt với vô vàn khó khăn của thời kỳ đình trệ, Bruce Judson không chỉ hiểu được sự thất bại của nhiều doanh nghiệp nhỏ mà còn rút ra được những bài học đáng giá cho mình. <br />
<a name='more'></a><ul><li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/7-bai-hoc-dang-gia-sau-mot-nam-khoi.html" target="_blank">7 Bài học đáng giá sau 1 năm khởi nghiệp</a> </li>
<li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-9-ke-hoach.html" target="_blank">Quy trình khởi nghiệp - Lập kế hoạch Marketing</a> </li>
<li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/mba-chiec-ao-co-lam-nen-thay-tu_9730.html" target="_blank">MBA chiếc áo có làm nên thầy tu? </a> </li>
<li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/ba-loi-khuyen-cho-nguoi-khoi-nghiep_3504.html" target="_blank">03 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp</a></li>
<li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/08/khoi-nghiep-va-ba-sai-lam-hay-mac-phai.html" target="_blank">Khởi nghiệp và 03 sai lầm thường mắc</a></li>
</ul></div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;">Với tư cách là nhà đồng sáng lập của công ty Time Warner Inc đồng thời là nhà sáng lập và điều hành 2 doanh nghiệp độc lập thành công khác, Judson đã hiểu được cần phải làm gì để các doanh nghiệp nhỏ làm ăn phát đạt ngay cả trong thời buổi kinh tế khó khăn. <br />
<br />
Hiện nay, Judson là thành viên của Trường Quản trị Yale. Ông cũng vừa thành lập Speed Anywhere – một dịch vụ trực tuyến chuyên về đánh giá chất lượng của các nhà cung cấp dịch vụ internet băng thông rộng – và Health Plans Today – một công ty tiếp thị bảo hiểm y tế trực tuyến. Ông còn là đồng sáng lập Web Clipping – một dịch vụ được đánh giá cao cấp hơn Google trong việc thu thập và cung cấp cho các công ty khách hàng những mẩu tin hàng ngày trên các phương tiện truyền thông đại chúng có nhắc tới họ. <br />
<br />
John khá thành công trong việc hiện thực hóa các ý tưởng của mình, trong khi các doanh nghiệp kinh doanh trực tuyến khác lại đang phải đối mặt với nhiều khó khăn. Trong các cuốn sách viết về chiến lược kinh doanh và tiếp thị qua Internet của mình, John nhấn mạnh rằng, việc sử dụng khả năng cá nhân để giữ cho doanh nghiệp nhỏ của bạn phát triển một cách hiệu quả trong quy mô nhỏ đó chính là cách tốt nhất để xây dựng một doanh nghiệp thành công. <br />
<br />
Dưới đây là cuộc phỏng vấn giữa tạp chí Wall Street Journal với Judson về các quan niệm sai lầm trong việc khởi sự doanh nghiệp thuộc lĩnh vực công nghệ thông tin, cách xác định các yếu tố cần và đủ cho cuộc kinh doanh cũng như nhiều vấn đề có liên quan khác. <br />
<br />
<b>WST: Sai lầm lớn nhất mà người ta thường mắc phải khi khởi sự một doanh nghiệp nhỏ là gì, thưa ông? </b><br />
<br />
Bruce Judson : Câu trả lời của tôi hẳn các bạn đã được nghe nhiều lần, nhưng sự thực vẫn là sự thực: Mọi người thường nghĩ rằng họ có một ý tưởng vĩ đại, nhưng thật đáng tiếc, họ đã không hề kiểm chứng nó. Người thân và bạn bè của họ có thể đồng ý rằng đó là ý tưởng thú vị có thể đem lại cho họ điều họ từng mong muốn, và thế là họ liền từ bỏ hết những gì hiện tại đang làm để dốc vốn liếng, tiền của vào ý tưởng đó. <br />
<br />
Nhưng việc tham khảo ý kiến của bạn bè, người thân hoàn toàn khác với việc kiểm chứng một ý tưởng. Một phép kiểm chứng thực sự hữu hiệu đối với giá trị của một ý tưởng kinh doanh bao gồm việc phân tích câu hỏi sau: <i><b>bạn có thể khiến những người mà bạn không hề có mối lên hệ nghề nghiệp hoặc cá nhân nào sẵn lòng chi tiền cho dịch vụ hay sản phẩm của bạn không?</b></i> Và lúc này, bạn phải tìm ra một cách nào đó có chi phí thấp để kiểm chứng khả năng kinh doanh một sản phẩm trước khi dấn sâu vào sản xuất nó. <br />
<br />
<b>Duy trì công việc hàng ngày </b><br />
<br />
WSJ: Theo ông, <b style="color: orange;">quan niệm sai lầm nhất trong khởi sự doanh nghiệp nhỏ là gì? </b><br />
<br />
Bruce Judson : Tôi luôn khuyên mọi người là “Khoan đừng vội từ bỏ công việc hàng ngày của bạn”. Nhiều người vẫn từng cho rằng,việc thành lập một doanh nghiệp nhỏ thường chiếm rất nhiều thời gian của họ. Và bởi vậy, họ lầm tưởng rằng, chỉ cần rời bỏ các công việc thường ngày của mình để dốc sức cho một việc gì khác, họ mới có thể thành công được. Song, điều quan trọng là phải tìm ra giải pháp cho tất cả mọi trở ngại trước khi bạn sống dựa vào thu nhập từ doanh nghiệp nhỏ đó. <br />
<br />
Đó là lý do vì sao tôi là người luôn đề xướng khởi sự doanh nghiệp trực tuyến độc lập. Với công việc này, bạn không nhất thiết phảI dồn hết quỹ thời gian và công sức của mình cho nó. Bạn có thể điều hành nó vào ban đêm. Bằng cách đó, bạn có thể làm việc mà không chịu một áp lực nào về việc phải tạo ra thu nhập. Cách đây mười năm, nếu bạn muốn mở một cửa hàng nhỏ, bạn phải thuê mặt bằng, nhân viên và từ bỏ công việc của mình để có thể có mặt ở đó suốt cả ngày. Khoản đầu tư nhỏ nhất đó cũng đã ngốn của bạn vài trăm ngàn đôla. Bây giờ, bạn có thể gây dựng một cửa hàng trực tuyến, xem những người khác bán hàng thế nào và sau đó mới quyết định có lao vào kinh doanh hay không. Bạn chỉ cần tốn một ít thời gian để cuối cùng có thể thực hiện công việc làm thay đổi cả cuộc sống của bạn theo đúng nghĩa của nó. <br />
<br />
WSJ: <b style="color: orange;">Công cụ nào thường được sử dụng hiệu quả nhất khi khởi sự một doanh nghiệp nhỏ</b>, thưa ông? <br />
<br />
Bruce Judson : Cho tới nay, các công cụ được sử dụng hiệu quả nhất là các ứng dụng dịch vụ của nhà cung cấp dịch vụ hay còn được gọi là <b>ASPs</b>. Bạn đừng để mình bị hù dọa bởi thuật ngữ kỹ thuật này. ASPs là các phần mềm được chuyển đổi thành các dịch vụ dễ sử dụng theo yêu cầu khách hàng (ví như dịch vụ tự động xác nhận thẻ tín dụng và quản lý thanh toán). Chúng được tạo ra cho các nhà doanh nghiệp bận rộn không có đủ thời gian để học cách sử dụng những chương trình khó mà tôi là người tích cực quảng bá cho các dịch vụ này. Chúng thật sự quan trọng cho các doanh nghiệp độc lập. <br />
<br />
Thay vì chi 20.000 đôla cho việc xây dựng phần mềm, bạn có thể sử dụng các dịch vụ này với một mức phí hàng tháng rất thấp.Trang Register.com là một ví dụ điển hình cho dịch vụ này. Nếu như trước đây, người sử dụng thường phải trải qua một quá trình đăng ký phức tạp với chi phí khá cao để có thể sở hữu được một tên miền thì ngày nay, bằng cách bán các đăng ký tên miền dựa trên cơ sở thuê bao với giá phải chăng, trang web này đã trở nên thành công hơn. Hiện nay, trên thế giới có rất nhiều các dịch vụ tương tự như vậy để đáp ứng phần lớn nhu cầu của người sử dụng. <br />
<br />
<b>Tự đánh giá bản thân </b><br />
<br />
WSJ: Theo ông, <b style="color: orange;">có tồn tại hay không những điểm mạnh vốn có của những người khởi sự doanh nghiệp đầy tham vọng nhưng lại thường không được khai thác triệt để? </b><br />
<br />
Bruce Judson: Điều đáng buồn nhất là hiện nay phần lớn mọi người không làm những việc mà họ có khả năng làm tốt nhất mà lại cứ đứng núi này trông núi nọ. Theo một cuộc điều tra của Galluptrong năm 2004 vừa qua thì chỉ có khoảng 20% số người lao động cảm thấy họ có cơ hội làm công việc mà họ cảm thấy tâm đắc nhất. Nhưng vấn đề là rất nhiều người không nhìn ra điểm mạnh của bản thân mình hoặc không tự tin vào khả năng của mình. <br />
<br />
Bước đầu tiên cần làm để có thể khai thác điểm mạnh của bản thân là nhận biết điểm mạnh đó là gì. Đó cũng là một trong những ưu điểm lớn nhất của việc khởi sự doanh nghiệp: Nó cho phép bạn khám phá và tập trung vào những thứ mà bạn có thể làm tốt nhất. Có một cuốn sách rất hay với tên gọi “Đã đến lúc khám phá sức mạnh của bạn” (“Now Discover Your Strengths” - tác giả Marcus Buckingham và Donald Clifton) mà nếu đọc, độc giả có thể nhận biết ra khả năng của mình. Và một khi bạn đã nhận biết được bản thân mình thì không gì có thể ngăn cản bạn trong việc tận dụng khả năng đó. <br />
<br />
WSJ: <b><span style="color: orange;">Nếu điểm mạnh của cá nhân có thể tạo ra thành công cho chủ các doanh nghiệp nhỏ, thì có những yếu điểm cá nhân nào gây cản trở con đường dẫn tới thành công của họ không</span></b>, thưa ông? <br />
<br />
Bruce Judson: Tất nhiên là có. Một điều rất quan trọng là bạn cần xác định xem mình có tính cách phù hợp với những gì bạn đang cố gắng làm hay không. Tôi thích làm việc ở nhà, nhưng em trai tôi lại cảm thấy rất khó chịu nếu cậu ta không có một chỗ nào đó để la cà và nói chuyện phiếm trước khi bắt đầu công việc của mình. <br />
<br />
Bạn cần hiểu bản chất của mình và cần chắc chắn rằng bạn có đủ tính độc lập và nghị lực để làm việc. Bạn có thể có một ý tưởng tuyệt vời, và có thể thị trường thực sự có nhu cầu đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nhưng, cho dù đó có là một ý tưởng hay, hãy luôn luôn nhớ một điều rằng, cần xác định được khả năng của bạn trong việc hiện thực hóa các ý tưởng đó. Bạn có một ý tưởng tốt không có nghĩa là bạn có đủ các kỹ năng cần thiết để thực hiện ý tưởng đó. Hãy luôn trung thực với chính mình. <br />
<br />
<div style="text-align: right;"><span style="font-size: x-small;"><i>Sưu tầm: Masgroup.vn</i></span></div></div><div style="text-align: right;"><span style="font-size: x-small;"><i>Theo: The Wall Street Journal</i></span></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5634316726252249364.post-29565208111494410272012-08-02T16:38:00.002+07:002012-08-02T16:39:05.332+07:00Khởi nghiệp và 3 sai lầm thướng mắc<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiClKhEJ85Qcfw9QTyLPCgkVok_euu9YyHmOD2WwLXxU7kKbJtsbzFg6Rl8Pz9UMDyf9cVrQd2lV6MVAQRMNDaGDgIaV8WVOfBlkaA1HIGc0g6n7-mg6RCGpDSP2r92fYU51YUg2uIPyeA/s1600/Sai-lam-thuong-mac-phai-khi-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="182" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiClKhEJ85Qcfw9QTyLPCgkVok_euu9YyHmOD2WwLXxU7kKbJtsbzFg6Rl8Pz9UMDyf9cVrQd2lV6MVAQRMNDaGDgIaV8WVOfBlkaA1HIGc0g6n7-mg6RCGpDSP2r92fYU51YUg2uIPyeA/s200/Sai-lam-thuong-mac-phai-khi-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep.jpg" width="200" /></a></div><div style="text-align: justify;">[Khởi Nghiệp] - Có một thực tế là trên một nửa doanh nghiệp mới thành lập tồn tại không quá năm năm hoạt động. Trong tình hình kinh tế có dấu hiệu xuống dốc như hiện nay thì các nhà lãnh đạo doanh nghiệp trẻ càng phải thận trọng hơn trong vấn đề quản trị tài chính. <br />
<br />
Doanh nghiệp muốn hoạt động tốt và phát triển lâu dài thì cần phải đầu tư vào việc quản lý tài chính sao cho hiệu quả. Nếu không nắm vững các tình huống để xử lý, phân bổ khéo léo nguồn vốn doanh nghiệp có thể bị cạn vốn rất nhanh, thậm chí còn ôm thêm những rủi ro tài chính và nguy cơ phá sản.<br />
<br />
Những sai lầm thông thường mà các doanh nhân khởi nghiệp dễ vấp phải có thể là chọn không đúng thời điểm để khởi đầu, nguồn tài chính không thích hợp với quy mô hoặc thất bại trong chiến lược tung sản phẩm ra thị trường. <br />
<a name='more'></a><br />
<b style="color: orange;">1. Chọn sai thời điểm khởi đầu </b><br />
<br />
Thời điểm khởi nghiệp rất quan trọng, đóng vai trò quyết định sự thành bại của nhà doanh nghiệp trẻ. Thời điểm ở đây có thể là tình hình kinh tế chung, cơ hội, thị phần của sản phẩm và quan trọng nhất là khả năng quản trị của chủ doanh nghiệp. Người chủ doanh nghiệp ngoài việc hội đủ các kỹ năng và kinh nghiệm quản lý còn phải biết cách thuyết trình ý tưởng của mình để thu hút nhà đầu tư. <br />
<br />
Có ý tưởng hay, các doanh nhân trẻ phải biết chứng minh với nhà đầu tư rằng họ có khả năng điều hành giỏi, có nguồn lực vững vàng và sẽ thực hiện ý tưởng đó thành công, đảm bảo sinh lợi có cho nguồn vốn đầu tư. <br />
<br />
<b style="color: orange;">2. Chọn nguồn tài chính </b><br />
<br />
Có rất nhiều nguồn tài chính khác nhau để doanh nhân trẻ khởi nghiệp, phát sinh từ việc như bán tài sản cá nhân, vay cầm cố, vay mượn bạn bè và người thân, sử dụng vốn của nhà đầu tư… <br />
<br />
Doanh nghiệp có thể chọn một hoặc sử dụng tất cả các nguồn vốn huy động được. Vấn đề quan trọng là biết cách chọn, sử dụng và phân bổ nguồn tài chính sao cho hợp lý nhất, đạt được hiệu quả cao nhất. <br />
<br />
Nguồn tài chính phải thích hợp với quy mô của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp nhỏ, có thị trường hẹp mà thu hút vào lượng tiền quá lớn thì không thể sử dụng hết khiến tiền không sinh lời, lại còn bị hao hụt vì phải chi trả lãi vay. <br />
<br />
Ngược lại, doanh nghiệp đang trên đà phát triển mở rộng mà lượng tiền không đủ thì hoạt động tài chính gặp nhiều khó khăn, chủ doanh nghiệp cứ phải tạm bợ dùng khoản tiền này chi cho nhu cầu khác nên bị rối loạn và một khi không có được đủ số vốn cần thiết theo dự kiến thì rất dễ phá sản. <br />
<br />
<b style="color: orange;">3. Tính toán sai khi đưa hàng ra thị trường thông qua nhà phân phối </b><br />
<br />
Các doanh nghiệp trẻ thường thiếu kinh nghiệm trong chọn kênh phân phối để đưa sản phẩm ra thị trường. Không nên bám chặt và quá phụ thuộc vào kênh phân phối lớn như siêu thị, hệ thống cửa hàng bán lẻ vì doanh nghiệp sẽ phải chịu một khoản chiết khấu lớn ảnh hưởng đến doanh thu. <br />
<br />
Cẩn thận với các kênh phân phối độc quyền, cho dù quảng cáo của họ tuyệt vời đến đâu. Chọn kênh phân phối độc quyền nghĩa là doanh nghiệp đang thu hẹp thị trường và hạn chế cho sản phẩm của mình tiếp cập với các nhóm khách hàng tiềm năng khác. <br />
<br />
Tốt nhất, mỗi doanh nghiệp nên có từ hai kênh phân phối trở lên để đảm bảo sản phẩm của mình có thể tiếp cận được với nhiều nguồn khách hàng khác nhau trên thị trường.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: right;"><span style="font-size: x-small;"><i>Sưu tầm: Masgroup.vn</i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="font-size: x-small;"><i>Theo: doanhnhan</i></span></div><div style="text-align: justify;"></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5634316726252249364.post-65669258942703061802012-07-30T15:07:00.002+07:002012-07-30T15:12:59.345+07:007 bài học đáng giá sau một năm khởi nghiệp<div><div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgBqF7CA7uiZvEpA0bgmeR5QlAl1piYsMh7kc2S47WzfzYj1f0bfLVVrnbuUoXa_jk2ueRTnc_Hg7zAam6Qu95cr_Aitw5AZi2ZB3ZJnm1rPFOynjWebP-SDh9LYFDfZY9zZWEDKIjw81c/s1600/7-bai-hoc-khoi-nghiep-dang-gia.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="7-bai-hoc-khoi-nghiep-dang-gia" border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgBqF7CA7uiZvEpA0bgmeR5QlAl1piYsMh7kc2S47WzfzYj1f0bfLVVrnbuUoXa_jk2ueRTnc_Hg7zAam6Qu95cr_Aitw5AZi2ZB3ZJnm1rPFOynjWebP-SDh9LYFDfZY9zZWEDKIjw81c/s200/7-bai-hoc-khoi-nghiep-dang-gia.jpg" title="7-bai-hoc-khoi-nghiep-dang-gia" width="200" /></a>[<a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank">Khởi Nghiệp - Kinh nghiệm</a>] - Thất bại là mẹ thành công. Và học hỏi từ thất bại và học hỏi từ người đi trước là cách nhanh nhất để đi đến thành công. Sau đây là 7 bài học khởi nghiệp quý giá của Derek Flanzraich - CEO một trung tâm tư vấn sức khỏe trực tuyến sau 1 năm khởi nghiệp</div></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Rất khó khăn khi bắt đầu một việc gì đó:</span></b></div><div style="text-align: justify;">Hãy luôn tâm niệm như vậy khi bạn bắt đầu việc kinh doanh của mình. Như vậy bạn sẽ cẩn thận hơn và trù bị công việc kỹ lưỡng hơn. Khởi sự kinh doanh ở một góc độ nào đó là một danh sách bất tận những việc cần phải làm và đôi khi bạn thực sự bạn đang làm cái gì và để làm gì. Hãy tưởng tượng đây là công việc khó nhất bạn từng làm trước đây và hãy tưởng tượng xem việc gì là quan trọng nhất trong công việc này để bắt tay vào làm.<br />
<br />
<ul><li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/06/tim-kiem-cac-y-tuong-kinh-doanh-o-au_7598.html" target="_blank">Tìm kiếm ý tưởng kinh doanh ở đâu? </a></li>
<li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/ba-loi-khuyen-cho-nguoi-khoi-nghiep_3504.html" target="_blank">03 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp</a></li>
<li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/06/7-loi-khuyen-cua-donald-trump-cho-nguoi_9157.html" target="_blank">Donald Trump khuyên người khởi nghiệp</a></li>
<li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/06/5-bi-e-tro-thanh-nha-kinh-doanh_2155.html" target="_blank">05 bí ẩn để trở thành nhà kinh doanh</a></li>
<li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/03/25-sai-lam-co-ien-thuong-gap-trong-kinh_5439.html" target="_blank">25 sai lầm thường mắc phải trong kinh doanh</a></li>
</ul><br />
<b><span style="color: orange;">Hãy mắc sai lầm để trải nghiệm: </span></b></div><div style="text-align: justify;">Có hàng khối lời khuyên, hàng khối chỉ dẫn về khởi nghiệp của những doanh nhân nổi tiếng mà bạn có thể tìm thấy bất cứ lúc nào trên Internet. Tuy nhiên, bạn chắc chắn cũng sẽ rất bối rối trong việc xử lý công việc sau khi đọc những lời khuyên đó. Vì mỗi trường hợp khởi nghiệp là một câu chuyên hoàn toàn khác nhau. Vì vậy, đừng ngần ngại, hãy cứ mắc sai lầm để chính bạn có thể cảm nhận được những sai lầm đó và rút tỉa kinh nghiệm quý báu cho những trường hợp tương tự sau này. Những kinh nghiệm như thế không giấy mực hay bất cứ ai có thể tả được cho bạn và bạn cũng không bao giờ hình dung được nếu chưa kinh qua nó.<br />
<br />
<b><span style="color: orange;">Sự giúp đỡ là một nhân tố hết sức quan trọng: </span></b></div><div style="text-align: justify;">Những người tự khởi nghiệp thường là những người có bản chất lạc quan, tích cực, và tự tin. Tuy nhiên, nếu khởi nghiệp thành công là kết quả của hàng triệu nhân tố ngẫu nhiên, thì sự giúp đỡ từ những người xung quan là những nhân tố quan trọng nhất trong số đó. Kêu gọi sự giúp đỡ lúc bạn thực sự khó khăn không có gì đáng xấu hổ. Giây phút bạn bỏ qua sỉ diện ảo và chia sẻ những vấn đề khó khăn thực sự bạn đang mắc phải đó là lúc mọi chuyện bắt đầu thay đổi - tất nhiên là theo chiều hướng tích cực hơn.<br />
<br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Tìm cho mình những người bạn thật sự: </span></b><br />
Những người bạn này sẵn sàng cho bạn biết bạn tuyệt thế nào khi bạn làm tốt điều gì đó và cũng là những người sẽ thức tỉnh bạn khi bạn đang phạm sai lầm. Sẽ không có nhiều thời gian dành cho bạn bè khi bạn bắt đầu khởi sự kinh doanh. Tuy nhiên, mỗi khi có dịp hãy sống thật với những người bạn này và bạn sẽ nhận được điều tương tự ngược lại.<br />
<br />
</div><div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj64tx8FD4zQpCwioLxwy_rpuef1XP0utr_18YrjOnbDakRUe8n_zvbCZW5PYbbzJiesWIYuxp1qRILoTWo6u9xmyJIYG7b1xz1DCC5TqKfA5AdFVdsWe83EWIR89azvOwwaiPRrwhzhEI/s1600/chi-se-la-chia-khoa-thanh-cong.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="chi-se-la-chia-khoa-thanh-cong.jpg" border="0" height="153" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj64tx8FD4zQpCwioLxwy_rpuef1XP0utr_18YrjOnbDakRUe8n_zvbCZW5PYbbzJiesWIYuxp1qRILoTWo6u9xmyJIYG7b1xz1DCC5TqKfA5AdFVdsWe83EWIR89azvOwwaiPRrwhzhEI/s200/chi-se-la-chia-khoa-thanh-cong.jpg" title="chi-se-la-chia-khoa-thanh-cong.jpg" width="200" /></a><b><span style="color: orange;">Chia sẻ để phát triển</span></b><br />
Hãy chia sẻ điều bạn biết với người khác và bạn sẽ nhận lại điều tương xứng. Bạn muốn giữ lại những gì bạn biết giống như là một bí kíp của riêng bạn và chỉ mình bạn biết. Điều đó thật sai lầm vì những điều bạn biết có thể ai cũng biết. Và bạn sẽ không ngờ rằng người khác còn biết nhiều điều mà mình chưa biết. Hãy chia sẻ những gì bạn biết một cách chân thành là cách học hỏi nhanh nhất. <br />
<br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Có thời gian để suy nghĩ, sáng tạo: </span></b><br />
Một tuần trôi qua thật nhanh với những công việc thường nhật và bạn chợt nhận ra rằng mình không có một tí thời gian nào dành cho việc suy nghĩ và tìm tòi sáng tạo những cái mới. Điều này là hết sức nguy hiểm khi bạn thực sự muốn tự phát triển kinh doanh. Hãy dành một khoảng thời gian nào đó để bạn có thể tĩnh tâm và chỉ làm một việc duy nhất là suy nghĩ. Và hãy làm điều đó một cách đều đặn. Nếu bạn đang làm việc trong một nhóm, hãy kêu gọi những thành viên trong nhóm cùng làm điều này. Có một điều lưu ý với các bạn, ý tưởng không chỉ đến vào những lúc bạn suy nghĩ như đã đề cập ở trên mà có thể đến bất cứ lúc nào, bất cứ ở đâu - trong lúc bạn nấu ăn, đi chơi với bạn gái, hay đang xem một bộ phim nào đó...- hãy ghi lại ý tưởng đó ngay lập tức - vào sổ tay, hay có thể là di động của bạn - nếu bạn không muốn bỏ lỡ một cơ hội phát triển.<br />
<br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Cách duy nhất để tạo sự khác biệt là...suy nghĩ khác biệt: </span></b><br />
<b><span style="color: orange;"><br />
</span></b><br />
Thử thách khó khăn nhất vẫn là chính bản thân bạn. Khi bắt đầu khởi nghiệp bạn sẽ vướng vào những khó khăn hay rắc rối mà trước giờ bạn chưa từng trải qua hay thậm chí tưởng tượng qua. Bạn sẽ có thể cảm thấy rất bận rộn và luôn cảm thấy thiếu thời gian, rất bất mãn với chính bạn và những gì bạn đang làm. Tuy nhiên sẽ có lúc bạn trải qua những khoảnh khắc mà bạn không thể có được nếu bạn không làm công việc này đó là cảm giác sung sướng khi bạn đạt được mục tiêu mình đặt ra.</div><div style="text-align: justify;"><br />
<div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Nguồn: starupnation</span></i></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Sưu tầm: Masgroup.vn</span></i></div></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5634316726252249364.post-49294102762795570912012-07-30T10:59:00.001+07:002012-07-30T10:59:40.272+07:00Những lưu ý khi khởi nghiệp<div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhJpovg8K2zcy6Ya0n9Jgd4d-myrzxsXy62ETdHl8fjRFGCTPuGhMbk_xZhcRL3KPCSu3qV41ZvJCEWIwwIu4QN2AfZkzIUc9LX1_Mv__Yx0lrI2UJEKruTiFD9YBV9lGDmz85YULDJxjs/s1600/chu-y-khi-bat-dau-khoi-nghiep.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhJpovg8K2zcy6Ya0n9Jgd4d-myrzxsXy62ETdHl8fjRFGCTPuGhMbk_xZhcRL3KPCSu3qV41ZvJCEWIwwIu4QN2AfZkzIUc9LX1_Mv__Yx0lrI2UJEKruTiFD9YBV9lGDmz85YULDJxjs/s1600/chu-y-khi-bat-dau-khoi-nghiep.jpg" /></a>[<a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank">Khởi Nghiệp</a>] - Khởi sự doanh nghiệp thực sự là thách thức đối với những bạn sinh viên mới ra trường. Sau đây là một số lưu ý cho các bạn thực sự muốn "làm chủ".</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><ul><li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/y-tuong-khoi-nghiep.html" target="_blank">Ý tưởng khởi nghiệp</a></li>
<li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-7-sap-xep.html" target="_blank">Quy trình khởi ngiệp - Tuần 7 - Sắp xếp văn bản</a></li>
<li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/khoi-nghiep-de-chung-long-kho-chung-von.html" target="_blank">Dễ chung lòng, khó chung vốn</a></li>
<li><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/06/tim-kiem-cac-y-tuong-kinh-doanh-o-au_7598.html" target="_blank">Tìm kiếm ý tưởng kinh doanh ở đâu?</a></li>
</ul></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">1. Cẩn trọng tối đa trong chi tiêu. </span></b></div><div style="text-align: justify;">Bạn có thể bỏ tiền mua một chiếc xe hoặc ăn một món yêu thích thoải mái trong thời sinh viên, còn khi khởi nghiệp thì chỉ một lần lỡ “vung tay” quá mức là có thể hủy hoại cả quá trình khởi nghiệp. Càng chi tiêu nhiều cho nhu cầu riêng của bản thân, số vốn bạn dành cho khởi nghiệp sẽ càng bị cạn.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">2. Không có câu trả lời đúng. </span></b></div><div style="text-align: justify;">Khi học trong trường, bạn được dạy rằng sẽ luôn có kết quả hoặc đúng hoặc sai. Trong cuộc sống nói chung và trong khởi nghiệp nói riêng thì khác, bạn có thể đón nhận lời khuyên từ các chuyên gia hàng đầu nhưng đừng nên áp dụng rập khuôn bởi mỗi tình huống có một câu chuyện, hướng giải quyết riêng. Bạn cần linh động để xác định con đường phù hợp để đi.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">3. Đừng cố nhồi nhét nhiều kiến thức. </span></b></div><div style="text-align: justify;">Bởi việc gắng nhớ nằm lòng tất cả thông tin và luôn làm theo những chỉ dẫn từ các giáo sư sẽ không thể giúp bạn khởi nghiệp thành công. Thay vì vậy, hãy cố gắng nắm bắt tất cả cơ hội đến với mình và khai thác tối đa chất lượng thay vì số lượng các buổi gặp mặt.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">4. Không có chỗ cho người trung bình.</span></b> </div><div style="text-align: justify;">Bạn có thể hoàn tất các môn học chỉ với điểm trung bình, nhưng bạn khó có thể thành công trong khởi nghiệp nếu không luôn nỗ lực hết mình để đạt điểm tối đa. Xã hội luôn có rất nhiều người tài cùng nguyện vọng khởi nghiệp như bạn, và bạn sẽ ra sao khi phải đối mặt với những “đối thủ” này trong nhiều vấn đề mà hai bên không cân sức?</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">5. Lúc nào cũng là “thời hạn chót”. </span></b></div><div style="text-align: justify;">Bạn sẽ có vô số công việc cần phải làm để theo kịp “thời hạn chót” (deadline) và luôn thấy thiếu thời gian. Chấp nhận khởi nghiệp đồng nghĩa bạn buộc phải tranh thủ từng chút thời gian để ngủ thay vì tham dự tiệc tùng cùng bạn bè.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">6. Bằng cấp không quan trọng. </span></b></div><div style="text-align: justify;">Việc bạn tốt nghiệp từ ngôi trường danh tiếng hay bình thường sẽ không tác động nhiều đến suy nghĩ của các nhà đầu tư hoặc những doanh nhân khác. Chính những ý tưởng vượt trội và khả năng của bạn mới là điều kiện tiên quyết.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">7. Tìm cố vấn phù hợp.</span></b></div><div style="text-align: justify;"> Ở trường học bạn có thể học hỏi mọi điều với bạn bè, giáo sư... để đảm bảo bản thân hiểu rõ bài giảng. Tương tự, khi bạn khởi nghiệp, việc tìm kiếm một người cố vấn để hỗ trợ là cần thiết. Đó có thể là một doanh nhân đã về hưu, một người thầy trong quá khứ hoặc các cựu sinh viên cùng trường...</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;"><br />
</span></b></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">8. “Hi sinh” một số người bạn cũ.</span></b> </div><div style="text-align: justify;">Nếu như trong quá khứ bạn chọn bạn để chơi đơn giản chỉ dựa vào những điểm chung trong sở thích như xem phim, ẩm thực... thì đây là thời điểm các tiêu chuẩn đó cần thay đổi. Những người bạn làm công ăn lương sẽ khó thể hiểu được những thử thách, khó khăn mà bạn đang gặp phải như những nhà kinh doanh khác. Hãy tìm người đi cùng hướng để có thể tận dụng thời gian chia sẻ, học hỏi lẫn nhau.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">9. Không thể lười biếng. </span></b></div><div style="text-align: justify;">Để khởi nghiệp thành công, bạn luôn phải làm việc một cách chăm chỉ nhất mọi lúc mọi nơi.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">10. Biết chấp nhận thất bại.</span></b> </div><div style="text-align: justify;">Một vài thất bại trong quá khứ và hiện tại không đồng nghĩa những quyết định kế tiếp của bạn sẽ lại sai. Chỉ cần bạn làm việc hết mình, biết cách thay đổi để thích nghi, những kết quả ngọt ngào nhất sẽ là điều trong tầm tay.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Nguồn: doanhnhansaigon</span></i></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Sưu tầm: Masgroup.vn</span></i></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5634316726252249364.post-6769692088348775292012-07-26T14:55:00.001+07:002012-07-26T14:56:02.258+07:00Ý tưởng khởi nghiệp<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg38Q2fIerLZvWOkfIO7Y2rFb5wPad_KZIvoSa9MYiRge3-BqcHJ9Bf179FrwWtIOeiq6E-fgfRtwvuCq4fR-ZZYOFi3WeOuULXSdQKJuIHob1HyjcUl6tu7jSA3-iBDmxFUEXTI5f0DTc/s1600/y-tuong-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep-do-hoa.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></a></div> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh_YbkZ0HMJ-1Cr3Q97N8Rr3B0OEqbgdZyL3RL1VgeYmv6o4v8qtQyREr1VgIxr58ihrwQl8Qa-jKrUWjEwcLqGWdtQzwVR8wGNVw-bahOF7pZGBnRS8k2BLeQloe0kjNabeFByIYyp31Y/s1600/y-tuong-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="y-tuong-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep" border="0" height="116" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh_YbkZ0HMJ-1Cr3Q97N8Rr3B0OEqbgdZyL3RL1VgeYmv6o4v8qtQyREr1VgIxr58ihrwQl8Qa-jKrUWjEwcLqGWdtQzwVR8wGNVw-bahOF7pZGBnRS8k2BLeQloe0kjNabeFByIYyp31Y/s200/y-tuong-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep.jpg" title="y-tuong-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep" width="200" /></a>[<a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank">Khởi Nghiệp - Ý tưởng</a>] - Ý tưởng khởi nghiệp là vấn đề cốt yếu khi bạn muốn khởi sự kinh doanh. Bài sưu tầm sau sẽ giúp bạn tìm ra một ý tưởng cho riêng mình hay chí ít cũng cho bạn một ý niệm về ý tưởng khởi nghiệp<br />
<div style="text-align: justify;"><br />
Ý tưởng kinh doanh nào là thích hợp? Xét trên phương diện nào đó, bất cứ ý tưởng kinh doanh muốn hiệu quả cần đáp ứng các tiêu chuẩn sau: <br />
<br />
<b>- Là cái gì đó bạn biết phải làm như thế nào và làm sao để đạt kết quả tốt nhất. <br />
<br />
- Là cái gì đó bạn THÍCH làm và sẽ không ngại làm nó ngày này qua ngày khác. <br />
<br />
- Là cái gì đó với sự hấp dẫn đủ rộng để bán đều đặn và ổn định. </b><br />
<br />
- Là cái gì đó có thể được bán với mức giá mà đủ bù đắp tất cả các khoản chi phí bỏ ra cộng với một mức lợi nhuận hợp lý. <br />
<br />
Bạn có thể vừa mới có một ý tưởng kinh doanh mơ ước. Hãy chắc chắn rằng có một thị trường dành cho giấc mơ đó của bạn. Cho dù đấy là việc nhượng quyền kinh doanh, bán lẻ hay kinh doanh tại nhà,… bạn cần lựa chọn một loại hình thích hợp nhất với các đặc điểm cá nhân, kỹ năng, năng lực và cả sở thích cuộc sống của bạn nữa. Một điều quan trọng nữa là bạn cần tìm kiếm đủ số lượng vốn phục vụ khởi sự doanh nghiệp và giữ nó vận hành trơn tru cho đến khi có được những khoản lợi nhuận đầu tiên.<br />
<br />
Còn nếu bạn vẫn chưa tìm được cho mình những ý tưởng kinh doanh thích hợp, hãy thử quan tâm tới 200 ý tưởng khởi sự doanh nghiệp dưới đây. Biết đâu trong số đó bạn sẽ thấy một hay một vài ý tưởng khả thi (dựa trên các tiêu chuẩn đề cập ở trên). <br />
<br />
Một vài ý tưởng trong danh sách có thể được bắt đầu như một hoạt động kinh doanh tại nhà, trong khi số khác lại không như thế. Hầu hết các ý tưởng kinh doanh đều có thể trở thành những hoạt động kinh doanh sinh lời nghiêm túc, song vẫn có những ý tưởng phục vụ cho mục tiêu làm ngoài giờ cho bạn, hay làm đối tác cho một công ty khác hiện đang hoạt động. Tất cả đều là những con đường hữu hình dẫn tới cái đích lợi nhuận, nếu bạn biết rõ về nó và vận hành nó thích hợp.<br />
<br />
<br />
Sau đây là danh sách 170 ý tưởng khởi sự kinh doanh: <br />
<br />
<b style="color: orange;">Dịch vụ tư vấn</b></div><div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjKnpQiiPvqPMWuXG9KAVu2z5RUTpp2MtTyYQai5ieORTQHO6XAiO7OhyRYVDnofXLkY8il7Q-NiRUEZk4VK7-3ouy1EA61XcU3q5dGdZCw5-oPtgStBy_ArtqdgekMf8ouFAhwUZy01Mg/s1600/y-tuong-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep.jpeg" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img alt="y-tuong-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep-tu-van" border="0" height="167" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjKnpQiiPvqPMWuXG9KAVu2z5RUTpp2MtTyYQai5ieORTQHO6XAiO7OhyRYVDnofXLkY8il7Q-NiRUEZk4VK7-3ouy1EA61XcU3q5dGdZCw5-oPtgStBy_ArtqdgekMf8ouFAhwUZy01Mg/s200/y-tuong-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep.jpeg" title="y-tuong-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep-tu-van" width="200" /></a><br />
<div style="text-align: right;"></div><br />
01) Tư vấn nông nghiệp<br />
<br />
02) Đào tạo hay giáo dục (cá nhân hay doanh nghiệp)<br />
<br />
03) Tư vấn CNTT<br />
<br />
04) Tư vấn quản lý xây dựng<br />
<br />
05) Tư vấn cơ khí<br />
<br />
06) Tư vấn môi trường<br />
<br />
07) Tư vấn nhượng quyền kinh doanh<br />
<br />
8) Tư vấn chăm sóc sức khỏe<br />
<br />
9) Tư vấn nguồn nhân lực<br />
<br />
10) Tư vấn tiếp thị<br />
<br />
11) Tư vấn y tế<br />
<br />
12) Tư vấn phát triển sản phẩm<br />
<br />
13) Tư vấn đấu thầu (các gói thầu chính phủ)<br />
<br />
14) Tư vấn chào thầu<br />
<br />
15) Tư vấn bán lẻ<br />
<br />
16) Tư vấn quản trị rủi ro<br />
<br />
17) Tư vấn an ninh<br />
<br />
18) Tư vấn quản lý chất lượng tổng thể<br />
<br />
19) Tư vấn đào tạo<br />
<br />
20) Tư vấn kế toán, kiểm toán<br />
<br />
<b><span style="color: orange;">Thương mại và bán lẻ</span></b><br />
<br />
21) Cửa hàng gốm sứ<br />
<br />
22) Cửa hàng bar/club<br />
<br />
23) Cửa hàng sách cũ<br />
<br />
24) Cửa hàng bán xe đạp<br />
<br />
25) Cửa hàng bán sách<br />
<br />
26) Cửa hàng quần áo<br />
<br />
27) Cửa hàng VPP<br />
<br />
28) Cửa hàng thuốc<br />
<br />
29) Cửa hàng ẩm thực nước ngoài<br />
<br />
30) Cửa hàng mỹ phẩm<br />
<br />
31) Cửa hiệu cà phê<br />
<br />
32) Cửa hàng thủ công mỹ nghệ<br />
<br />
33) Cửa hàng kinh doanh trên eBay<br />
<br />
34) Cửa hàng hải sản<br />
<br />
35) Cửa hàng dịch vụ gói quà tặng<br />
<br />
36) Cửa hàng tạp hóa<br />
<br />
37) Cửa hàng thực phẩm tự chế biến<br />
<br />
38) Dịch vụ trông nom nhà cửa<br />
<br />
39) Cửa hàng trang sức<br />
<br />
40) Kinh doanh đặt hàng qua bưu điện<br />
<br />
41) Kinh doanh trực tuyến<br />
<br />
42) Cửa hiệu bánh pizza<br />
<br />
43) Dịch vụ áp phích quảng cáo<br />
<br />
44) Kinh doanh ăn uống và nhà hàng<br />
<br />
45) Cửa hàng may đo thủ công<br />
<br />
46) Cửa hàng băng đĩa<br />
<br />
47) Cửa hàng second-hand<br />
<br />
47) Cửa hàng đồ mỹ nghệ bằng gỗ<br />
<br />
<b><span style="color: orange;">Tiếp thị và Bán hàng</span></b></div><div style="text-align: justify;"><div style="text-align: right;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj-rrjoTbjZskr1jP3gEmrTJnOL0WTHai7xtNcYYf5ZPwrgrlMFow5Lfi5eE73oEjW80YM_cMVk-uf87-ImVHBrIBL-ggXB-F4QPHEWJpUseEByJUPt3-fghODGH_dKa7EmvrlQQ0dpF9g/s1600/y-tuong-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep-tiep-thi.jpg" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img alt="y-tuong-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep-tiep-thi" border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj-rrjoTbjZskr1jP3gEmrTJnOL0WTHai7xtNcYYf5ZPwrgrlMFow5Lfi5eE73oEjW80YM_cMVk-uf87-ImVHBrIBL-ggXB-F4QPHEWJpUseEByJUPt3-fghODGH_dKa7EmvrlQQ0dpF9g/s200/y-tuong-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep-tiep-thi.jpg" title="y-tuong-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep-tiep-thi" width="200" /></a></div><br />
48) Đại lý cho các nhà sản xuất<br />
<br />
49) Kinh doanh tiếp thị mạng lưới<br />
<br />
50) Dịch vụ tiếp thị từ xa<br />
<br />
51) Đào tạo bán hàng<br />
<br />
52) Đại lý quảng cáo<br />
<br />
53) Bán hàng trực tiếp<br />
<br />
54) Cung cấp thiết bị văn phòng<br />
<br />
55) Soạn bản kế hoạch kinh doanh<br />
<br />
56) Hỗ trợ thay đổi kinh doanh<br />
<br />
57) Tổ chức hội thảo<br />
<br />
58) Dịch vụ tổ chức sự kiện <br />
<br />
59) Dịch vụ sắp xếp văn phòng<br />
<br />
60) Dịch vụ tổ chức tiệc văn phòng<br />
<br />
61) Dịch vụ tổ chức triển lãm<br />
<br />
62) Lên kế hoạch và tổ chức đám cưới<br />
<br />
Dịch vụ kinh doanh và tiêu dùng<br />
<br />
63) Cung cấp các ý tưởng quảng cáo<br />
<br />
64) Sửa chữa đồ dùng<br />
<br />
65) Sao lưu băng đĩa<br />
<br />
66) Dịch vụ ăn sáng và nghỉ ngơi<br />
<br />
67) Sửa chữa xe đạp, xe máy<br />
<br />
68) Quảng cáo bảng biểu<br />
<br />
69) Viết các báo cáo kinh doanh<br />
<br />
70) Soạn thư kinh doanh<br />
<br />
71) Xây dựng cơ cấu tổ chức<br />
<br />
72) Phân phối xe máy, xe ôtô<br />
<br />
73) Cung cấp thảm hay giặt là thảm <br />
<br />
74) Cung cấp dịch vụ giải trí<br />
<br />
75) Kiểm tra y tế<br />
<br />
76) Dịch vụ chăm sóc trẻ em<br />
<br />
77) Dịch vụ dọn dẹp<br />
<br />
78) Sửa chữa và xây dựng bê tông<br />
<br />
79) Dịch vụ nấu nướng<br />
<br />
80) Dịch vụ thẩm mỹ<br />
<br />
81) Dịch vụ dạy làm đồ mỹ nghệ<br />
<br />
82) Dịch vụ dạy khiêu vũ<br />
<br />
83) Chăm sóc người lớn tuổi ban ngày<br />
<br />
84) Dịch vụ nha sỹ<br />
<br />
85) Xuất bản sách chỉ dẫn, sách thư mục<br />
<br />
86) Sao chép dữ liệu máy tính<br />
<br />
87) Dịch vụ điện nước<br />
<br />
88) Đại lý tuyển dụng<br />
<br />
89) Dịch vụ làm sạch môi trường<br />
<br />
90) Dịch vụ giúp việc vặt<br />
<br />
91) Dịch vụ tuyển dụng nhân sự cấp cao<br />
<br />
92) Dịch vụ lên kế hoạch tài chính<br />
<br />
93) Dịch vụ chợ trời, rao vặt<br />
<br />
94) Dịch vụ giao nhận thực phẩm<br />
<br />
95) Dịch vụ cho thuê quần áo truyền thống<br />
<br />
96) Dịch vụ khung ảnh<br />
<br />
97) Dịch vụ lập bảng phả hệ<br />
<br />
98) Dịch vụ viết văn bản chuyển nhượng tài sản, di chúc<br />
<br />
99) Dịch vụ làm tóc<br />
<br />
100) Dịch vụ giúp việc nhà<br />
<br />
101) Dịch vụ trang trí nhà cửa<br />
<br />
102) Dịch vụ bảo dưỡng máy móc<br />
<br />
103) Dịch vụ sắp xếp, bố trí nội thất nhà ở hay văn phòng<br />
<br />
104) Dịch vụ thiết kế nhà<br />
<br />
105) Dịch vụ quản gia<br />
<br />
106) Dịch vụ môi giới thông tin<br />
<br />
107) Dịch vụ kiểm soát hàng tồn kho<br />
<br />
108) Dịch vụ bốc dỡ hàng<br />
<br />
109) Dịch vụ cung cấp cây cảnh<br />
<br />
110) Dịch vụ giặt là<br />
<br />
111) Dịch vụ cắt cỏ<br />
<br />
112) Dịch vụ sửa chữa máy móc làm vườn<br />
<br />
113) Dịch vụ chăm sóc xe hòm<br />
<br />
114) Dịch vụ tư vấn vay vốn<br />
<br />
115) Dịch vụ thợ khoá<br />
</div><div style="text-align: justify;">116) Pháp sư <br />
<br />
117) Dịch vụ nghiên cứu thị trường<br />
<br />
118) Dịch vụ khám bệnh đa khoa<br />
<br />
119) Dịch vụ chuyển văn phòng công ty<br />
<br />
120) Dịch vụ vẽ tranh<br />
<br />
121) Dịch vụ thể hình<br />
<br />
122) Dịch vụ khuân vác cá nhân<br />
<br />
123) Dịch vụ chăm sóc vật nuôi<br />
<br />
124) Dịch vụ dắt vật nuôi đi dạo<br />
<br />
125) Dịch vụ làm đẹp vật nuôi<br />
<br />
126) Dịch vụ làm sạch bể bơi<br />
<br />
127) Dịch vụ chụp ảnh chân dung và đám cưới<br />
<br />
128) Dịch vụ in ấn<br />
<br />
129) Dịch vụ thám tử<br />
<br />
130) Đại lý PR<br />
<br />
131) Dịch vụ diễn thuyết<br />
<br />
132) Dịch vụ tư vấn doanh nghiệp nhỏ<br />
<br />
133) Dịch vụ hỗ trợ thuế<br />
<br />
134) Dịch vụ tiếp thị từ xa<br />
<br />
135) Dịch vụ dịch thuật<br />
<br />
136) Dịch vụ sửa chữa tivi<br />
<br />
<b><span style="color: orange;">Thiết kế đồ hoạ và biên tập</span></b></div><div style="text-align: justify;"><div style="text-align: right;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg38Q2fIerLZvWOkfIO7Y2rFb5wPad_KZIvoSa9MYiRge3-BqcHJ9Bf179FrwWtIOeiq6E-fgfRtwvuCq4fR-ZZYOFi3WeOuULXSdQKJuIHob1HyjcUl6tu7jSA3-iBDmxFUEXTI5f0DTc/s1600/y-tuong-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep-do-hoa.png" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img alt="y-tuong-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep-do-hoa" border="0" height="125" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg38Q2fIerLZvWOkfIO7Y2rFb5wPad_KZIvoSa9MYiRge3-BqcHJ9Bf179FrwWtIOeiq6E-fgfRtwvuCq4fR-ZZYOFi3WeOuULXSdQKJuIHob1HyjcUl6tu7jSA3-iBDmxFUEXTI5f0DTc/s200/y-tuong-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep-do-hoa.png" title="y-tuong-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep-do-hoa" width="200" /></a></div><br />
137) Thiết kế đồ hoạ<br />
<br />
138) Đại lý copywriter quảng cáo<br />
<br />
139) Dịch vụ biên tập<br />
<br />
140) Dịch vụ chụp ảnh thương mại<br />
<br />
141) Dịch vụ thiết kế hình ảnh vi tính<br />
<br />
142) Dịch vụ viết nội dung chào hàng<br />
<br />
143) Xuất bản thông tin internet<br />
<br />
144) Phát triển phần mềm internet<br />
<br />
145) Tiếp thị Internet<br />
<br />
146) Tạo Newsletter<br />
<br />
147) Viết kịch bản<br />
<br />
148) Viết tiểu thuyết<br />
<br />
149) Dịch vụ sửa bản in<br />
<br />
150) Dịch vụ tìm kiếm trực tuyến<br />
<br />
151) Dịch vụ thiết kế web<br />
<br />
152) Dịch vụ cung cấp nội dung web<br />
<br />
153) Dịch vụ viết lịch sử công ty<br />
<br />
154) Dịch vụ viết các thông cáo báo chí<br />
<br />
<b><span style="color: orange;">Dịch vụ văn phòng</span></b><br />
<br />
155) Dịch vụ hỗ trợ kinh doanh<br />
<br />
156) Dịch vụ sổ sách kế toán<br />
<br />
157) Dịch vụ hỗ trợ kênh phân phối<br />
<br />
158) Dịch vụ pháp lý<br />
<br />
159) Dịch vụ quản lý danh sách mail<br />
<br />
160) Dịch vụ viết Sơ yếu lí lịch<br />
<br />
<b><span style="color: orange;">Máy tính & Internet</span></b></div><div style="text-align: justify;"><div style="text-align: right;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEihMykndDHAMrfBE_mbq7uguXWzhIF54koVKLniuyxt_VVgIOzXDYdCyVwDiDbNsNLmA2TflAZr7KGDpNLuhTwme8Q8rkl5hIucakyfYYodu5EeJp1iAV2v6iZNVOrxAOukyWJjol6Sv58/s1600/y-tuong-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep-internet.jpg" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img alt="y-tuong-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep-internet" border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEihMykndDHAMrfBE_mbq7uguXWzhIF54koVKLniuyxt_VVgIOzXDYdCyVwDiDbNsNLmA2TflAZr7KGDpNLuhTwme8Q8rkl5hIucakyfYYodu5EeJp1iAV2v6iZNVOrxAOukyWJjol6Sv58/s200/y-tuong-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep-internet.jpg" title="y-tuong-khoi-nghiep-tu-van-khoi-nghiep-internet" width="200" /></a></div><br />
161) Tư vấn máy tính<br />
<br />
162) Sửa chữa phần mềm<br />
<br />
163) Dịch vụ nâng cấp máy tính<br />
<br />
164) Dịch vụ lập chương trình máy tính<br />
<br />
165) Dịch vụ đào tạo tin học<br />
<br />
166) Dịch vụ tiếp thị qua công cụ tìm kiếm<br />
<br />
167) Dịch vụ phát triển web<br />
<br />
168) Dịch vụ lưu trũ web<br />
<br />
<b style="color: orange;">Dịch vụ chung</b><br />
169) Dịch vụ huy động vốn<br />
<br />
170) Dịch vụ xuất nhập khẩu kinh doanh<br />
<br />
Sau nhiều đêm thức trắng, bạn đã lựa chọn được cho mình một ý tưởng kinh doanh thích hợp, có phần sắc sảo. Nhiệm vụ lúc này là tạo cho nó những chiếc bánh xe để đi đến cái đích lợi nhuận. Bạn nên một lần nữa kiểm tra lại ý tưởng của bạn, xây dựng một tập thể và hình thành một bản kế hoạch kinh doanh. <br />
<br />
Thật tốt nếu bạn trò chuyện với bạn bè, người thân hay bất cứ ai bạn quen biết về ý tưởng kinh doanh của mình. Rất có thể bạn sẽ có được nhiều lời khuyên bổ ích. Còn trường hợp bạn muốn có những phân tích thấu đáo, trên thị trường luôn có các chuyên gia tư vấn giàu kinh nghiệm để bạn tham khảo ý kiến. <br />
<br />
Bên cạnh đó, sự trung thực và thẳng thắn trong giai đoạn khởi sự kinh doanh không kém phần quan trọng. Bạn cần xác định rõ ý tưởng kinh doanh và các kế hoạch tiếp theo của mình còn có những vết rạn nào không và sẽ phải khắc phục chúng như thế nào. <br />
<br />
Sẽ có một loạt các câu hỏi cần trả lời, chẳng hạn như liệu các khách hàng có trả tiền cho sản phẩm của bạn nếu chúng xuất hiện trên thị trường? Sẽ bán những gì? Phương thức kinh doanh ra sao?,… Công việc tuy rất nhiều nhưng khi trên một nền tảng ý tưởng kinh doanh vững chắc, mọi thứ sẽ vận hành suôn sẻ hơn nhiều.<br />
<br />
Đan Chi (Theo Businessknowhow/Bwportal) </div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5634316726252249364.post-16485788214797581202012-07-25T18:25:00.001+07:002012-07-25T18:27:16.892+07:00Khởi nghiệp: Dễ chung lòng, khó chung vốn<div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj4YzZyzNxLdADnZ0xYc9HYZjRDpGe2iABX8LCZr3SnokKMytGSlv18_j6xgbvZtShreB61f0QWKg88umy8gDAD0fPJQ-CKVqRui3y0zrlRQZ6kJ5TLwE-hks2EqSM4hgGBbxnGPUSVRdjy/s1600/Chung+von+khoi+nghiep+-+tu+van+khoi+nghiep.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="132" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj4YzZyzNxLdADnZ0xYc9HYZjRDpGe2iABX8LCZr3SnokKMytGSlv18_j6xgbvZtShreB61f0QWKg88umy8gDAD0fPJQ-CKVqRui3y0zrlRQZ6kJ5TLwE-hks2EqSM4hgGBbxnGPUSVRdjy/s200/Chung+von+khoi+nghiep+-+tu+van+khoi+nghiep.jpg" width="200" /></a><b>[<a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/">Khởi - </a></b><b><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/">Nghiệp</a>]</b> Xu hướng liên kết để khởi nghiệp ngày càng rõ rệt hơn trong giai đoạn kinh tế khó khăn. Chung lòng thì dễ, chung vốn có thuận lợi hay không lại là chuyện khác.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Là một kỹ sư phần mềm, từ ngày còn đi học, ước mơ của Lê Hồng Hải Nhân hết sức bình thường là ra trường, đi làm thuê cho các công ty và xây dựng gia đình. Tuy nhiên, bước vào năm 3 đại học, quan niệm của Hải Nhân đã hoàn toàn thay đổi khi trải qua quá trình thực tập tại một công ty phần mềm.<br />
<a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Càng tiếp xúc, càng thấy công việc mình đã chọn thiếu sáng tạo, không gây được hứng thú cho bản thân, Hải Nhân tỏ ra lo lắng. Anh tham gia vào một công ty khởi nghiệp và bắt đầu nhen nhúm ước mơ. “Lúc đó, tôi mới biết mình chọn sai đường và ước mơ của tôi là được làm chủ”, Hải Nhân chia sẻ. Nhưng tìm được số vốn đủ để khởi nghiệp với Nhân là chuyện chẳng dễ dàng. </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Tạo dựng niềm tin</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Biết mình khó xoay sở được vốn, Hải Nhân quyết định đi làm để tích lũy tài chính, cũng là cơ hội để kiểm tra một lần nữa xem con đường mình chọn liệu có sai như mình cảm giác hay không. Hai năm gắn bó với công ty phần mềm, vẫn thấy mình không có cơ hội đầu tư, Hải </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Nhân chọn hướng đi khác cho hành trình làm chủ của mình: Khởi nghiệp cùng 1 nhóm bạn. Trước tiên là làm dự án quán cà phê có tên là Niche Café để có không gian thực hiện ước mơ.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Theo dự án, quán cần ít nhất là 350 triệu đồng để đầu tư. Có đến 7 người đồng ý cùng tham gia với Nhân, nhưng thành viên nhóm đa số là sinh viên tỉnh lẻ, việc huy động mỗi người 50 triệu đồng là không dễ. Nhân kể: “Biết khó nhưng cả nhóm thống nhất chỉ tiêu rồi mỗi người một hướng để tìm vốn”. Điểm đến đầu tiên của Nhân là gia đình. </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Tuy nhiên, khi hỏi ý kiến ba mẹ thì Nhân lập tức bị phản đối. Các thành viên khác cũng chung số phận. Biết mình không thể nói suông, Nhân bàn với các thành viên trong nhóm lên kế hoạch cụ thể về dự án, dự định thu - chi như thế nào, định hướng cho từng giai đoạn ra sao. “Muốn người khác góp vốn thì phải cho họ tin vào ý tưởng khởi nghiệp của mình”, Nhân tiết lộ. </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Từ cách làm này, niềm tin dần lan tỏa và 7 người trong nhóm của Nhân đều kêu gọi được vốn từ gia đình, bạn bè... Quán Niche Café ra đời nhờ vào bước khởi đầu là tạo dựng được niềm tin. </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Đồng cảnh ngộ, những sáng lập viên của Aothun.vn khi bắt tay vào dự án của mình cũng đối mặt với áp lực nguồn vốn. Anh Nguyễn Văn Lộc, sáng lập viên Aothun.vn kể, trước Aothun.vn, anh là chuyên viên công nghệ thông tin, từng thử sức với thương trường ở tuổi 19, khi bắt tay khởi nghiệp bằng việc lập một công ty thiết kế web, sau đó đi làm thuê cho một công ty trong nước, rồi mới khởi nghiệp lần 2 cùng đồng sự. “Dù đã 2 lần khởi nghiệp nhưng khó khăn nhất vẫn là tài chính”, Lộc chia sẻ. </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Cùng nhau viết kế hoạch kinh doanh, phân tích mọi thuận lợi và khó khăn kín 40 trang giấy rồi đem gửi khắp nơi là cách mà Aothun.vn gọi vốn. Lộc cho biết, thứ tự ưu tiên để gọi vốn là gia đình, bạn bè, nhà đầu tư nhỏ, sau mới đến quỹ đầu tư. “Muốn người khác tin và cấp vốn cho mình kinh doanh thì phải tạo niềm tin nơi họ bằng hành động cụ thể”, anh cho biết.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Giữ tình đồng chí</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Từ một xưởng may nhỏ, diện tích chỉ 10m2, nay lượng nhân viên của Aothun.vn đã lên đến 90 người, xưởng sản xuất hơn 1.000m2, tăng trưởng 4 năm liên tục. Tương tự, Niche Café đã trụ vững và có doanh thu tốt, trở thành điểm đến của các bạn trẻ, nhất là khi có nhu cầu hội họp. Tuy nhiên, với những bạn trẻ này, gọi được vốn chỉ là điểm khởi đầu. </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Nguyễn Văn Lộc kể, ở lần khởi nghiệp đầu tiên, anh khá hồn nhiên, chỉ nghĩ vốn là quan trọng, và kết hợp với bạn bè để cùng làm tốt, bổ sung cho mình. “Sau 4 năm trên thương trường, tôi đã suy nghĩ khác, phải tìm hiểu tính cách cá nhân của đối tác xem có thích hợp để khởi nghiệp cùng nhau”, Lộc chia sẻ. </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Anh cho biết, từ tích cách mà phân chia thành 4 nhóm người: cầu toàn, mạnh mẽ, sôi nổi và cầu an. Phải khảo sát để tìm hiểu tính cách để biết có hợp nhau không. Nhờ chu đáo trong công tác chọn đối tác mà trong lần tái khởi nghiệp, Lộc và đồng sự đã thành công. </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Không chỉ tính cách, theo anh Nguyễn Anh Khoa, Trưởng Dự án Green Bricks, quán quân Hội trại khởi nghiệp VYE 2011, khi khởi nghiệp trong nhóm nhiều người, mỗi người có mục tiêu riêng, rất khó để tạo nên sức mạnh chung. “Điều kiện tiên quyết là phải họp lại để hiểu mục tiêu chung và cùng nhau làm việc”, Khoa chia sẻ.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Ngoài việc thống nhất mục tiêu, sự bình đẳng trong mọi quyết định cũng hết sức quan trọng. Cùng nhau làm chủ nên tất cả phải cùng dung hòa quyền lợi cá nhân, phải thống nhất về mặt chi tiết các chính sách cho doanh nghiệp của mình. </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Tất nhiên, đã là mối quan hệ giữa người và người, chuyện tranh luận trong nhóm khởi nghiệp cũng sẽ khó tránh khỏi. “Nguyên tắc chung của nhóm là nếu không thuyết phục được người khác là mình đúng thì phải tự thuyết phục được bản thân là mình sai”, Hải Nhân tư vấn</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Theo DNSG (Đặng Quý Yên)</span></i></div></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5634316726252249364.post-11269113738809514932012-07-20T12:08:00.002+07:002012-07-20T13:27:20.322+07:00Quy trình khởi nghiệp - Tuần 9 - Kế hoạch Marketing<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhr-wtucmt8_859LPrEj4U1wYVosTRRBQlQT8MOu5aiuDpaz6-7DDhVd5MfoncChBKWjURBjcisytiQ9AjpZ6Aczy6E6ziJ9smkK3P6MFJuhBOTgD6OllTtWPTLq87cv3KdqHQjPx4trPs/s1600/quy-trinh-khoi-nghiep-phat-trien-kinh-doanh1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="142" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhr-wtucmt8_859LPrEj4U1wYVosTRRBQlQT8MOu5aiuDpaz6-7DDhVd5MfoncChBKWjURBjcisytiQ9AjpZ6Aczy6E6ziJ9smkK3P6MFJuhBOTgD6OllTtWPTLq87cv3KdqHQjPx4trPs/s200/quy-trinh-khoi-nghiep-phat-trien-kinh-doanh1.jpg" width="200" /></a></div><div style="text-align: justify;">[<a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank">Khởi Nghiệp - Quy trình khởi nghiệp</a>] - Marketing hay tiếp thị là một bộ phận không thể thiếu trong doanh nghiệp nhất là trong thời điểm hiện nay. Tuy nhiên, bạn cần một bảng kế hoạch tiếp thị thật rõ ràng và chi tiết cho doanh nghiệp của mình trong giai đoạn đầu bước vào thị trường và phát triển</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Không một doanh nghiệp hay một hình thức kinh doanh chân chính nào có thể thành công được nếu thiếu đi sự tiếp thị. Hẳn chúng ta không còn ngạc nhiên nữa khi biết được con số kinh phí khổng lồ mà các công ty marketing cho sản phẩm và hình ảnh của họ. Vậy thì, nếu như bạn cảm thấy đã sẵn sàng nhảy vào thị trường để “chiến đấu”, thì trước hết, xin bạn hãy hết sức bình tĩnh, ngồi xuống và viết ra giấy (hay bất kỳ cái quái quỉ gì cũng được) một thứ mà người ta gọi là “bản kế hoạch marketing”. Từ đó, chúng ta sẽ bước vào tuần chuẩn bị thứ 9, đó là…<br />
<a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><div style="text-align: -webkit-auto;"><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-5-viet-ban.html" target="_blank"><i>Tuần 5: Viết bản kế hoạch kinh doanh</i></a></div><div style="text-align: -webkit-auto;"><i><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-6-huy-dong.html" target="_blank">Tuần 6: Huy động vốn</a></i></div><div style="text-align: -webkit-auto;"><i><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-7-sap-xep.html" target="_blank">Tuần 7: Sắp xếp giấy tờ hồ sơ cần thiết</a></i></div><div style="text-align: -webkit-auto;"><i><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-8-tuyen-dung.html" target="_blank">Tuần 8: Tuyển dụng / Tìm người</a></i></div></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>Chuẩn bị viết bản kế hoạch Marketing</b></div><div style="text-align: justify;">Trước khi bạn bắt tay vào công việc viết lách này, cần tập hợp lại những thông tin mà bạn sẽ cần. Việc này sẽ giúp bạn tránh được sự gián đoạn trong quá trình suy nghĩ và viết lách. Chuẩn bị sẵn:</div><div style="text-align: justify;">- Những báo cáo tài chính gần đây nhất của công ty bạn (lãi và lỗ, ngân sách hoạt động,…)cùng những biểu đồ sản phẩm và khu vực bán hàng mới nhất trong khoảng thời gian 3 năm vừa qua hay nếu ít hơn là trong quá trình kinh doanh của bạn.</div><div style="text-align: justify;">- Một danh sách mỗi sản phẩm hay dịch vụ trong cùng một dòng, cùng với những thị trường mục tiêu.</div><div style="text-align: justify;">- Một sơ đồ tổ chức (Nếu bạn có thể đếm những người làm thuê của bạn trên một bàn tay, bạn có thể bỏ qua điều này.)</div><div style="text-align: justify;">- Những hiểu biết của bạn về nơi bạn kinh doanh, những đối thủ của bạn, những ranh giới địa lý, những kiểu khách hàng của bạn, những kênh phân phối hiện hữu, những dữ liệu nhân khẩu học gần đây và hữu ích nhất hay bất cứ thông tin nào phù hợp với khuynh hướng của thị trường bạn muốn kinh doanh.</div><div style="text-align: justify;">- Hỏi từng nhân viên kinh doanh và /hay những người khách hàng để kiệt kê một danh sách những điều quan trọng theo quan điểm của họ. Điều này sẽ cần thiết cho những kế hoạch marketing trong những năm sắp tới.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>Hoàn cảnh thị trường</b></div><div style="text-align: justify;">Hoàn cảnh thị trường phải là những hiểu biết tốt nhất và sáng suốt nhất của bạn về tình trạng hiện thời của vị trí kinh doanh (ở đây không có chỗ cho sự linh cảm).</div><div style="text-align: justify;">- Sản phẩm /dịch vụ hay dòng sản phẩm / dịch vụ của bạn là gì?</div><div style="text-align: justify;">- Qui mô của thị trường của bạn?</div><div style="text-align: justify;">- Bạn dự định bán hay phân phối cái gì?</div><div style="text-align: justify;">- Khu vực bạn dự định bán hàng?</div><div style="text-align: justify;">- Mô tả khách hàng tương lai dưới hình thức dân số, nhân khẩu học, mức thu nhập,..</div><div style="text-align: justify;">- Những đối thủ hiện thời ở thị trường này?</div><div style="text-align: justify;">- Trước đó, sản phẩm của bạn đã bán tốt như thế nào?</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>Những rủi ro và những cơ hội</b></div><div style="text-align: justify;">Phần này là mở rộng của phần “hoàn cảnh thị trường” và nó cần phải tập trung vào sự liên quan của những điều tốt và xấu trong thị trường hiện thời.</div><div style="text-align: justify;">- Những khuynh hướng nào trong thị trường chống lại bạn?</div><div style="text-align: justify;">- Có điềm báo nào về khuynh hướng sẽ cạnh tranh không?</div><div style="text-align: justify;">- Những sản phẩm của bạn có cân bằng để thành công trên thị trường như nó đang tồn tại không?</div><div style="text-align: justify;">- Những khuynh hướng nào trên thị trường ủng hộ bạn?</div><div style="text-align: justify;">- Những khuynh hướng cạnh tranh nào đang làm ảnh hưởng tới lợi ích của bạn?</div><div style="text-align: justify;">- Số nhân khẩu trong thị trường của bạn ủng hộ bạn hay chống lại bạn?</div><div style="text-align: justify;">Có rất nhiều nơi bạn có thể thu thập thông tin về xu hướng kinh doanh trong thị trường của bạn. Những ấn phẩm kinh doanh của thành phố thường xuyên nói về các vấn đề tổng quan; bạn có thể nói chuyện với các phóng viên kinh tế hay các phòng dự án thương mại địa phương (hoạt động như các hiệp hội của các nhà sản xuất, nhưng tên gọi có thể khác nhau ở các nước khác nhau.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>Những mục tiêu tiếp thị</b></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>Đặt mục tiêu</b></div><div style="text-align: justify;">Nếu bạn là một newbie trong những mánh lới lập kế hoạch tiếp thị, bạn sẽ hoạch định một mục tiêu khả thi như thế nào? Hãy bắt đầu với những kinh nghiệm trước đó của bạn. Nhìn lại doanh số bán hàng, sự tăng trưởng của công ty bạn trong các thị trường khác nhau những năm vừa qua, quy mô khách hàng mới và cách những sản phẩm mới đã được giới thiệu,… Nếu trong 5 năm vừa qua công ty bạn tích lũy tăng trưởng được khoảng 80% tổng thu nhập, việc hoạch định một khoản tăng truởng từ 20% – 25% trong năm tiếp theo là hợp lý, 45% thì không thể rồi. Hoạch định một dự án tăng trưởng thấp mà hợp lý cho những thứ bạn có thể hoàn thành với sự hỗ trợ của tiếp thị sẽ đưa bạn đạt được những mục tiêu tiếp thị mới.</div><div style="text-align: justify;">Dưới đây là một số loại mục tiêu marketing tiêu biểu:</div><div style="text-align: justify;">- Giới thiệu những sản phẩm mới</div><div style="text-align: justify;">- Mở rộng hay giành lại thị trường cho sản phẩm hiện hữu</div><div style="text-align: justify;">- Tiến vào những thị phần mới.</div><div style="text-align: justify;">- Quảng cáo rầm rộ cho những sản phẩm, thị trường hay khung giá đặc biệt.</div><div style="text-align: justify;">- Liên kết các sản phẩm với nhau.</div><div style="text-align: justify;">- Ký kết những hợp đồng dài hạn với những khách hàng lớn.</div><div style="text-align: justify;">- Tinh lọc sản phẩm</div><div style="text-align: justify;">- Tăng cường việc sản xuất, giao nhận hàng hóa..</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>Mục tiêu marketing: Những chi tiết bắt đầu từ đâu</b></div><div style="text-align: justify;">Bây giờ là lúc bạn thoát ra khỏi những đám mây và sự mê muội để thực hiện những mục tiêu đề ra. Và khi những bảng biểu thể hiện những mức tăng trưởng lợi nhuận đáng kinh ngạc mỗi lần bạn va chạm với lợi ích của thị trường là lúc bạn đã ở trong thế giới thực. Những lợi ích chỉ thực sự đạt được bằng trí óc và sức mạnh.</div><div style="text-align: justify;">Mỗi mục tiêu tiếp thị cần phải có vài mục đích (những mục tiêu con của những mục tiêu đó) và chiến thuật để đạt được những điều đó. Trong phần “những mục tiêu marketing” bạn cần tập trung vào “Cái gì?” và “Tại sao?” của những nhiệm vụ marketing trong những năm sau đó.Trong phần thi hành, bạn cần tập trung vào việc khu vực thi hành, đối với ai, ở đâu và khi nào…</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>Ngân quỹ và kiểm soát ngân quỹ.</b></div><div style="text-align: justify;">Cho dù làm tốt hay không thì hoạt động kinh doanh luôn cần phải có tiền. Kế hoạch marketing của bạn cần phải có những phần mà ở đó bạn cấp phát ngân quỹ cho những hoạt động được lên kế hoạch . Thông tin này không cần phải xuất hiện ở ma trận hoạt động nếu như đã có đủ chi tiết ở đó. Nhưng nó cần nên viết dưới dạng dữ liệu cá nhân trong cả chương trình tổng thể. Những người chịu trách nhiệm về những phần khác nhau trong hoạt động tiếp thị cần phải biết chính xác ngân qũy nào để sẵn sàng cho những hoạt động đó. Thật ra, bạn có thể khôn ngoan đưa họ vào cùng lập kế hoạch những ngân quỹ đó.</div><div style="text-align: justify;">Ngân quỹ của bạn có thể trông giống như thế này:</div><div style="text-align: justify;">- Tổng doanh thu ——————————————- $142.000</div><div style="text-align: justify;">- Dự thảo ngân qũy cho các hoạt động marketing hàng năm —- $7.045</div><div style="text-align: justify;">- Danh bạ điện thoại ————————————— $2.600</div><div style="text-align: justify;">- Thư giới thiệu bán hàng qua bưu điện ——————— $625</div><div style="text-align: justify;">- Quảng cáo trong tạp chí kinh tế địa phương ————— $500</div><div style="text-align: justify;">- Quảng cáo trong tạp chí kinh tế khu vực —————— $1.200</div><div style="text-align: justify;">- Đăng ký triển lãm doanh nghiệp ————————— $500</div><div style="text-align: justify;">- Tham dự phiên họp huấn luyện —————————– $900</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>Kiểm soát:</b></div><div style="text-align: justify;">Để theo dõi quá trình marketing của bạn trong suốt một năm, cần thiết lập một chương trình họp hành định kỳ và phải được giải thích rõ ràng bằng văn bản. Bạn sẽ điều chỉnh kế hoạch giữa đường như thế nào? Bạn sẽ giám sát quá trình bán hàng / chi phí để tạo một sự thay đổi như thế nào? Bạn sẽ không thể tự mình thay đổi kế hoạch nếu như không có những khả năng này.</div><div style="text-align: justify;">Lý do bạn phải lựa chọn những mục tiêu marketing có thể nắm bắt được là để có khả năng theo dõi tiến trình hoạt động nhằm đạt được những mục tiêu đó. Rất nhiều nỗ lực marketing chẳng làm được cái quái gì, với những kết quả đáng thất vọng, hay chỉ là những kế hoạch viển vông, không thực tế.</div><div style="text-align: justify;">Tất cả những nỗ lực marketing của bạn sẽ được lợi từ cái chu kỳ cũ mèm: hành động, quan sát, điều chỉnh, hành động lại. Lên lịch họp hàng quý là tốt nhất. Tại những buổi họp này, những người chịu trách nhiệm sẽ báo cáo những kết quả đạt được trong kỳ vừa qua, bao gồm cả khoản ngân quỹ đã tiêu dùng.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Marketing không phải là một khoa học, nhưng nó là một kỹ năng giúp bạn tăng lợi nhuận một cách chắc chắn.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b>Tóm lược</b></div><div style="text-align: justify;">Đặt một bản tóm tắt ngắn gọn ở mặt trước bìa bản kế hoạch của bạn. Tổng kết lại (với những số liệu tài chính quan trọng) trên một trang giấy đơn. Dùng những gạch đầu dòng, câu ngắn, hay tô đậm những mục chính và tập trung vào những vấn đề quan trọng.</div><div style="text-align: justify;">Bản tổng kết này sẽ giúp người đọc biết được sơ lược những kế hoạch hoạt động của công ty bạn trong năm tới. Điều đó cũng buộc bạn tóm lược lại những ý tưởng của mình với những gì tinh tuý nhất, và đấy là một thói quen tốt.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Theo: Kinhdoanh</span></i></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Sưu tầm: MASgroup Vietnam</span></i></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><div style="text-align: -webkit-auto;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjPiKq2AGfNR0Bjp6NtsXHuYbE7eEvjWn5FhUC_ClNb2XTfXSDELlzGeGqayPnJJ-nhGlRyejW-iWMg4HVG1lFrDIud19NdWUt2JQoBBaQ6Hepte-CEG_dUADcXPwOu1YZQBnx5JVNdV3M/s1600/logo-tu-van-khoi-nghiep.png" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjPiKq2AGfNR0Bjp6NtsXHuYbE7eEvjWn5FhUC_ClNb2XTfXSDELlzGeGqayPnJJ-nhGlRyejW-iWMg4HVG1lFrDIud19NdWUt2JQoBBaQ6Hepte-CEG_dUADcXPwOu1YZQBnx5JVNdV3M/s1600/logo-tu-van-khoi-nghiep.png" /></a><b></b></div><div style="text-align: -webkit-auto;"><b><b><br />
</b></b></div><div style="text-align: -webkit-auto;"><b><b><br />
</b></b></div><div style="text-align: -webkit-auto;"><b><b><br />
</b></b></div><b><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-10-xay-dung.html" target="_blank">Tuần 10: Xây dựng các mối quan hệ</a></b><br />
<div style="text-align: -webkit-auto;"><b><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-11-chien.html" target="_blank">Tuần 11: Xây dựng chiến lược Marketing để nâng cao hiệu quả bán hàng</a></b></div><div style="text-align: -webkit-auto;"><b><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-12-phat.html" target="_blank">Tuần 12: Phát triển doanh nghiệp</a></b></div><b style="text-align: -webkit-auto;"><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-1-danh-gia-y.html" target="_blank">Tuần 1: Đánh giá ý tưởng và những mục tiêu lớn</a></b> </div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5634316726252249364.post-35848772448541781682012-07-20T11:40:00.004+07:002012-07-20T14:07:00.117+07:00Quy trình khởi nghiệp - Tuần 12 - Phát triển kinh doanh<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhFTtjsv4VqqBmxqWY2jY3YeHtw8HQYaWgiGXmnVIe8WBQtXSzQNt_OUVMloAUZi07wmzvITNfYzd7dMTXrO5iNJ6Ily3IVktZCD89pP5pcVHMETxHkbIDgRAM8-EnqvFPNQhpJ2HUf0Tg/s1600/quy-trinh-khoi-nghiep-phat-trien-kinh-doanh.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhFTtjsv4VqqBmxqWY2jY3YeHtw8HQYaWgiGXmnVIe8WBQtXSzQNt_OUVMloAUZi07wmzvITNfYzd7dMTXrO5iNJ6Ily3IVktZCD89pP5pcVHMETxHkbIDgRAM8-EnqvFPNQhpJ2HUf0Tg/s200/quy-trinh-khoi-nghiep-phat-trien-kinh-doanh.jpg" width="200" /></a></div><div style="text-align: justify;">[<a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank">Khởi Nghiệp - Quy trình khởi nghiệp</a>] - Mở doanh nghiệp hay cơ sở là một việc làm tương đối khó. Tuy nhiên, làm thế nào để duy trì và phát triển doanh nghiệp còn khó khăn hơn gấp nhiều lần. </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Tuy nhiên tận dụng mong muốn cháy bỏng để phát triển doanh nghiệp khác xa với việc chỉ đơn giản thắp sáng mong muốn này. Phần lớn mọi người gặp nhiều khó khăn trong việc duy trì mong muốn cháy bỏng trong vài tháng hoặc năm đầu khởi nghiệp. Dưới đây là một vài lời khuyên của tôi giúp bạn liên tục phát triển quy mô và lợi nhuận cho doanh nghiệp của mình.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><div style="text-align: -webkit-auto;"><i><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;"><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-8-tuyen-dung.html" style="color: #256ead; text-decoration: none;" target="_blank">Tuần 8: Tuyển dụng / Tìm người</a></span><br style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;" /><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;"><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-9-ke-hoach.html" style="color: #256ead; text-decoration: none;" target="_blank">Tuần 9: Viết kế hoạch Marketing</a></span><br style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;" /><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;"><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-10-xay-dung.html" style="color: #256ead; text-decoration: none;" target="_blank">Tuần 10: Xây dựng các mối quan hệ</a></span><br style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;" /><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;"><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-11-chien.html" style="color: #256ead; text-decoration: none;" target="_blank">Tuần 11: Xây dựng chiến lược Marketing để nâng cao hiệu quả bán hàng</a></span></i> </div></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">1. Hãy thuê những người làm việc giỏi hơn bạn. Thực tế là công ty được xây dựng bởi con người. Những nhân sự giỏi nhất sẽ xây dựng các doanh nghiệp vĩ đại nhất và sinh lời nhiều nhất. Ví dụ một nhân sự giỏi có thể yêu cầu lương 20-30% cao hơn người thường, nhưng họ có thể hiệu quả gấp hai lần người thường. Hãy đầu tư vào những nhân sự giỏi.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: center;"><img border="0" src="http://www.kinhdoanh.com/files.php?file=quote-week12a.gif" /></div><div style="text-align: justify;">2. Làm gì cũng cần gấp. Luôn làm mọi thứ có thể trong ngày hôm nay. Khi tôi khởi nghiệp đầu tiên, tôi làm mải miết cho đến khi phải ăn và ngủ. Nhiều người coi doanh nghiệp của mình như việc việc công nhật. Đừng bao giờ bỏ mặc việc đến ngày mai nếu bạn có thể hoàn thành trong hôm nay.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">3. Khiến khách hàng quay lại. Con đường dẫn tới lợi nhuận là việc khách hàng quay lại. Có ít doanh nhân tự đặt mình cho thành công mang tính lâu dài. Doanh nghiệp của bạn thành công khi bạn thêm khách hàng mới vào số khách hàng thường xuyên hiện tại. Hãy nghĩ theo cách này: Chuyện gì xảy ra nếu mỗi khách hàng bạn có mua hàng với bạn trọn đời? Bạn có bao nhiêu khách hàng thường xuyên?</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">4. Ra quyết định nhanh. Công ty mới không có thời gian và tài nguyên để đứng yên. Khi đã ra quyết đinh, hãy nhận trách nhiệm và làm tiếp việc khác hơn là đứng yên.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">5. Cung cấp nhiều hơn bạn hứa. Nếu bạn hứa với khách hàng rằng sẽ giao hàng trong ba ngày, hãy giao hàng trong hai ngày. Nếu bạn nghĩ có thể giao hàng trong hai giờ, hãy nói với khách hàng giao hàng trong ba giờ và làm khách hàng ngạc nhiên về khả năng của mình. Đây là hình thức tiếp thị tốt nhất.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: center;"><img border="0" src="http://www.kinhdoanh.com/files.php?file=quote-week12b.gif" /></div><div style="text-align: justify;">6. Định giá để có lãi. Đừng bao giờ đưa ra giá bán rẻ nhất. Bạn là doanh nghiệp nhỏ, không có lợi thế tính hiệu quả khi sản xuất quy mô. Các công ty lớn sẵn sàng lãi ít nhưng bán nhiều sản phẩm, còn bạn thì không.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">7. Không bao giờ chi tiêu không cần thiết.Bạn không cần bàn mới, bạn có thể dùng bàn cũ. Nhiều doanh nhân mua đồ xịn nhất vì họ nghĩ đó là hình ảnh doanh nghiệp. Hãy nghe lời tôi khuyên, khi nào bạn có lãi, bạn có thể mua bàn gỗ lim mới tinh. Ngay bây giờ bạn chỉ cần một chiếc bàn làm việc.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">8. Đặt mục tiêu lớn. Bắt Đầu Nhỏ, Kế Thúc Lớn nên là nhan đề cuốn nhật ký của bạn sẽ viết khi kinh doanh. Đừng đặt mục tiêu thành người sửa xe đạp giỏi nhất Quận 3, hãy đặt mục tiêu thành công ty kinh doanh dịch vụ sửa xe gắn máy lớn nhất toàn quốc. Hãy nhớ xây dựng kế hoạch cho doanh nghiệp trong mười năm, chứ không chỉ lập kế hoạch một năm.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">9. Tiếp thị là làm toán. Đừng bao giờ để nhân viên công ty quảng cáo dạy bạn về tiếp thị. Các nhân viên thường nói những điều vô nghĩa như “một nửa số tiền quảng cáo của bạn hiệu quả, và nửa kia thì không – nhưng bạn không biết xác định nửa nào.” Nếu dành 100 triệu đồng cho quảng cáo, bạn thu lại lợi nhuận 200 triệu, đó là quảng cáo tốt. Khi quảng cáo chưa mang lại lợi nhuận thì quảng cáo chẳng có ý nghĩa gì cả.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">10. Học cách bán hàng. Không có điều gì tồi tệ hơn việc doanh nhân không sẵn lòng bán hàng hoặc thậm chí là học cách bán hàng. Không công ty nào tạo ra tiền khi không bán hàng, và bạn không thể dựa hoàn toàn vào nhân viên bạn thuê để bán hàng. Nếu bạn muốn công ty phát triển có lãi, hãy tự học cách bán hàng.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">11. Kinh doanh dễ hơn bạn tưởng. Trước khi nhiều người bắt tay vào kinh doanh, họ thường nghĩ việc kinh doanh phức tạp hơn nhiều. Thực ra kinh doanh rất đơn giản. Bán hàng có lãi và duy trì như vậy.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Hãy nhớ rằng bạn có nhiều thứ để học hỏi-đó là điều tốt. Bạn sẽ mắc phải sai lầm. Hãy làm cho các sai lầm này nhỏ dần. Không bao giờ đặt tất cả mọi thứ vào một ván bài</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: right;"><i>Theo: Kinhdoanh</i></div><div style="text-align: right;"><i>Sưu tầm: MASgroup Vietnam</i></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><div style="text-align: -webkit-auto;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEggzxe6W7_fK_f_L1j1DPYJ2g22auK8VVDYwIuEkQ2N649PPng1wJt6dEteq2FRYcS26hKlS8IXtHxF42Z5axwPQpvBdDKUMTOq8-Zd0bx-aIAiNEXpqD2yPqhzqZlIQ3M291yB8Ob4Q3o/s1600/logo-tu-van-khoi-nghiep.png" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEggzxe6W7_fK_f_L1j1DPYJ2g22auK8VVDYwIuEkQ2N649PPng1wJt6dEteq2FRYcS26hKlS8IXtHxF42Z5axwPQpvBdDKUMTOq8-Zd0bx-aIAiNEXpqD2yPqhzqZlIQ3M291yB8Ob4Q3o/s1600/logo-tu-van-khoi-nghiep.png" /></a></div><div style="text-align: -webkit-auto;"><br />
</div><div style="text-align: -webkit-auto;"><br />
</div><div style="text-align: -webkit-auto;"><br />
</div><b style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;"><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-1-danh-gia-y.html" style="color: #256ead; text-decoration: none;" target="_blank">Tuần 1: Đánh giá ý tưởng và những mục tiêu lớn</a></b><br />
<b style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;"><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-2-nghien-cuu.html" style="color: #256ead; text-decoration: none;" target="_blank">Tuần 2: Nghiên cứu thị trường</a></b><br />
<b style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;"><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-3-dat-ten.html" style="color: #256ead; text-decoration: none;" target="_blank">Tuần 3: Đặt tên cho doanh nghiệp</a></b><br />
<b style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;"><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-ngihiep-tuan-4-tinh-toan.html" style="color: #256ead; text-decoration: none;" target="_blank">Tuần 4: Tính toán chi phí khởi nghiệp</a></b> </div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5634316726252249364.post-912773051768336832012-07-20T11:22:00.003+07:002012-07-20T14:47:25.732+07:00Quy trình khởi nghiệp - Tuần 11 - Chiến lược Marketing nâng cao doanh thu<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjBCq9xytPBYAv2pUJf3FKz-8ldpUD6Hov63s_kOS3LBSRFc3CX4UYsIYXfDuwX_DzTteqEqv5A5HEywu7I56Myffmo-JORIpd8rRemQ_scfFUSnlF4FuGbWIgS3LPYFWNY4yqxgurHIcs/s1600/quy-trinh-khoi-nghiep-chien-luoc-marketing.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="132" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjBCq9xytPBYAv2pUJf3FKz-8ldpUD6Hov63s_kOS3LBSRFc3CX4UYsIYXfDuwX_DzTteqEqv5A5HEywu7I56Myffmo-JORIpd8rRemQ_scfFUSnlF4FuGbWIgS3LPYFWNY4yqxgurHIcs/s200/quy-trinh-khoi-nghiep-chien-luoc-marketing.jpg" width="200" /></a></div><div style="text-align: justify;">[<a href="http://www.tuvankhoinnghiep.com.vn/" target="_blank">Khởi Nghiệp - Quy trình khởi nghiệp</a>] - Khi mọi việc bên trong đã ổn thõa, đã đến lúc gắn "Turbo" cho doanh số của bạn. Đó chính là những kế hoạch kinh doanh nhằm nâng cao doanh số bán hàng đến mức tối ưu nhất.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><div style="text-align: -webkit-auto;"><i><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;"><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-7-sap-xep.html" target="_blank">Tuần 7: Sắp xếp giấy tờ hồ sơ cần thiết</a></span><br style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;" /><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;"><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-8-tuyen-dung.html" target="_blank">Tuần 8: Tuyển dụng / Tìm người</a></span><br style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;" /><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-9-ke-hoach.html" target="_blank"><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;">Tuần 9: Viết kế hoạch Marketing</span> </a><br style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;" /><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;"><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-10-xay-dung.html" target="_blank">Tuần 10: Xây dựng các mối quan hệ</a></span> </i><br />
<br />
</div><div style="text-align: -webkit-auto;"><i></i></div><a name='more'></a><i><br />
</i></div><div style="text-align: justify;">Đôi khi việc chọn chiến lược tiếp thị tốt nhất cũng tương tự như việc đi ăn nhà hàng có thực đơn không giới hạn số món. Ngay cả các doanh nhân có ngân quỹ tiếp thị eo hẹp hay thị trường hẹp nhỏ cũng có hàng tá các lựa chọn. Khó có thể phân chia rạch ròi, chiến lược tốt nhất với các chiến lược còn lại. Một chiến lược tốt sẽ có ba tiêu chí sau:</div><div style="text-align: justify;"><ul><li>Tiếp cận tới nhóm khách hàng tiềm năng nhất.</li>
<li>Đặt thông điệp vào tình huống phù hợp nhất.</li>
<li>Cho bạn đủ không gian/thời gian hướng dẫn khách hàng tiềm năng phải làm gì.</li>
</ul></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: center;"><img border="0" src="http://www.kinhdoanh.com/files.php?file=quote-week11.gif" /></div><div style="text-align: justify;">Mọi chiến lược tiếp thị hiệu quả đều cần dành thời gian, không gian cho khách hàng hành động. Đây có thể đơn giản chỉ là số điện thoại gọi miễn phí hay phức tạp như thư gửi trực tiếp với nhiều gói khuyến mại. Nhưng một chiến lược tiếp thị hiệu quả luôn nói cho khách hàng tiềm năng cần phải làm gì tiếp theo. Nếu bạn chưa có nhóm chiến lược nào, hãy tham khảo các ý tưởng sau đây.</div><div style="text-align: justify;">Quảng cáo truyền thông ngoài trời: Một số ví dụ là bảng quảng cáo ngoài trời, quảng cáo bên trong, ngoài và trên nóc xe taxi và xe buýt, viết chữ bằng khí trên nền trời bằng máy bay chuyên dụng. Phương pháp quảng cáo viết chữ trên nền trời thu hút rất nhiều khán giả khá phổ biến tại các nước phát triển nhưng vẫn còn mới mẻ tại Việt Nam.</div><div style="text-align: justify;">Quảng cáo trực tuyến: Hiển thị các quảng cáo trên các trang mục tiêu dẫn đường liên kết tới trang web của mình. Dịch vụ quảng cáo bằng cách đấu giá từ khóa quảng cáo của công cụ tìm kiếm Google Adwords và Yahoo Overture định hướng đúng trọng tâm người tìm thông tin. Ngoài ra dịch vụ quảng cáo theo gửi bản tin trực tuyến cho các cá nhân đăng ký nhận tin cũng ngày càng trở lên phổ biến hơn tại Việt Nam do mức chi phí phù hợp.</div><div style="text-align: justify;">Tiếp thị thư mời trực tiếp: Gửi thư trực tiếp tới danh sách khách hàng tiềm năng dựa vào danh sách địa chỉ được lựa chọn của dịch vụ gửi thư mời trực tiếp chuyên nghiệp. Nếu bạn gửi thư tập chung theo vùng hoặc theo dạng ấn phẩm thì có thể được giảm giá hơn so với tem thường. Gửi email hàng loạt theo danh sách người đăng ký nhận tin cũng là giải pháp chi phí thấp tuy nhiên cũng cần xem xét tính hiệu quả của mỗi chiến dịch gửi.</div><div style="text-align: justify;">Quảng cáo truyền thanh hoặc truyền hình: Quảng cáo truyền thanh là sự lựa chọn tuyệt vời đối với một số sản phẩm do nhà quảng cáo có thể lựa chọn chương trình và kênh phù hợp với nhóm thính giả mục tiêu. Quảng cáo truyền hình có khả năng tiếp cận nhiều khán giả hơn nhưng chi phí khá cao đối với chương trình trung ương như VTV1, VTV3.</div><div style="text-align: justify;">Quảng cáo bằng ấn phẩm: Các hình thức quảng cáo bằng ấn phẩm như báo, tạp chí khá đa dạng để bạn lựa chọn. Bạn có thể chọn theo báo ngày, tuần theo các tạp chí chuyên ngành hàng tuần, hàng tháng. Nếu bạn dự kiến khách hàng mục tiêu theo vị trí địa lý, các báo địa phương có thể là cơ hội phù hợp để quảng cáo sản phẩm của bạn.</div><div style="text-align: justify;">Quảng cáo trên phương tiện phi truyền thống: Từ các nhãn decal có hình dính trên quả trong siêu thị đến bút hoặc đồ văn phòng phẩm có in lời giới thiệu sản phẩm, công ty bạn. Đây là nơi bạn thể hiện sức sáng tạo của mình.</div><div style="text-align: justify;">Triển lãm và dịp giới thiệu sản phẩm: Các cuộc triển lãm thương mại hoặc hàng tiêu dùng, và các hội nghị giới thiệu sản phẩm cho các khách hàng tiềm năng. Đối với nhà sản xuất và nhà phân phối, giá trưng bày sản phẩm quảng cáo tại các quầy bán lẻ giúp sản phẩm nổi bật hơn các sản phẩm trưng bày trên giá.</div><div style="text-align: justify;">Quan hệ công chúng: Có nhiều hình thức quan hệ công chúng, như quan hệ truyền thông, các sự kiện đặc biệt, khuếch trương .v.v. Các chiến lược chi phí thấp gồm bài viết cho các báo hoặc trang web mục tiêu và việc tham gia nhóm thảo luận có nhiều thính giả phù hợp.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Chiến Lược Tiếp Thị Chi Phí Thấp </span></b></div><div style="text-align: justify;">Có khả năng quảng bá doanh nghiệp của bạn mà không đầu tư vào các hình thức quảng cáo truyền thống. Sử dụng thời gian, năng lượng, kiến thức, thông tin và trí tưởng tượng của bạn để trở thành nhà tiếp thị thành công nhất. Sau đây là một số phương pháp “tiếp thị du kích” sẽ giúp bạn tiếp cận thính giả với chi phí thấp hoặc miễn phí.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Sử Dụng Công Cụ Tìm Kiếm Địa Phương</span></b></div><div style="text-align: justify;">Mặc dù chúng ta sẽ thảo luận về việc toàn cầu hóa ở phần sau, nhưng phần lớn các doanh nghiệp tập chung thị trường địa phương theo thành phố, tỉnh hoặc miền. Nếu đây là trường hợp của bạn, hãy sử dụng quảng cáo trên công cụ tìm kiếm địa phương thay vì toàn quốc hay toàn cầu. Thật là lãng phí khi quảng cáo cho các độc giả ở các địa phương khác và không quan tâm hoặc sản phẩm của bạn không tập chung cho họ.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Podcasts</span></b></div><div style="text-align: justify;">Trước đầy chưa bao giờ cộng đồng trực tuyến có cơ hội quảng bá tới khách hàng phi trực tuyến như bây giờ. Podcasts – truyền thanh trực tuyến bằng cách tạo những file âm thanh sẵn sàng theo chủ đề để người nghe có thể nghe trực tuyến hoặc tải về máy để nghe mà không cần kết nối internet. Nội dung podcast cần có giá trị và được thị trường mục tiêu của bạn quan tâm. Các khách hàng mục tiêu tiềm năng cần gì để giúp đỡ công việc và cuộc sống cá nhân của họ? Bạn có thông tin gì để khách hàng mục tiêu muốn nghe? Có nhiều điều mọi người thấy podcast thú vị. Hàng tháng bạn xuất bản podcast và khuếch trương chúng thông qua các kênh quảng bá khác sẽ giúp bạn quảng bá cho sản phẩm và doanh nghiệp của mình.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Blogs – Nhật Ký Trực Tuyến</span></b></div><div style="text-align: justify;">Blog hiện có mặt trên hầu hết các ngành kinh doanh nhằm tạo ra kênh truyền thông tin, tạo hiệu ứng tiếp thị và hỗ trợ cộng đồng. Việc viết blog như một cách giao tiếp với thị trường mục tiêu của bạn. Nó như một diễn đàn tương tác giữa bạn và thị trường mục tiêu. Blog được thực hiện cùng với trang web cho nhiều kênh tiếp cận tới khách hàng tiềm năng. Điều thú vị ở đây là nhiều chương trình blog cho phép bạn tự cài đặt và sử dụng khá dễ dàng và không cần nhiều kiến thức kỹ thuật. Kênh tiếp thị này giúp bạn giao tiếp với khách hàng tiềm năng và chứng tỏ bạn như một chuyên gia trong lĩnh vực của mình.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Quảng Cáo Trực Tuyến</span></b></div><div style="text-align: justify;">Việc gia tăng đầu tư vào hình thức quảng cáo trực tuyến là do khả năng đo lường tính hiệu quả của mỗi chiến dịch và tỷ lệ kết quả thu về trên tiền quảng cáo khá cao. Đối với các doanh nhân sử dụng phương pháp tiếp thị du kích, việc tập chung vào các từ khóa phù hợp, thị trường mục tiêu và liên tục thử các kết quả của từng chiến dịch khá quan trọng. Quảng cáo bằng phương thức này ít tốn kém hơn quảng cáo bằng ấn phẩm.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Khuếch Trương Ra Thị Trường Toàn Cầu</span></b></div><div style="text-align: justify;">Đối với các doanh nhân năng động, tiếp thị toàn cầu được thực hiện phần lớn bằng hình thức trực tuyến. Sử dụng các chiến dịch quảng cáo trả tiền trên mỗi lần nhấp chuột, gửi email cho những người đăng ký nhận hay các kỹ thuật tăng lưu lượng khách ghé thăm trang web, giúp cho doanh nhân địa phương có thể tiếp cận thị trường toàn cầu khá dễ dàng.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Internet cũng làm giảm rào chắn về ngôn ngữ, đặc biệt với sự trợ giúp của các trang web biên dịch nội dung trực tuyến. Tuy nhiên các trang web đa ngôn ngữ sẽ mở ra nhiều cơ hội hơn.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Tiếp Thị Gửi Thư Trực Tiếp</span></b></div><div style="text-align: justify;">Người tiêu dùng ngày nay muốn biết sản phẩm có đặc tính gì, có chính sách giảm giá hoặc chương trình gì đặc biệt không. Và kênh tiếp thị bằng gửi thư trực tiếp trở lên hiệu quả hơn bao giờ hết. Với sự trợ giúp của công nghệ việc quản lý cơ sở dữ liệu dựa trên các tiêu chí lọc, sắp xếp giúp cho việc tạo ra danh sách khách hàng mục tiêu dễ dàng hơn.</div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Theo: Kinhdoanh</span></i></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Sưu tầm: MASgroup Vietnam</span></i></div><div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhBnQfkZNVCgdqQXGJyxGECQkOexw2eaOaosaRo-E75dH3KaXSBVkl91F13wFJBMymhFgWGyRXp1Qcpryf6m3BJgVLi5sFEJiVKq4dikSzTNSo7dsE_Q6iZldBwW3BqKjNYZ0NQI0jAV6k/s1600/logo-tu-van-khoi-nghiep.png" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhBnQfkZNVCgdqQXGJyxGECQkOexw2eaOaosaRo-E75dH3KaXSBVkl91F13wFJBMymhFgWGyRXp1Qcpryf6m3BJgVLi5sFEJiVKq4dikSzTNSo7dsE_Q6iZldBwW3BqKjNYZ0NQI0jAV6k/s1600/logo-tu-van-khoi-nghiep.png" /></a></div><div style="text-align: justify;"><b style="text-align: -webkit-auto;"><br />
</b></div><div style="text-align: justify;"><b style="text-align: -webkit-auto;"><br />
</b></div><div style="text-align: justify;"><br />
<br />
<br />
<br />
<b style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;"><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-1-danh-gia-y.html" target="_blank">Tuần 1: Đánh giá ý tưởng và những mục tiêu lớn</a></b><br />
<b style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;"><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-2-nghien-cuu.html" target="_blank">Tuần 2: Nghiên cứu thị trường</a></b><br />
<b style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;"><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-3-dat-ten.html" target="_blank">Tuần 3: Đặt tên cho doanh nghiệp</a></b><br />
<b style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;"><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-12-phat.html" target="_blank">Tuần 12: Phát triển doanh nghiệp</a></b><br />
</div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5634316726252249364.post-21482374884783698042012-07-20T11:01:00.002+07:002012-07-20T13:44:15.513+07:00Quy trình khởi nghiệp - Tuần 10 - Xây dựng các mối quan hệ<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgycTXoqT5w-6Hptsq662G7OwMuzQK4MQ-cC4jI9B0b0cCE2Ny1f_XY0agBq1QS98GbvrfUoJPoU7uP4oHRh9E5sRA9cpEar_CJfO2oyvapMW_zoyvsyP-EqTMNH06CEjr_ncfkoQE_9yI/s1600/quy-trinh-khoi-nghiep-xay-dung-quan-he1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgycTXoqT5w-6Hptsq662G7OwMuzQK4MQ-cC4jI9B0b0cCE2Ny1f_XY0agBq1QS98GbvrfUoJPoU7uP4oHRh9E5sRA9cpEar_CJfO2oyvapMW_zoyvsyP-EqTMNH06CEjr_ncfkoQE_9yI/s200/quy-trinh-khoi-nghiep-xay-dung-quan-he1.jpg" width="200" /></a></div><div style="text-align: justify;">[<a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/" target="_blank">Khởi Nghiệp - Quy trình khởi nghiệp</a>] Trong thời buổi kinh tế khó khăn như hiện nay việc giữ gìn và phát triển các mối quan hệ xã hội, làm ăn là chìa khóa để dùy trì và phát triển. Điều này càng quan trọng hơn đối với những doanh nghiệp hay cơ sở mới bắt đầu khởi sự.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Xây dựng các mối quan hệ lâu dài dựa trên lòng tin sẽ mở cửa cho các mối quan hệ quan trọng khác.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><div style="text-align: -webkit-auto;"><i><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-6-huy-dong.html" target="_blank">Tuần 6: Huy động vốn</a></i></div><div style="text-align: -webkit-auto;"><i><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-7-sap-xep.html" target="_blank">Tuần 7: Sắp xếp giấy tờ hồ sơ cần thiết</a></i></div><div style="text-align: -webkit-auto;"><i><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-8-tuyen-dung.html" target="_blank">Tuần 8: Tuyển dụng / Tìm người</a></i></div><div style="text-align: -webkit-auto;"><i><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-9-ke-hoach.html" target="_blank">Tuần 9: Viết kế hoạch Marketing</a></i></div></div><div style="text-align: justify;"><div style="text-align: -webkit-auto;"><br />
</div><div style="text-align: -webkit-auto;"></div><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-2-nghien-cuu.html" target="_blank"><i></i></a><br />
<a name='more'></a><br />
</div><div style="text-align: justify;">Xây dựng quan hệ không chỉ là việc bắt tay và trao danh thiếp cho nhau, mà là phát triển và giữ mối quan hệ tốt với nhau. Việc xây dựng quan hệ là “vốn xã hội” của bạn.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Việc xây dựng quan hệ thiên về “nuôi cấy” hơn là “săn bắt.” Đó là việc nuôi dưỡng mối quan hệ với các chuyên gia, doanh nhân khác và nhận biết vốn đến từ việc xây dựng các mối quan hệ xã hội.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Thuần Thục Các Đặc Tính Trong Xây Dựng Quan Hệ</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: center;"><img border="0" src="http://www.kinhdoanh.com/files.php?file=quote-week10a.gif" /></div><div style="text-align: justify;">Các đặc tính xây dựng quan hệ dưới đây được liệt kê theo thứ tự quan trọng. Đây là các đặc tính giúp bạn trở thành doanh nhân giỏi xây dựng quan hệ.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">1. Tiếp nối theo các giới thiệu. Đặc tính này được coi là quan trọng nhất của việc xây dựng các mối quan hệ. Khi bạn đưa ra một cơ hội cho ai đó, cho dù là một mẩu tin, một mối liên hệ đặc biệt hay giới thiệu kinh doanh, mà người này thường xuyên không tiếp nối thành công sự giới thiệu của bạn, tất nhiên bạn sẽ không muốn mất thời gian cho người này nữa.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">2. Thái độ tích cực. Một thái độ luôn tiêu cực khiến mọi người không muốn gần bạn và các cơ hội giới thiệu cũng mất theo. Thái độ tích cực khiến mọi người muốn liên quan và hợp tác với bạn. Các doanh nhân có thái độ tích cực hút lẫn nhau như nam châm, và mọi người quanh họ sẽ giới thiệu bạn bè, gia đình, và đối tác của mình.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">3. Nhiệt tình/Nhiệt huyết. Hãy nghĩ về những người bạn biết. Ai được nhiều người nhắc đến nhất? Là người thể hiện lòng nhiệt tình nhất? Người ta nói rằng tính cách bán hàng tốt nhất là lòng nhiệt tình. Để được nhiều người giới thiệu, bạn cần chứng tỏ lòng nhiệt huyết của mình. Khi chứng tỏ lòng nhiệt huyết, bạn sẽ thu được thành quả từ các mối quan hệ của mình.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: center;"><img border="0" src="http://www.kinhdoanh.com/files.php?file=quote-week10b.gif" /></div><div style="text-align: left;">4. Đáng tin. Khi bạn giới thiệu một người cho người khác, bạn đặt uy tín của bạn vào đó, như vậy bạn đặt niềm tin của bạn vào người đó và ngược lại. Không ai kể cả bạn, giới thiệu người nào hoặc thông tin giá trị cho ai đó không đáng tin cậy.</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgRVKzyn2X72M-nV7QXk9wJjFBlaAMac24RV8AjVM0IXodrq3v4a6ykRnBaS0k6FxznbeTyzLJJSlvXT_CVJThBbITgvnY9vHpUe7aOUozzQKdQJ4lIP14wbPfiJxknS4RwNY52Jb-_lrk/s1600/Quy-trinh-khoi-nghiep-xay-dung-quan-he.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgRVKzyn2X72M-nV7QXk9wJjFBlaAMac24RV8AjVM0IXodrq3v4a6ykRnBaS0k6FxznbeTyzLJJSlvXT_CVJThBbITgvnY9vHpUe7aOUozzQKdQJ4lIP14wbPfiJxknS4RwNY52Jb-_lrk/s400/Quy-trinh-khoi-nghiep-xay-dung-quan-he.jpg" width="400" /></a></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: center;">(Hình) Khi bạn giới thiệu một người cho người khác, bạn đặt uy tín của bạn vào đó.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">5. Kỹ năng lắng nghe hiệu quả. Sự thành công của việc xây dựng mối quan hệ dựa vào kỹ năng lắng nghe và học hỏi của chúng ta. Bạn và các đối tác quan hệ của mình càng biết về nhau nhanh bao nhiêu, thì việc xây dựng mối quan hệ giá trị nhanh bấy nhiêu. Hãy giao tiếp và lắng nghe hiệu quả.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">6. Luôn xây dựng mối quan hệ. Các doanh nhân xây dựng quan hệ giỏi không bao giờ ngừng mở rộng và xây dựng quan hệ. Họ tạo dựng quan hệ trong mọi trường hợp từ văn phòng luật sư, bệnh viện, đến các buổi tiếp khách trang trọng.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">7. Biết cám ơn mọi người. Việc thể hiện lòng biết ơn trong giới kinh doanh ngày nay dường như đang đi xuống. Hãy thể hiện lòng biết ơn tới các cộng tác viên, khách hàng như một hình thức vun đắp lên mối quan hệ có thể dẫn tới việc giới thiệu cơ hội kinh doanh hoặc liên lạc quan trọng sau này. Mọi người thích giới thiệu người khác tới các doanh nhân chuyên nghiệp và các mối quan hệ phát triển liên tiếp như vậy. Việc cám ơn người khác trong mọi trường hợp phù hợp sẽ giúp bạn nổi bật trong đám đông.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">8. Thích thú giúp đỡ Enjoys helping. Việc giúp đỡ người khác có thể được thực hiện bằng nhiều cách, từ việc giúp chuyển văn phòng tới giới thiệu bài báo hay và hữu dụng cho đối tác hay khách hàng. Các chuyên gia xây dựng quan hệ luôn mở rộng lòng và sẵn sàng giúp đỡ mọi người bất kỳ khi nào có thể.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">9. Chân thành. Sự không chân thành cũng như chiếc bánh mà không tráng kem! Bạn có thể giúp đỡ, cám ơn, lắng nghe người khác, nhưng không chân thành, họ sẽ biết. Các chuyên gia xây dựng quan hệ luôn thể hiện lòng chân thành trong mọi cơ hội.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">10. Làm việc với mạng lưới quan hệ của mình. Các chuyên gia xây dựng quan hệ thường không để các cơ hội từ mạng lưới quan hệ của mình bị bỏ lỡ. Họ quản lý thông tin liên lạc của mọi người bằng phần mềm quản lý mối quan hệ, sắp xếp địa chỉ emails và danh thiệp có tổ chức. Họ sắp đặt các cuộc hẹn với người mới quen phù hợp sao cho các bên càng hiểu nhiều về nhau càng tốt.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Bạn có thấy xu hướng của 10 điểm kể trên? Các điểm này liên quan chặt chẽ với nhau cùng xây dựng mối quan hệ lâu dài. Các doanh nhân dành thời gian xây dựng vốn quan hệ xã hội là những người nhận được nhiều cơ hội kinh doanh và liên tiếp phát triển. Điểm mấu chốt là xây dựng các mối quan hệ kinh doanh các bên cùng có lợi.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Tạo Ra Mạng Lưới Tiếp Thị Qua Truyền Miệng </div><div style="text-align: justify;">Điểm mấu chốt trong việc tạo ra chương trình tiếp thị qua truyền miệng nằm ở kế hoạch gặp gỡ và xây dựng mối quan hệ với mọi người. Dưới đây là 11 cách giúp bạn, hoặc nhân viên bán hàng cho doanh nghiệp của bạn, tạo ra một chiến dịch tiếp thị qua truyền miệng.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">1. Đừng ở ru rú trong nhà. Hãy ra ngoài đường và gặp gỡ mọi người. Hãy bắt đầu bằng việc đặt ra một mục tiêu về số cuộc hẹn nhằm xây dựng quan hệ xã hội hàng tuần.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">2. Biết cách đề nghị được giới thiệu. Các một số kỹ năng nhất định bạn có thể học và phát triển khả năng yêu cầu được giới thiệu. Một trong các kỹ năng đó là việc hỏi “Anh có biết ai …?”</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">3. Lựa chọn và tham gia ít nhất ba hội nhóm kinh doanh trong ba tháng tới. Các hội nhóm này có thể là phòng thương mại và công nghiệp, hiệp hội kinh doanh ngành, hiệp hội kinh doanh địa phương. Khi tham gia các hội nhóm khác nhau, bạn hãy lựa chọn các nhóm có đa dạng thành phần. Không nên tham gia nhiều nhóm trong cùng một loại hội nhóm (ví dụ như tham gia cùng lúc hai hiệp hội địa phương.)</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">4. Đưa ra quà tặng khích lệ mọi người giới thiệu cơ hội cho bạn. Ví dụ một chủ cửa hàng đĩa nhạc có thể tặng phiếu xem ca nhạc cho người giới thiệu khách hàng cho mình. Một ví dụ khác là tòa soạn báo điện tử đăng lời cám ơn tới những Mạnh Thường Quân đóng góp tài chính giúp đỡ cho đồng bào bão lụt trong chiến dịch kêu gọi hỗ trợ thàng trước.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">5. Khi tham gia họp hoặc các cơ hội giao lưu, luôn mang theo mình công cụ tạo dựng quan hệ. Các công cụ này bao gồm: Bảng tên đầy đủ thông tin, danh thiếp, và hộp đựng danh thiếp để đựng danh thiếp người khác.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">6. Dành thời gian phát triển kỹ năng xây dựng quan hệ của mình. Đọc sách báo, nghe băng về chủ đề xây dựng quan hệ, nói chuyện với các chuyên gia xây dựng quan hệ. Xây dựng quan hệ là một kỹ năng có thể được đào tạo.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">7. Khi tham dự cuộc giao lưu, hãy hành động như “chủ nhà” hay vì như “khách.” Bạn sẽ phí thời gian tham gia các cuộc giao lưu nếu bạn chỉ đi loanh quanh và nói chuyện với các đồng nghiệp hoặc những người bạn đã quen trước. Hãy gặp gỡ những người mới và giới thiệu mình. Đây là cơ hội nâng cao hình ảnh của bạn. Khi phù hợp, hãy đề nghị được làm “đại sứ” cho chủ nhà và giới thiệu mọi người với nhau.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">8. Dành thời gian tạo một thông điệp 60 giây về doanh nghiệp của bạn và giải thích bạn làm gì. Cố gắng nghĩ tới một thông điệp đặc thù, hấp dẫn và dễ nghe để miêu tả công việc bạn đang làm, khiến người nghe có thể nhớ về bạn. Ví dụ một nhân viên du lịch dùng thông điệp sau để giới thiệu về mình trước đám đông thính giả: “Chín mươi chín phần trăm tất cả các tai nạn xảy ra ở nhà … vì vậy chúng ta hãy nên đi du lịch!” Khi giới thiệu về mình tới mọi người hãy sử dụng “thông điệp dễ nhớ” để mọi người có thể nhớ về bạn và việc bạn đang làm.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><img border="0" src="http://www.kinhdoanh.com/files.php?file=quote-week10c.gif" />9. Khi gặp gỡ ai và trao đổi danh thiếp, hãy lật mặt kia của danh thiếp và ghi chú một số thông tin về người đó hoặc doanh nghiệp của họ và việc bạn có thể giới thiệu hỗ trợ cho họ. Nếu ai đó thấy bạn tích cực làm điều gì có lợi cho họ, họ sẽ giới thiệu cơ hội lại cho bạn một cách nghiêm túc. Hãy để người đó biết bạn đang ghi chú việc sẽ giới thiệu cho họ nếu gặp ai đó cần sản phẩm, hoặc dịch vụ của họ. Đây là cách rất đơn giản nhưng rất hữu dụng khi tao ấn tượng đầu tiên dẫn tới việc phát triển mối quan hệ lâu dài đôi bên cùng có lợi.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">10. Nói ít hơn, nghe nhiều hơn. Hãy nhớ rằng các chuyên gia xây dựng quan hệ có những hai cái tai và một cái miệng, hãy sử dụng theo tỷ lệ con số như vậy.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">11. Hãy liên lạc với mọi người ngoài cuộc họp bất kể khi nào có thể. Gửi lời nhắn, viết thư hoặc gửi bài báo mà mọi người có thể quan tâm. Gọi điện hỏi và mời tham dự các sự kiện bạn nghĩ họ sẽ quan tâm mà bạn tham gia.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Phát Triển Nhóm “Quan Hệ Liên Quan”</div><div style="text-align: justify;">Một “nhóm quan hệ liên quan” là một nhóm các chuyên gia có cùng quan hệ cộng sinh. Họ hợp nhau, không cạnh tranh với nhau ví dụ như một luật sư, một kế toán, một chuyên gia lập kế hoạch tài chính, và một chủ ngân hàng. Nếu bạn để cả bốn người vào chung một phòng trong một giờ, họ sẽ hợp tác làm ăn với nhau. Mỗi người làm việc với khách hàng có nhu cầu tương tự nhưng cần các dịch vụ khác nhau. Do đó họ làm việc trên mối quan hệ cộng sinh.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Lấy một ví dụ về nhóm quan hệ liên quan là một đầu bếp nhà hàng, một thợ trang trí hoa, một thợ ảnh, và một nhân viên du lịch – tôi gọi là một “gia đình lễ cưới.” Khi được giới thiệu tổ chức lễ cưới, họ được giới thiệu cho nhau. Các ngành nghề thường tạo lên nhóm quan hệ liên quan.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Sau đây là một số ví dụ khác về nhóm quan hệ liên quan:</div><div style="text-align: justify;">Các dịch vụ kinh doanh: nhà in, thiết kế đồ họa, quảng cáo chuyên ngành, và tư vấn tiếp thị.</div><div style="text-align: justify;">Dịch vụ bất động sản: đại lý đất dân cư và thương mại, dịch vụ đứng trung gian làm trọng tài, công ty tư vấn về giấy tờ bất động sản và môi giới mua nhà trả góp.</div><div style="text-align: justify;">Nhà thầu: thợ sơn, thợ gỗ, thợ ống nước, thợ điện, và thiết kế nội thất.</div><div style="text-align: justify;">Chăm sóc sức khỏe: chuyên gia nắn xương, vật lý trị liệu, châm cứu và dinh dưỡng.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Hãy tận dụng nhóm quan hệ liên quan trong ngành của bạn:</div><div style="text-align: justify;">Nhận biết càng nhiều chuyên gia phù hợp với mối quan hệ liên quan công ty bạn càng tốt. Xem xét các ngành nghề mà công việc của bạn có liên quan để có ý tưởng về việc giới thiệu quan hệ qua lại thường xuyên. Tạo danh sách các ngành nghề liên quan này.</div><div style="text-align: justify;">Nhận biết các cá nhân phù hợp với mối quan hệ liên quan của bạn. Tham dự các buổi gặp gỡ, giao lưu với các nhóm khác nhau và xem lại dữ liệu và hồ sơ thông tin quan hệ của bạn.Mời những người này tham gia các nhóm xây dựng quan hệ để bạn có thể tạo mối quan hệ chính thức và mở đường cho việc liên lạc thường xuyên. Việc nuôi dưỡng các mối quan hệ là tối quan trọng. Cách tốt nhất là tham gia các hội nhóm xây dựng quan hệ thường xuyên.</div><div style="text-align: justify;">Đánh giá các chuyên gia trong mối quan hệ liên quan của bạn. Nếu họ không giới thiệu đáp lại, có thể bạn đã giới thiệu người hoặc đưa vào ngành không phù hợp. Hãy giới thiệu người khác mà sẵn lòng giới thiệu cơ hội lại cho bạn.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Mặc dù phát triển mối quan hệ liên quan sẽ giúp bạn nâng cao cơ hội kinh doanh, nhưng thế vẫn chưa đủ vì mối quan hệ liên quan sẽ theo các nhóm nhỏ và khó có cơ hội phát triển lớn hơn. Do vậy bạn cần phát triển mạng lưới quan hệ toàn diện của mình song song với quan hệ liên quan.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: right;"><i>Theo Kinh doanh</i></div><div style="text-align: right;"><i>Sưu tầm: MASgroup Vietnam</i></div><div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgAoRyR8F_BnR6faLj8OjXkHorRj9NeZV__VNbYJv3xf0zp-BB_94oO2ZINcJW42r-WDBsnU4zq_fpQgKm6QETB7RkkCvPQeeTRgwYhbPOB8i3AMTk3C5VvRtFA1EavqNm9hn_5FqGgxlQ/s1600/logo-tu-van-khoi-nghiep.png" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em; text-align: right;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgAoRyR8F_BnR6faLj8OjXkHorRj9NeZV__VNbYJv3xf0zp-BB_94oO2ZINcJW42r-WDBsnU4zq_fpQgKm6QETB7RkkCvPQeeTRgwYhbPOB8i3AMTk3C5VvRtFA1EavqNm9hn_5FqGgxlQ/s1600/logo-tu-van-khoi-nghiep.png" /></a></div><div style="text-align: justify;"><div style="text-align: -webkit-auto;"><b><br />
</b></div><div style="text-align: -webkit-auto;"><b><br />
</b></div><div style="text-align: -webkit-auto;"><b><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-11-chien.html" target="_blank">Tuần 11: Xây dựng chiến lược Marketing để nâng cao hiệu quả bán hàng</a></b></div><div style="text-align: -webkit-auto;"><b><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-12-phat.html" target="_blank">Tuần 12: Phát triển doanh nghiệp</a></b></div><div style="text-align: -webkit-auto;"></div><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-1-danh-gia-y.html" target="_blank"><b>Tuần 1: Đánh giá ý tưởng và những mục tiêu lớn</b></a><br />
<a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-2-nghien-cuu.html" target="_blank"><b>Tuần 2: Nghiên cứu thị trường</b></a></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-5634316726252249364.post-14863856193469602882012-07-20T10:41:00.006+07:002012-07-20T14:43:38.389+07:00Quy trình khởi nghiệp - Tuần 8 - Tuyển dụng nhân sự<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj4sFXcGBf3ixJRcroGL2FavdPt2vp1ABsXjHjtU3sV77sVfiYLXlqaaYK90ENxklbEG2rieuYgr0O6Ns73KJ_Yj9VSiFWhUfHPpQ73GP4UoRX7ujfMj1vlqKlsKBlfOmPYrx7IEbtpl0g/s1600/quy-trinh-khoi-nghiep-tuyen-dung.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="176" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj4sFXcGBf3ixJRcroGL2FavdPt2vp1ABsXjHjtU3sV77sVfiYLXlqaaYK90ENxklbEG2rieuYgr0O6Ns73KJ_Yj9VSiFWhUfHPpQ73GP4UoRX7ujfMj1vlqKlsKBlfOmPYrx7IEbtpl0g/s200/quy-trinh-khoi-nghiep-tuyen-dung.jpg" width="200" /></a></div><div style="text-align: justify;">[Khởi Nghiệp] Con người là nhân tố quan trọng hàng đầu để quyết định tình thành bại của kế hoạch kinh doanh của bạn. Nếu bạn có trong tay những người thực sự có chuyên môn và tâm huyết với công việc họ đang làm. Bạn đã nắm chắc thành công trong tay. </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><i>Kết hợp ban tư vấn giỏi với các nhân viên có thể là tài sản vô giá cho doanh nghiệp của bạn.</i></b></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><div style="text-align: -webkit-auto;"><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-ngihiep-tuan-4-tinh-toan.html" target="_blank"><i>Tuần 4: Tính toán chi phí khởi nghiệp</i></a></div><div style="text-align: -webkit-auto;"><i><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-5-viet-ban.html" target="_blank">Tuần 5: Viết bản kế hoạch kinh doanh</a></i><br />
<i><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-6-huy-dong.html" target="_blank"> Tuần 6: Huy động vốn</a></i></div><div style="text-align: -webkit-auto;"><i><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-7-sap-xep.html" target="_blank"> <span id="goog_749942877"></span>Tuần 7: Sắp xếp giấy tờ hồ sơ cần thiết</a></i><br />
<br />
</div><div style="text-align: -webkit-auto;"><a href="http://www.blogger.com/"><i></i></a></div><span id="goog_749942878"></span><br />
<a name='more'></a><i><br />
</i></div><div style="text-align: justify;">Người ta thường khuyên các doanh nhân nên tuyển ban tư vấn cho doanh nghiệp. Về mặt lý thuyết thì có lý, nhưng về mặt thực tế rất khó thành lập được ban tư vấn hiệu quả. Hãy áp dụng các lời khuyên sau đây khi thành lập ban tư vấn doanh nghiệp mới của bạn:</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">1. Tuyển ban cố vấn cho các mục tiêu ngắn hạn. Các mô hình kinh doanh của doanh nghiệp mới thành lập thường phát triển và thay đổi. Không nên tuyển ban cố vấn cho các sản phẩm hay thị trường tương lai của bạn. Hãy tập chung vào các mục tiêu ngắn hạn, và xác định các kỹ năng, kiến thức gì bạn cần có để đạt các mục tiêu kinh doanh trước mắt. Ban cố vấn có thể giúp bạn giải quyết các khó khăn trong sáu tháng tới, chứ không phải cho sáu năm tới.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">2. Ban cố vấn có thể giúp bạn tạo tín nhiệm. Một trong những nhu cầu của doanh nhân mới khởi nghiệp là tạo uy tín. Uy tín giúp bạn thu hút khách hàng, đối tác, nhân viên chủ chốt, nhà đầu tư vốn, và các nhóm quan trọng khác giúp bạn phát triển doanh nghiệp. Lựa chọn ban tư vấn phù hợp sẽ giúp bạn tạo dựng uy tín. Về mặt thực tế thì, việc thuyết phục các danh nhân và chuyên gia có tiếng trong ngành tham gia ban cố vấn của bạn thường dễ hơn các nhà quản lý dành thời gian cá nhân tham gia ban cố vấn. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng, các danh nhân nổi tiếng trong ngành thường không trực tiếp giúp bạn tham gia công việc căn bản khi khởi nghiệp như trả lương, trả tiền thuê nhà.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">3. Tìm các cố vấn ở những nơi đặc biệt. Thông thường nơi thường tìm các cố vấn là qua giới thiệu của các Hiệp hội chuyên ngành. Tuy nhiên, để tìm các cố vấn là chuyên gia giỏi trong ngành, bạn cần sáng tạo hơn. Trong ngành nào cũng thường có các hội nghị hoặc khóa đào tạo nâng cao chuyên ngành, đây chính là nơi bạn tìm các cố vấn chuyên ngành của mình. Một cách khác là hãy mở trang vàng danh bạ rồi gọi cho đối thủ cạnh tranh ở khu vực khác để tham khảo thêm thông tin về các chuyên gia trong ngành hoặc có thể mời chính các chuyên gia của đối thủ cạnh tranh ở khu vực khác làm cố vấn cho bạn nếu có thể. Hãy hỏi bạn bè, người thân xem họ có biết ai đã khởi nghiệp tương tự như bạn. Có thể những người này có nguồn tin hữu dụng. Hãy liên lạc nhà cung cấp và nhờ giới thiệu. Mục tìm chuyên gia trong Kinhdoanh.com cũng có thể là nguồn tốt vì tính nhanh chóng và thuận tiện của nó.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">4. Mời một bữa trưa thường tạo cảm hứng hơn là cho phần hùn. Một số nhà cố vấn muốn có một phần sở hữu trong doanh nghiệp khi tham gia ban cố vấn. Một số lại hài lòng nếu bạn chỉ cần mời ăn trưa tình cảm. Theo kinh nghiệm của tôi thì các cố vấn muốn được mời ăn trưa thường tốt hơn các cố vấn muốn phần sở hữu doanh nghiệp. Như một cử chỉ biết ơn, bạn có thể tặng một số cổ phiếu trong doanh nghiệp khi thời gian, nhưng bạn không cần vội vã làm như vậy. Nếu bạn thu hút được một nhà cố vấn hàng đầu và muốn cổ phiếu, hãy đưa ra khung thời gian chi trả cổ phiếu với lịch trả phù hợp (có thể là hàng quý hoặc hàng năm) thay vì trả ngay một lần lúc đầu.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Không có tiêu chuẩn cụ thể nào về việc chi trả cho các cố vấn, vì việc này hoàn toàn tùy thuộc vào số lượng nhà cố vấn bạn cần, thời lượng họ sẽ đóng góp cho doanh nghiệp và mô hình công ty của bạn. Ví dụ, thông thường đối với doanh nghiệp phát triển nhanh thì tỉ lệ vốn sở hữu dành cho ban cố vấn là 1.0 – 2.5%, và từ 10 – 20% dành cho các nhân sự chủ chốt của công ty. Nếu bạn có năm nhà cố vấn, bạn nên cân nhắc dành 0.2 – 0.5% vốn sở hữu chi trả cho mỗi nhà cố vấn.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Nếu doanh nghiệp bạn đang ở giai đoạn quá sớm để có kế hoạch chính sách chi trả bằng cổ phiếu, bạn hãy cân nhắc việc trả tiền mặt cho ban cố vấn. Ví dụ, bạn có thể chi trả các chi phí đi họp của ban cố vấn, hoặc cho phép họ chi tiêu cho các hoạt động liên quan tới tiếp thị và bán hàng của doanh nghiệp bạn (Nếu cho phép như vậy, bạn cần nêu rõ mức giới hạn cho phép.) Có rất nhiều cách chi trả nhà cố vấn tương tự như mời ăn trưa, và thậm chí còn tạo động lực lớn hơn việc chi trả cổ phiếu khi mô hình hoạt động công ty bạn chưa có kết quả và việc đánh giá giá trị cổ phiếu hơi khó vào giai đoạn đầu.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">5. Đừng đối xử với ban cố vấn như nhân viên hay nhà cung cấp. Thật không dễ dàng bắt nhà cố vấn chịu trách nhiệm. Họ không giống như nhân viên mà bạn trả lương đều đặn hàng tháng. Họ không giống như các nhà cung cấp yêu cầu bạn thanh toán cho hàng bạn đã lấy. Cho dù bạn trả tiền ban cố vấn đi nữa thì việc bắt họ chịu trách nhiệm về mặt thực tế cũng khó. Lý do chính là phần lớn các nhà cố vấn đã có nguồn thu nhập chính khác và tham gia công việc cố vấn cho bạn vì sở thích bán thời gian hoặc vì lợi ích phụ thêm. Do các nhà cố vấn thường không chịu trách nhiệm tài chính như ban quản lý công ty nên họ dễ dàng ra đi khi họ không đạt kết quả như mong muốn.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">6. Đặt ra nhiệm kỳ. Cũng rất giống như thành viên hội đồng quản trị, ban cố vấn cũng có nhiệm kỳ - thường là 12 hoặc 24 tháng. Thường thì hơi bất tiện, đôi khi tổn hại tới danh tiếng doanh nghiệp bạn, khi phải cho thôi việc một thành viên ban cố vấn khi thành viên này không đạt kết quả tốt. Hãy đặt ra nhiệm kỳ để việc này có thể thực hiện nhẹ nhàng. Theo kinh nghiệm của tôi thì phần lớn các nhà cố vấn đóng góp giá trị nhất ngay khi họ ký hợp đồng cố vấn và hứng khởi về việc tham gia này. Dần dần, họ bị sao nhãng bởi những công việc khác và doanh nghiệp cần có cách để họ hứng khởi và tập chung trở lại. Khi có hứng khởi trở lại, nhà cố vấn sẽ tham gia một cách năng động và đầy nhiệt huyết vào doanh nghiệp bạn, và muốn gia hạn nhiệm kỳ của mình. Nếu bạn đối xử tốt với ban cố vấn, họ sẽ tiếp tục giúp bạn mà không cần bất kỳ hình thức chi trả hoặc danh hiệu chính thức nào, mà chỉ đơn giản muốn xem doanh nghiệp của bạn phát triển.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Thuê Nhân Viên Đầu Tiên</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Với các công việc hàng ngày, việc thuê nhân viên bạn tin tưởng một cách hiệu quả là việc tối quan trọng. Trong các công ty lớn, thường có nhiều nhân viên làm thay một số việc khi một nhân viên nghỉ. Nhưng đối với công ty nhỏ, nếu thuê sai người có thể làm mất đi số tiền lãi trong năm, thậm chí còn sinh ra nhiều việc cần làm lại. Bạn hãy tham khảo các bước tuyển dụng sau đây khi thuê nhân viên. Để thêm thú vị, ta hãy lấy trường hợp bạn tuyển dụng nhân viên đầu tiên.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Điều thú vị nhất của việc sở hữu doanh nghiệp là bạn có quyền, thực ra là trách nhiệm, ra quyết định. Vì vậy lý do chủ doanh nghiệp thuê nhân viên không nhất thiết phải cùng lý do các công ty hoặc tập đoàn lớn phải đưa ra lý do cần thiết tuyển dụng để tránh bị hỏi hoặc phê bình trong các cuộc họp cổ đông. Thường thì các doanh nhân hỏi tôi rằng, “Khi nào tôi cần thuê nhân viên đầu tiên?” Câu trả lời đơn giản là, cứ tuyển dụng khi nào bạn muốn, đây là công ty của bạn. Tuy nhiên thường thì bạn thuê nhân viên khi có một trong hai lý do sau: Công việc của bạn quá nhiều và làm không xuể, hoặc bạn cần ai đó có kỹ năng đặc biệt hơn bạn.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Một số doanh nhân không muốn thuê nhân viên ngay cả khi nhận ra nhu cầu rõ rệt. Và dường như lý do là họ sợ phải quản lý nhân sự, thậm chí là quản lý một nhân viên hoặc sợ phải nhận rằng mình kém trong một số kỹ năng. Hãy vượt qua chúng, bạn làm kinh doanh không chỉ để tồn tại, mà là để sống cuộc sống của mình. Bạn vẫn cần có thời gian rảnh rỗi dành cho gia đình, bè bạn, sở thích của mình.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Và khi đã quyết định thuê nhân viên đầu tiên, bạn cần thực hiện có phương pháp. Việc thuê nhân viên không chỉ đơn thuần là việc phỏng vấn. Đây là các bước bạn nên áp dụng theo:</div><div style="text-align: justify;">Nhận biết nhu cầu tuyển dụng cụ thể cần được đáp ứng. Xác định công việc, trách nhiệm, và quyền hạn cho nhân viên.</div><div style="text-align: justify;">Viết bản miêu tả công việc cụ thể và định ra các yêu cầu của ứng viên cần có.</div><div style="text-align: justify;">Viết lời quảng cáo hay hơn các quảng cáo khác và quảng bá ở những vị trí mà bạn nghĩ các ứng viên mục tiêu của bạn sẽ đọc. Hãy cho bạn bè, và đối tác biết bạn đang tìm ứng viên tuyển dụng.</div><div style="text-align: justify;">Sắp đặt ai đó nghe điện thoại gọi đến và thu xếp cuộc phỏng vấn. Hãy để người này xem lướt các hồ sơ xin việc và lược bỏ những hồ sơ biết chắc là không đáp ứng nhu cầu cơ bản bạn cần. Giới hạn ứng viên dựa trên tầm quan trọng của vị trí.</div><div style="text-align: justify;">Khi phỏng vấn, hãy mặc chỉnh tề để tạo ấn tượng thành công và quyền hành. Hãy tập chung toàn bộ vào mỗi ứng viên – không ngắt lời. Hãy hỏi các câu hỏi có liên quan đến quyết định tuyển dụng của bạn.</div><div style="text-align: justify;">Đừng sớm quyết định thuê ai vội đến khi bạn gặp tất cả các ứng viên và dành thời gian xem lại các hồ sơ sau phỏng vấn.</div><div style="text-align: justify;">Khi ứng viên đã đồng ý, hãy gọi điện hỏi thăm thông tin từ người tham khảo và chủ cũ của ứng viên xem họ có xác nhận đúng như ấn tượng của bạn không?</div><div style="text-align: justify;">Ra quyết định và đừng tự tiếc nuối với quyết định của mình.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Phần phỏng vấn và ra quyết định tuyển dụng rất quan trọng – nhưng phần khó nhất lại là – để nhân viên mới này hòa nhập với công ty, mới hôm trước còn là “công ty một người.” Ngày đi làm đầu tiên của nhân viên sẽ tạo đà cho tương lai của nhân viên này. Sau đây là các bước hữu dụng dành cho bạn:</div><div style="text-align: justify;">Bạn cần đến công ty đúng giờ để chào đón nhân viên mới trong ngày đầu tiên của họ. Dành chút thời gian chuyện trò thân mật với nhân viên.</div><div style="text-align: justify;">Giới thiệu nhân viên mới về doanh nghiệp, và tạo nhân viên có cảm giác như ở nhà. Hãy để nhân viên biết rằng bạn ở bên và hỗ trợ thành công của nhân viên.</div><div style="text-align: justify;">Hoàn thành tất cả giấy tờ thuê mướn.</div><div style="text-align: justify;">Bắt đầu quy trình hỗ trợ nhân viên quen việc và đào tạo.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Việc tuyển dụng nhân viên đầu tiên sẽ suôn sẻ nếu bạn dành thời gian phù hợp cho việc này. Hãy chuẩn bị và vượt qua các trở ngại.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Theo Kinhdoanh</span></i></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Sưu tầm: MASgroup Vietnam</span></i></div><div style="text-align: justify;"><div style="text-align: -webkit-auto;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj234_zL67P7XsV9tkw9bmVw2PmKFVoWFYfuIbZ3x-0g8y3UwNr_b8pWRhF96Gmw1FdxcyYxPlbZNEWeEBX-ZGbTIP1IATE4Hp6TbXwgW05m7HS9CLiAZRljLYxVXvVxelhnET1YJDKIKk/s1600/logo-tu-van-khoi-nghiep.png" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em; text-align: right;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj234_zL67P7XsV9tkw9bmVw2PmKFVoWFYfuIbZ3x-0g8y3UwNr_b8pWRhF96Gmw1FdxcyYxPlbZNEWeEBX-ZGbTIP1IATE4Hp6TbXwgW05m7HS9CLiAZRljLYxVXvVxelhnET1YJDKIKk/s1600/logo-tu-van-khoi-nghiep.png" /></a><b><br />
</b></div><div style="text-align: -webkit-auto;"><b><br />
</b></div><div style="text-align: -webkit-auto;"><br />
<b style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;"><span style="color: #256ead;"><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-9-ke-hoach.html" target="_blank">Tuần 9: Viết kế hoạch Marketing</a></span></b><br />
<b style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;"><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-10-xay-dung.html" target="_blank">Tuần 10: Xây dựng các mối quan hệ</a></b><br />
<b style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;"><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-11-chien.html" target="_blank">Tuần 11: Xây dựng chiến lược Marketing để nâng cao hiệu quả bán hàng</a></b><br />
<b style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial; font-size: 14px; text-align: left;"><a href="http://www.tuvankhoinghiep.com.vn/2012/07/quy-trinh-khoi-nghiep-tuan-12-phat.html" target="_blank">Tuần 12: Phát triển doanh nghiệp</a></b><br />
</div><div style="text-align: -webkit-auto;"><br />
</div></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div>Unknownnoreply@blogger.com